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服装季订货会分析模版大公开！服装行业的小伙伴们，订货会结束后，如何有效分析数据、为后续运营提供有力支撑呢？今天就来给大家分享超实用的服装季订货会分析模版，轻松掌握订货精髓！
订货总量与时间规划
订货数量与金额：清晰列出本季订货的总数量和总金额，这是基础数据，能直观反映订货规模。比如本季共订货 [X] 件，总金额达 [X] 万元。同时，对比上一季订货量，分析增长或下降趋势，判断业务走向。
上市时间计划：规划好各批次货品的上市时间，确保商品供应与市场需求节奏一致。例如，首批主打款计划在 [具体日期] 上市，抢占市场先机；后续按波段依次推出其他款式，持续吸引消费者目光。合理的上市时间安排，能有效提升销售效率。
品类占比分析
上下装比例：计算上下装订货数量的占比，了解品类侧重。若下装订货占比达 [X]%，可能说明市场对下装需求旺盛，或品牌下装产品力突出。根据这一比例，优化店铺陈列布局，突出重点品类，促进连带销售。
订单大类占比：细分服装大类，如连衣裙、T 恤、外套等，分析各品类订货占比。像连衣裙订货占比为 [X]%，成为本季热门品类，后续可加大推广资源投入，从产品展示、搭配推荐等方面强化连衣裙销售。
系列与色彩分析
系列分析：梳理订货的不同系列产品，统计各系列订货量与金额占比。若某一主题系列订货表现优异，可深入挖掘其设计亮点、目标客群喜好，为下一季产品开发提供方向。
波段色彩占比：分析不同波段产品的色彩占比，把握流行色趋势与品牌色彩策略。例如，本季流行色 [具体颜色] 在订货中占比较高，可在店铺陈列中打造色彩主题区域，吸引消费者注意力。
价格与款式分析
价位段分析：划分不同价位区间，统计各区间订货量与金额分布。了解消费者对不同价格产品的接受程度，确定品牌核心价格带。若 [X] - [X] 元价位段订货量最多，可重点围绕该价格带优化产品组合，提升性价比。
主推款与基础款占比：明确主推款和基础款订货占比。主推款作为品牌形象与销售增长的关键，订货占比应合理分配；基础款则以稳定销售、满足日常需求为主。根据这一比例，制定不同的营销策略，如主推款加大宣传、基础款注重陈列补货。
尺码分析
针对上下装分别进行尺码分析，统计各尺码订货数量占比。避免出现某些尺码断货或积压情况，确保货品尺码供应满足消费者需求。若某一热门款式 [具体尺码] 订货量不足，可及时与供应商沟通补货，提升顾客购物体验。
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4月18日
男子#花21万追女生签自愿赠与
协议后起诉#
话题冲上热搜榜
引发广泛关注
4月17日
湖南省长沙市芙蓉区人民法院
公布一起案例
长沙的张先生
为追求生意伙伴李女士
出借10万元给她做生意资金周转
并先后赠送名牌包等多个礼物
合计11万余元
其间
李女士曾表示返还借款和礼品
但张先生明确表示
无需返还
还出具一份协议
载明与李女士无任何经济纠纷
借款和礼品均属于赠与
最终
李女士并未应允张先生的追求
张先生诉至法院
索还21万余元并支付利息
一审芙蓉区法院判决
驳回张先生的全部诉求
张先生不服
向长沙市中级人民法院提起上诉
二审判决驳回上诉
维持原判
此案引发网友热烈讨论
许多网友认为
张先生自作自受
恭喜李女士没入套
也有网友认为既然不准备接受
就不该收人家那么多东西
那么
追爱期间
自愿签署《赠与协议》后
能因“追求未果”主张撤销赠与吗？
恋爱期间的“借贷”与“赠与”
如何区分？
恋爱期间的大额赠与是否
属于“附条件赠与”？
若未注明条件有何风险？
一起来看《法治日报》律师专家库成员、北京市律师协会婚姻与家事法律专业委员会副主任、北京大成律师事务所合伙人张慧敏律师的专业解读！
1、追爱期间自愿签署《赠与协议》后，能因“追求未果”主张撤销赠与吗？
张慧敏：民法典第六百五十八条规定，“赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与”。
赠与是财产权利的无偿转移，民法典第六百五十八条规定了赠与人的任意撤销权，给赠与人留有一定回旋的余地，但撤销赠与仅限于赠与财产的权利尚未转移给受赠人之前。例如，一方承诺赠与另一方一定金额的款项、贵重礼物或房屋，但在款项和贵重礼物交付前、房屋登记过户前，赠与方都有权撤销赠与。
赠与行为完成后，除受赠人严重侵害赠与人或其近亲属合法权益、不履行扶养义务、不履行赠与合同约定的义务等法律规定的特殊情形外，原则上不可撤销。
本案中，张先生向李女士出具的协议是在赠与财产权利实际转移后作出，且不存在法律规定的特殊情形，张先生仅凭“追求未果”无权撤销赠与。
