山东二手拖拉机交易市场百姓网,山东二手拖拉机赶集网

山东二手拖拉机交易市场百姓网，山东二手拖拉机赶集网

大家好，由投稿人宋丽可来为大家解答山东二手拖拉机交易市场百姓网，山东二手拖拉机赶集网这个热门资讯。山东二手拖拉机交易市场百姓网，山东二手拖拉机赶集网很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

山东二手拖拉机市场

新京报讯（记者 张羽）临近年底，又要到徐蒲坦村最忙碌的时刻了，村民们主要从事二手农机交易买卖。在这个位于山东省郯城县胜利镇的小村，1000户村民里有超过200户都在卖二手农机。虽然每户村民家耕地面积并不大，可是村里常常能看见像拖拉机、收割机这种大型农用工具，甚至村里还有一处专门存放二手农机的“仓库”。据村民们介绍，上世纪90年代，村里人到南方卖炒货，回来的时候顺手带上一台二手农机再转手卖出，久而久之，徐蒲坦村的二手农机交易形成了规模，生意遍布全国。

村里摆满二手农机的区域。受访者供图

卖农机原本是门“兼职”

在徐蒲坦村，每户村民的耕地面积不算大。但在村里常能看到拖拉机、收割机等大型农用工具来来往往，即使是农闲月份里，依然如此。

今年34岁的徐发正式从事二手农机交易已经超过15年。用他的话说，从上学开始就经常看到这些农机在家里进进出出。买进一台再卖出一台，整个过程下来，卖出一台机器净利润至少有4000多块。在上世纪90年代，这样的收入已经算得上不错了。

徐发的朋友圈里几乎都是农机销售信息。受访者供图

徐发的父亲属于村里最早经营二手农机的那一批人。过去，跨省到南方卖炒货是当地不少村民的收入来源，“卖炒花生、炒干果，炒一批卖一批，一年四季都能卖，主要以江苏省内的城市为主。”

在这个过程当中，村民发现在南方地区常常能看到因更新换代被挂牌出售的收割机、拖拉机，但这些被淘汰的产品对于当时农机保有量并不高的地区来说算得上新鲜玩意儿，村民们就想着如果能拉回家卖，肯定会比较抢手。

“当时村里人都是骑自行车来回跑，单程至少要一周，但农机都是坐车回来的。”徐发告诉记者。

徐发回忆称，由于当时父辈收入并不算多，手里也没有太多存款，想购买单价上万的农机，都需要四五个人凑钱才能买一台。一年下来，买进卖出的机器也不过四五台。

平均算下来，每次卖出一台农机，村民一个人至少能收入800多块。徐发记得，卖一趟炒货，当时也就挣500块。因为能挣钱，村里越来越多的人开始卖农机，“外出一个月，等炒货卖完顺便拉一台拖拉机回来”，这是当时徐蒲坦村最早一批二手农机经营者的工作状态。

因为卖才学会开拖拉机

到了2008年，徐蒲坦村的二手农机交易已经形成规模。通过搜索网站、门户网站，不少村民也将二手农机销售的消息发到了网上。也从这时候开始，徐蒲坦村逐渐在二手农机交易的圈子里小有名气，徐发也在这时开始接触到这个行业。

在开始卖农机之前，徐发并没有开过拖拉机。家里不过两亩地，在丰收时也很难用得上大型机械。徐发记得，18岁那年，自己去外地采购了一台二手拖拉机。当时，那位村民住在山上，徐发需要自己把拖拉机开下山。

“我没开过，也不敢开，当时跟当地的一个师傅说你给我开下来，我给你100块钱，他也不敢。最后就是自己开一档慢慢蹭了下来，就300米，开了20多分钟。”

在刚入行时，徐发也被坑过。在给二手农机验车时，有些卖家也会故意藏着一些问题。对于没有经验的人来说，往往买回去才会发现。

“打火、着车根本就试不出来，有些问题只有开了半小时到一个小时之后，才能试出来。遇到这种情况的话，买回去只能认倒霉，我们还要自己掏钱修。”

即将发货的农机。受访者供图

不过，徐发觉得这些问题现在少了很多。一是自己有了经验，踩过的坑多了，自然在验车时就会更谨慎。二来，他觉得现在的人诚信意识也越来越强，农机哪里坏了都会提前告知。现在，大多数时间里，徐发基本都会留在村内，每天拍一些小视频或者做一些直播。他告诉记者，很多新客户都是通过视频或直播找到了自己。

在收购货源上，徐发也有专门的同事来负责，一年365天都在外地跑业务。“到村里看哪家有农机，他们会做一个登记，等想卖的时候村民就会联系到我们的，除了山东省内，贵州、云南、安徽这些省份的客户也比较多，销售的话，我们卖到了全国。”

“希望未来做好售后服务”

如今，徐蒲坦村村民的院子、仓库甚至路旁都摆满了农机，早些年，这些占地的农机一度占用了村里的道路。后来，在村委会的协调下，距离徐蒲坦村不远处的一处废弃土地被改造成了村民存放农机的“仓库”。

记者从胜利镇政府获悉，徐蒲坦村有超过1000户村民。根据粗略统计，从事二手农机交易的村民有超过200户。不仅如此，因为二手农机交易市场的形成吸引了不少外地客商，村内的农机维修、清洗甚至是餐饮也越来越多。

11月算得上农机销售的旺季，据徐发介绍，每年年前年后的两个月都是销售旺季。就自己的销售情况来看，一个月下来能卖出30多台，平时一般也有20多台。一年下来，买进和卖出的二手农机在200台以上，二手农机交易从单价高、利润高慢慢变成薄利多销的状态。

拖拉机是当地农机交易中的主力。受访者供图

“现在做的人多了，各家自己的农机保有量也在上升，现在卖一台机器利润差不多有1000多块，遇到一次性能卖7台、8台的，算下来一共才挣10000多块，开始走量经营了。”

徐发告诉记者，目前来看二手农机交易依然是个能带来稳定收入的生意。但未来，他希望能继续做好质量管理，尤其是售后服务方面。“因为我们的货卖到了全国各地，在售后上其实不太好做，目前如果买家遇到问题，我们会根据他修理后开的发票进行补偿。”

新京报记者 张羽

编辑 张树婧 校对 李世辉

山东二手拖拉机交易市场在哪里

通过短视频直播卖货容易吗？

主播、MCN机构、直播供应链、商家会告诉你，从每一帧短视频的打磨，到直播间每一个商品的话术，都非常专业，一般人根本玩不转。

但在徐蒲坦村，这个号称中国最大二手农机交易市场的村子里，一个快手粉丝15万的村民，旺季时一天的销售额甚至能达到20万。

对于这里的村民来说，不需要精致的视频，不需要专业的直播间，田间地头就可以卖出单价少则3万，多则10万的二手农机。

与之相对应，100元客单价仍是不少专业快手主播迈不过去的坎。

“进来的老铁，大家好，喜欢的朋友点个双击，加个关注，捡便宜的时候到了！”

没有音乐，没有运镜剪辑，上来就是内行人都懂的农机介绍。镜头晃晃悠悠，画面是刚到货还没来得及清洗的二手农机。就这样，一个简单的快手作品就完成了。

在快手只要搜索“徐蒲坦村”，就会出现一系列这样的视频。这些视频大多由徐蒲坦村的村民上传。

徐蒲坦村位于京沪高速中段的沂蒙山下，是山东省临沂市的一个村子，被业内称为中国最大的二手农机交易市场。此前有媒体报道，在快手上卖拖拉机的商家，有80%来自徐蒲坦村。

这群随缘拍摄、不懂运营的普通村民似乎证明了，不靠精致的内容、复杂的运营，一样可以涨粉、卖货。

徐发是徐蒲坦村经营二手农机的村民之一。据他介绍，从2018年开始在快手上尝试卖农机，现在已经3年多时间了。现在徐发的快手账号粉丝有15.8万。每条视频的点赞虽然不是很多，但引流效果还不错。