2、恋爱期间的“借贷”与“赠与”如何区分？
张慧敏：民法典第六百五十七条规定，“赠与合同是赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同”；第六百六十七条规定，“借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同”。
从法律上讲，借贷与赠与的区别主要在于双方的真实意思表示，究竟是无偿给予对方，还是出借给对方未来需要偿还。
而恋爱期间借贷与赠与的区别是存在难度的，原因在于情侣恋爱期间的借款，一般基于感情较好，在借款手续方面并不完善，因此不能单纯以恋爱期间没有完善借款手续而否认双方借款事实的存在。认定借款或赠与应综合考虑，包括恋爱关系程度、转款附言、金额的特殊含义、花费的用途等，合理区分赠与和借款。
具体来讲：第一，对于合理范围内的较小金额，在不能证明系为结婚而特意赠送等情况下，应认定为一般的赠与，具体包括日常生活中价值较小的一部分赠与，比如购买衣服、箱包，请客吃饭等；特殊日期，如情人节、七夕节、生日、纪念日等给付的财物；特殊金额，如520、521、1314等金额以及其他小额赠与。以上均可以推定为双方表达爱意培养感情的赠与财产，赠与方一经交付，不能要求返还。
第二，对于一些银行转账金额较大的，双方在转账附言中或者聊天记录中有提及借款或还款性质的，一般应认定为借款，应当返还。
第三，很多情侣之间的转账缺乏借条、备注、微信聊天记录等能够直接证明借贷合意的相关证据。此种情况下，除直接适用举证责任分配、由原告在无法证明存在借款关系时承担败诉风险之外，法院会尝试探寻、还原当时双方的真实意思表示，根据金额大小、资金用途等进行综合判断。
本案中，张先生向李女士出借了10万元，李女士本应返还借款，但结合张先生后续出具的协议内容，可以得知张先生明确向李女士作出了赠与的意思表示，李女士以行为接受了张先生的赠与，张先生作为完全民事行为能力人，应当对其赠与行为所将产生的法律后果具有明确的认知。因此，李女士欠付张先生的10万元借款债务已基于张先生的赠与行为而免除，张先生也无权要求李女士返还其赠送的贵重礼品。
3、恋爱期间的大额赠与是否属于“附条件赠与”？若未注明条件，有何风险？
张慧敏：民法典第一百五十八条规定，“附生效条件的民事法律行为，自条件成就时生效。附解除条件的民事法律行为，自条件成就时失效”。
与恋爱相关的附条件大额赠与，一般是指以结婚等为目的之赠与，比如彩礼、三金、改口费等。
以彩礼为例：2024年《最高人民法院关于审理涉彩礼纠纷案件适用法律若干问题的规定》第三条规定 ，“人民法院在审理涉彩礼纠纷案件中，可以根据一方给付财物的目的，综合考虑双方当地习俗、给付的时间和方式、财物价值、给付人及接收人等事实，认定彩礼范围”。
实践中大额赠与是否属于彩礼，需要综合考虑双方当地习俗、给付的时间和方式、财物价值、给付人及接收人等事实。例如，给付方的钱款主要流向另一方的父母或其他家人，则可能被认定为彩礼。
《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民法典〉婚姻家庭编的解释（一）》第五条规定，“当事人请求返还按照习俗给付的彩礼的，如果查明属于以下情形，人民法院应当予以支持：（一）双方未办理结婚登记手续”；2024年《最高人民法院关于审理涉彩礼纠纷案件适用法律若干问题的规定》第六条规定 ，“双方未办理结婚登记但已共同生活，一方请求返还按照习俗给付的彩礼的，人民法院应当根据彩礼实际使用及嫁妆情况，综合考虑共同生活及孕育情况、双方过错等事实，结合当地习俗，确定是否返还以及返还的具体比例”。
因此，如大额赠与在性质上被认定为彩礼，在双方未登记结婚的情况下，应当予以返还；在双方未登记结婚但已共同生活的情况下，法院会根据彩礼实际使用及嫁妆情况，综合考虑共同生活及孕育情况、双方过错等事实，结合当地习俗，确定是否返还以及返还的具体比例。
综上，恋爱期间的大额赠与，如果无法证明是以结婚为目的的赠与，分手后则存在无法要求返还的风险。即使认定为“附条件赠与”的彩礼，在双方未登记结婚但已经共同生活的情况下，也可能无法要求全额返还。在此，提醒大家恋爱须冷静，恋爱期间的大额转账，尽量作出书面约定，明确给付行为的性质，不仅有助于保护恋爱双方的合法权益，也有助于维护恋爱关系的稳定和信任。
作者｜法治日报全媒体记者 朱雨晨
来源： 法治日报
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封面新闻记者 石伟
近日，胖东来正式起诉网红“两个小段”索赔百万元，引发舆论关注。该事件从春节期间持续在网络发酵，被网友视为经营者与打假人之间较量的典型案例。