“旺季的时候1天能成交五六台，淡季的时候三四天成交一台。”像徐发这样通过快手售卖二手农机的村民，在徐蒲坦村并不少见。

“我们村目前有300-500家经营二手农机，其中至少有70-80家在快手卖农机。主要也是有些人年龄大了，不太能玩得转快手，不然会更多。”据徐发介绍，现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家，粉丝最高的一个更是逼近50万。

对于村民来说，这些粉丝已经是一个很大的数字。

徐蒲坦村村民的快手账号

观察徐蒲坦村的这些账号会发现，视频内容主要是对农机的介绍。

有的村民并不出境，手机镜头上来就对着刚到货还未清洗的农机。“精品国二大泵，东方红LY1104，5万多块，全国发货，要的速度。”外行可能有点蒙，但有意下单的农户知道，这些都是干货。

有的村民则会亲自上阵，开动这些大家伙，让老铁们能更清晰地了解农机性能。“车子好不好，看看就知道。”村民的介绍总是简单明了。

除此之外，像是到货、发货的片段，也会成为村民们短视频的素材。有些活跃的村民，还会加上音乐，说段乡土风顺口溜。

村民们展示二手农机，不少农机甚至还未清洗

观察会发现，村民们的视频发布非常高频，基本能做到日更，不过视频点赞评论并不高。

像是徐发的快手号，虽然有近16万粉丝，但单条视频点赞普遍在几十个。目前徐发置顶的一条视频点赞2.4万，是难得的爆款。

不过，与之相对应的，是源源不断的询单电话。据徐发估计，现在徐蒲坦村每天都有80-100个客户来现场看车，其中大约有30%都是从快手来的。

“除了视频，直播的引流效果更加明显。我现在一场直播的累计观看有5000左右，询单的话，正常10多个，多的时候甚至有20-30个。”

据徐发介绍，他现在每天晚上8点都会直播1-2小时，主要是向粉丝介绍农机，包括发动机、变速箱、前后桥等配件，以及不同农机的价格和使用寿命等。除了徐发，不少村民也会抽空开直播。

采访过程中，徐发还讲了一个小故事。一位在西藏当兵的小伙子，通过快手为70岁老父亲代购了一台拖拉机。据说老父亲年轻时就在生产大队开拖拉机，现在有了这个大玩具，就可以在宁夏老家收拾自家农田了。

据徐发介绍，早在村民们用快手售卖农机前，徐蒲坦村已经是远近闻名的二手农机交易市场。

“我们村子做二手农机大概有20多年的时间了，业内的农户大部分都知道我们。”徐发透露，徐蒲坦村的二手农机主要来自东三省，因为价格合适，机型齐全，所以成了远近闻名的二手农机交易市场。

机型齐全的二手农机市场

“咱们市场是全国最大的，别管想要什么车型、马力，只要你价格出到位，随时都有现货。包括像是甘肃、宁夏、青海、云南、广东、黑龙江、吉林、辽宁，都有我们的客户。”

但全国最大的名头带来的生意也是有限的。徐发介绍，目前国内的二手农机市场已经处于半饱和状态，“我们现在也就是维持着，实际一年赚不了多少钱。”

相比起农户的口口相传，快手的短视频能让全国各地的农户快速清楚地知道新到了哪些机型，价格、成色怎么样，只要看中就可以现场看货，效率大大提高。

徐蒲坦村最早通过快手售卖二手农机的到底谁已经不可考，但至少从2018年起，拍视频已经成了村民们的重要工作。

“最开始农机比较少的时候，农机都放在自家院子里，后来多了，村委会就划了一大块空地，大家统一在这个市场里交易。”

徐发透露，客户通过快手选定中意的农机后，会先打电话联系，然后现场看车，没问题就交定金，发货后再交尾款。

问到关于交易的细节问题，徐发解释，“我们这边交易都没有什么合同，靠的就是诚信。”

“我说给你保，啥也不给你写，就是给你保。”徐发说自己卖出去的农机一般都会质保一年，像是发动机、变速箱、前后桥这三大件，出问题包换。

在徐蒲坦村，口头就是最大的承诺。

另外，为了提高服务，村民们还自己组织了一个农机协会，主要负责协调解决交易中出现的各种问题。但基于朴素情感的诚信才是农机交易中的通行法则。

“来我们村买农机的多是一些大农户，年龄在40-60岁之间。他们一部分是孩子帮忙代购，但大多数都是自己在快手刷到了徐蒲坦村的视频。”

对于这些年龄颇大的农户来说，快手是新事物，网上购物更是新事物。他们可能无法理解淘宝、京东的电商逻辑，但信任徐蒲坦村的诚信。

实际上，限于经验和精力，村民们拍摄的视频并不精致，出于保护各自渠道、货源的关系，村民们的交流并不多。加上年龄普遍偏大，对于快手的玩法并不精通。

“对于涨粉没什么大研究，就觉得现在到了一个瓶颈，涨不上去了。”

“平时也忙，视频也是能拍就拍，但没有长远的规划。”

大多数村民像徐发一样会坚持拍短视频、做直播，但并没有去做更多的内容创作和精细运营。

但恰恰这样是最吸引意向客户的。

“买车说价就行，废话没用。”

“车不说价，买卖做不大。”

客户们并不在意段子好不好玩，村民们也不必刻意凹人设。就像徐发在视频中说的，我既不是唱歌的也不是跳舞的，我就是一个说农机的。

真实，是村民们最大的武器。

需求是真实的。对于买不起新车的农户来说，二手农机是极佳的选择。“农户想买车的时候，只要参考一下新车价格，再对比一下二手车价格，就能感觉出来差价。”

内容是真实的。视频中的农机大多摆放在农田乡野里，许多甚至没来得及清洗，没有花哨的介绍，一切回归实用的本质。

当辛巴、薇娅、李佳琦们在高大上的直播间里靠着直播创造一个又一个销售奇迹时，徐蒲坦村的村民，靠着短视频和直播，同样卖起了少则3万，多则10万的二手农机。这对于深陷流量困境的内容创作者，反倒带有一丝原始的浪漫气息。

直播也好，短视频也罢，还是要回归到商业的本质——你想买，我想卖，而不是耗费全部精力在流量和运营上。流量和运营当然重要，但最重要的不是产品和内容本身吗？

每个人能找到自己的位置，合适的内容，合适的产品、合适的人，这大概才是本就该有的样子。

“前段时间有外贸公司在快手上看到了我们村子，最终，一位外国老铁买到了自己想要的农机。”徐发说。

百姓网山东二手拖拉机

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 邱明

“百度知道”上，有人问“赶集网上卖二手拖拉机的为什么都是山东人”这个问题早在2014年就有网友进行了回答。2017年11月份，另有网友回复：山东是农业大省，造拖拉机、买拖拉机的不少，所以卖二手拖拉机的多也就不足为奇了。

当时光的脚步进入2020年，不止是在赶集网上，快手、抖音等短视频平台，搜索“二手拖拉机”，罗列出的综合推荐也是以山东注册用户为主。其中，山东临沂郯城是出现频率最高的地域。在该县的胜利镇徐蒲坦村，大约有300多户村民从事二手农机经销，围绕这个村形成了国内最大的二手农机市场。

郯城县位于山东省南部，与江苏接壤，明清时期曾是鲁南苏北重要的商埠。代代相传的商业头脑，让徐蒲坦村的人们不甘囿于土地。改革开放后，一批徐蒲坦人做起了小生意，把北方的花生、生姜贩到南方销售。在这期间有人发现南方一些淘汰或闲置的二手拖拉机在北方农业省份很有市场，逐渐转向利润更高的二手农机贩卖。