与此同时，广东一家服装品牌“霞湖世家”表示，他们遇到了与胖东来相似的遭遇，也正式起诉了一位“打假网红”，索赔350万元。“该网红自己也经营服装生意，在直播间采取误导式测评，说我们的产品不合格、有毒。大量网友冲进我们直播间、社交账号辱骂，我们单月销售额下滑400多万。”
记者注意到，因为该事件，双方在社交平台已形成多个自动搜索关键词。
对此，被起诉的网红张先生表示，他是以消费者身份指出霞湖世家存在的问题，粉丝行为与他无关，“我也被网暴谩骂了。我积极应诉，同时也要起诉他们。”
原告：
同行误导消费者致生意下滑，起诉索赔350万元
霞湖负责人周先生介绍，他们早年曾经营知名品牌撤柜的尾货生意，2022年之后不再做尾货，专营自产服装。所谓尾货服装，是指原有品牌或者厂家生产的服装，因订单取消、超额生产，或者销售不佳、断码的产品，剪掉标牌后低价转卖给其他经营者进行销售的服装。“这是符合国家规定的正经生意。我们当时主要接手的是国内知名的某男装品牌尾货，都有正规的采购合同、发票，以及配套的合格证。”
尾货市场管理规定（张先生供图）
周先生称，“张大炮-元芳服装实业”账号同时关联多个账号，背后注册着两家服装店，账号实控人张某以打假人身份发布内容，同时带货。
“他主要指控我们两个问题。一是针对我们子品牌乔治汤米的羽绒服进行误导式测评，让消费者认为产品不符合国家标准。另一方面是歪曲尾货概念，把我们产品描述成来源不明、有毒的假货、旧货，让消费者以为我们产品是从垃圾堆回收的垃圾衣服。”
周先生介绍，那款羽绒服是符合国标的5级拒水性羽绒服，按照国标要求，拒水性测试应该在20摄氏度的水温下进行，而张某的直播测评中却故意将羽绒服放在热气腾腾的水中揉搓。“就跟打假胖东来内裤的网红一样，故意用滚烫的水误导观众。”
周先生介绍，按照法律规定，他们没有获得授权直接用服装原本品牌销售，需要剪掉吊牌，重新贴牌销售，以免侵权。“但有些服装内衬、腰后，原品牌打印、缝制了独有LOGO，我们没办法完全处理干净。他在直播间恶意揣测，说我们要么是产品来路不明，要么是制假卖假。”
周先生提供了录屏及截图资料，称品牌旗舰店和直播间被大量网友谩骂，有主播被骂到哭，还有消费者拿着两年前的订单要求退款，“尾货生意我们2022年之后就没做了，手里也没有那么多两年前的检测报告，不过随时欢迎客户将穿过两年的衣服再拿去重新检测。”
霞湖世家客服收到的信息（受访者供图）
霞湖世家客服收到的信息（受访者供图）
周先生称，上述账号多次以“虚假宣传”“制假售假”“尾货世家”，以及“那个卖尾货的要去坐牢”“假衣服穿在身上会降低你的免疫力”“我已经找到霞湖世家制假窝点”“践踏我们消费者尊严”等言论，引导网友恶评、退货，仅当年8月份导致销售额下滑400多万元。“我们起诉了他，索赔350万元，法院已经立案。另外，向他所在的襄阳市场监管局投诉，也已经立案。”
襄阳市樊城区市监局立案告知书（受访者供图）
打假网红：
是以消费者身份指出问题，将积极应诉并准备反诉
4月14日，“张大炮-元芳服装实业”实控人张先生接受采访时表示，自己是以消费者身份指出霞湖世家的问题，对方却以投诉、起诉、引导网友网暴的方式对待他，“我会积极应诉，也在准备起诉它。”
张先生表示，霞湖世家的主播宣传那款羽绒服时，宣称机洗两小时不会起坨是虚假宣传，他测评后发现衣服内的羽绒起坨。“他们所说我故意用开水、热水测评，实际是因为当时是冬天，温水会起蒸汽。他们录屏了，应该可以看到，我双手是泡在水里，不可能是开水。”
霞湖世家的账号截图（张先生供图）
张先生称，尾货服装销售确实是国家允许的正经生意，但根据我国尾货市场管理相关要求，需要对产品生产厂家、厂址信息标注，霞湖世家违反了这一规定。“它的产品有些带着某知名男装品牌的标签，属于是侵权。它还同时带有霞湖世家的标签，标注的生产厂家、生产地址，是广东省中山的信息，属于虚假宣传。他们宣传的时候，嫌尾货不好听，故意说是大品牌撤柜产品。应该要明确告知消费者，是尾货产品。”
张先生表示，自己知道实体企业的困难，并不是特意针对谁，是对方的咄咄逼人才让他把所有问题公开曝光。“很多消费者退款失败，向市场监管局投诉也被驳回了。一些人去骂他们，那是网友的个人行为，与我无关。”
对此，周先生解释称，一批尾货进入下游经销商手中进行销售，这批产品的质量、售后责任人就是经销商，所以在标牌印制中山市霞湖世家服饰有限公司厂名、厂址，是符合要求的，也是为了让消费者遇到问题后能找到负责的人。“总不能我卖出去的货，除了问题让消费者去找原厂家吧。”
周先生表示，网上的谩骂已经持续了数月，目前正在等待法律裁决。
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