“先是放在自己家院子或房前屋后，地方不够用了之后就到村外找块地停着，逐渐发展成连片的市场。”今年36岁的徐春常介绍，大约20年前徐蒲坦村就有了专营二手农机的市场。在他小的时候，村子就已经到处都是二手拖拉机，几乎家家都有人在从事这门生意，长大后他也专职从事二手农机贩卖。

徐蒲坦人早期从各地收购的二手农机，主要在周边地区销售，当地市场需求减少之后，他们把准找客户的目标扩大到全省以及周边省份。“早期出去闯的那批人，得到处发广告，报纸、广播还有自己印刷的传单。”徐春常做起二手农机生意时，已经开始走向互联网。“先是人气比较旺的贴吧、论坛，再到后来专门发布各类供求信息的赶集网、58同城等等。”

近年来随着短视频特别是直播平台的兴起，越来越多的徐蒲坦二手农机经营者尝试把手中的二手农机拍成视、做起直播，把徐蒲坦的二手农机推向了全国。

“老铁们，我们是专业的良心商家，全国物流发货，好车一排排，喜欢你就来！”“相中你就给我打电话，老弟给你最低价。”11月6日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者前往徐蒲坦村探访期间，通过齐鲁壹点进行直播，二手农机经营者张士龙在记者镜头前向网友打招呼。“买全国卖全国，整个市场平均一天能卖出去两三百辆，大马力拖拉机的客户以东三省、内蒙、宁夏、新疆为主。”徐春常也快手上以自己经营的“大奔农机”为名注册了账号，逐渐吸引力43万多的粉丝关注。

短视频上、直播间里，徐蒲坦二手农机经营者们用直白的语言配上激昂的语气和肢体动作，向屏幕对面的网友们推介着各自货源。

相较之下，二手农机属于小众交易，但得益于徐蒲坦村已经形成了整机、配件、维修等完备的供应链条，以及临沂这座物流之都的运输便利，再加上在短视频、直播平台上的推广，全国各地的需求者只需轻点屏幕即可跨越空间上的距离挑选中意的二手农机。

“没有这个（直播）的话肯定不好找嘛。”探访期间，记者偶遇一位从宁夏中卫赶到徐蒲坦购买拖拉机的客户，据其介绍，他是从一个直播平台上看到徐蒲坦村有大量的二手农机销售，通过直播平台与卖家联系上之后，开车来到这里选购。“东方红704，新车7万多，这边找到一辆八成多新2019年出厂，才3万6，便宜嘛。”除了价格满意，这位宁夏客户还赞叹这里的送货速度和价格：“1500公里，运费1800元，40小时后送到。”

找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！ 我要报料

山东二手拖拉机百姓网地址83

东方红MF704、雷沃M804、时风1304、萨丁1404……在山东省临沂市郯城县胜利镇徐蒲坦村，这些满身泥土的庞然大物，被修整、清理过后，整齐地码在一起等待下家。

在快手短视频平台上搜索“徐蒲坦村”，就能看到大量随缘拍摄的拖拉机短视频。没有音乐、没有剪辑，更谈不上拍摄技巧，上来就是只有内行人才懂的专业用词，晃晃悠悠的镜头对准了院里的新到货二手拖拉机。

这下，更解释不清“山东人都会开拖拉机”这事儿了！

土味+专业 田间地头直播卖二手拖拉机

徐蒲坦村被业内称作是中国最大的二手农机交易市场，其实并没有一个“市场”，交易场所是各自的农家院。一家停放着的拖拉机少则十几台、多则几十台，上百家以家庭为单位的个体商户，就排列在穿村而过的乡道两侧，已经存在了20多年。

随着短视频平台的兴起，徐蒲坦村95%的销售商都开通了账号，直播卖起二手拖拉机。现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家，粉丝最高的一个更是逼近50万。

村民有时会亲自上阵，开动这些大家伙，让老铁们能更清晰地了解农机性能。“车子好不好，看看就知道。”村民的介绍总是简单明了，没有靠精致的内容、复杂的运营，却在田间地头就卖出单价少则3万多则10万的二手农机。

一位快手账号有15.8万粉丝的村民说：“旺季的时候1天能成交五六台，淡季的时候三四天成交一台。”

绝境+新生 面临饱和的市场开辟出新渠道

如果没有短视频平台，已经做了20多年二手农机倒卖的徐蒲坦村，销售市场已经面临饱和。原因有多重因素：一方面，新机生产商本身产量过多，又加大了以旧换新力度，导致二手需求量减少；另一方面，徐蒲坦村严重依赖东北市场，当旧渠道消耗完毕，老路走到了尽头。

据村民估算，目前，有超过80%的咨询客户是通过快手找来的，并贡献了1/3的成交量。

新增客户中，最大群体来自于西北内陆，陕甘宁地区居多，甚至还有“外国老铁”前来提货，成为村里的大话题。

流量=变现 村民直播打开的带货“宝藏”

流量和运营当然重要，但最重要的是产品和内容本身。

拖拉机和口红，村民和李佳琦，在直播带货的互联网世界，并不存在差别。

不再单纯依靠赶集卖货、等待商贩收货，一部智能手机，一个自拍杆，已经成为村民卖货的“新农具”：

画虎村300农民放下锄头拿起画笔开直播

河南省商丘市民权县北关镇王公庄村，1300多位村民中，有800多人会画虎，2名中国美协会员，56名河南美协会员，被誉为“中国画虎第一村”。近千名画虎人中，有300多人从事短视频直播卖画的生意，不仅把“画虎村”的名声传播在外，还获益丰厚。

“侗家七仙女”直播抓鱼耕田 带古老村寨脱贫

盖宝村的美景和穿着民族服饰的姑娘

贵州省黔东南侗族苗族自治州黎平县尚重镇盖宝村，2018年因为一位只会“玩手机”的扶贫书记的到来，改变了命运。他组建了“浪漫侗家七仙女”团队，主要拍摄村庄生活日常、侗族传统文化展示，卖点就是当地因为“落后封闭”而保留完好的侗族文化。

这群侗族姑娘居然真的“火了”，不仅拉动旅游业，还化身村里的“带货达人”，一次在快手直播抓鱼当天，直接把整个寨子的鱼都卖空了。

“松茸西施” 格绒卓姆登上时代周刊

海拔4800米的高山上，山风呼啸，抬头是强烈的阳光，身侧是悬崖峭壁。一个藏族姑娘戴着帽子和口罩，全身包裹得严严实实，在一块块裸露岩石间跳跃，赶着去山上挖虫草。

格绒卓姆，95后藏族姑娘，在快手有着193.5万粉丝，她利用拍摄短视频、直播等方式，帮助村民卖虫草、松茸等特产，带着偏远山区的乡亲们一起，走上了致富路。她也因此被乡亲们亲切地称为“松茸西施”。2019年，她带动村民1年卖货400多万，让当地人收入翻了近1倍，她的故事甚至在2020年初登上美国《时代周刊》。

地大物博 处处是宝 东北网红直播采山货

“老铁们好啊，看这个刚刚发芽的刺五加叶，上面是刺五加籽，俗话说‘宁得一把五加,不要黄金满车’，说的就是它。”视频里，“户外欧先生”专业地介绍着当地的特产之一，这已经是他进山采山货的第十个年头，一年中有半年在山上度过。

这位80后主播名叫欧阳军，家乡位于山产品极为丰富的黑龙江七台河市。靠山吃山，来自全国各地上千万网友跟随他的视频，走进东北了解黑土地大山里蕴藏的秘密。

原生态农村生活场景，憨厚朴实的形象，告别时间地点的限制，手握一部智能机，越来越多的人正在得到更多被世界看到的机会。

（大众网·海报新闻编辑 张玉清 综合央视财经、棱镜、新榜、新华社、封面新闻等）

本文到此结束，希望本文山东二手拖拉机交易市场百姓网，山东二手拖拉机赶集网对您有所帮助，欢迎收藏本网站。