武汉特许连锁经营，特许连锁经营业
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特许连锁经营是国家保密的项目吗
麦当劳：因为特朗普的关税问题，麦当劳的同店销售额出现近5年来的最大营收降幅。
肯德基：食物驿站破千家；和顺丰合作的无人车智能餐饮配送开始起步于深圳。
星巴克：中国区终于良性好转，得益于星巴克的系列招数：包括春季系列、真味无糖等系列产品创新；新代言人；主题门店；联名；拓展下沉市场；杯子体验；店内氛围；艺术拉花；供应链深耕；公益项目；团队激励；等。
沃尔玛：扩大山姆；逼宫特朗普的关税不成，在自承关税的前提下，逐步恢复中国供应。
宜家家居：继续降价。
迪士尼：加码中国的俩店。
优衣库：中国市场承压，面临美国关税问题，头疼供应链问题。
屈臣氏：中国市场没有明显起色。
李宁：计划进军海外；发布ESG报告。
安踏：收购狼爪；将“单聚焦、多品牌、全渠道”战略升级为“单聚焦、多品牌、全球化”，用“全球化”代替了“全渠道”。
奥乐齐：江苏三店连开，开门即火爆。
COSTCO：中国区业务迟滞。
Lululemon：积极拓展Super Girl之外的新增长曲线。
周大福：始于黄金，困于黄金。
胖东来：系列官司开打，怒怼系列网红网咖；集团官网暂时关闭。
海底捞：红石榴的多元计划稳步推进；新场景、新玩法、新产品的战略初见成效。
奈雪的茶：去年，亏损9亿多。
蜜雪冰城：推出精酿啤酒。
三只松鼠：重返百亿；向港交所递交招股书，计划成为国内首个“A+H”双上市的零食品牌。
良品铺子：旺季亏损；再换总经理。
来伊份：继续亏损。
泡泡玛特：海外市场继续火爆。
绿源电动车：第二曲线即LYVA电助自行车销售火爆。
海澜之家：因为新总部的欧式风格、保安制服、三色旗在网络爆火争议。
霸王茶姬：极速上市；盘前续涨。
五大经济浪潮特许连锁经营
来源：【华声在线】
2024年12月12日，“品牌广东·闪耀全国”——第十三届广东特许经营发展大会在深圳隆重举行。会上，“2024广东千店榜”与“2024广东商业特许经营TOP100”两大备受关注的榜单重磅发布，美宜佳凭借稳健的发展态势，荣登双榜！
会议报告披露，截至2024年10月31日，TOP100品牌门店数总计达18.9万家。其中，美宜佳以 37381 间门店的庞大数量登上榜首，充分展现出美宜佳在广东商业特许经营领域强劲的发展活力与韧性，更是印证了自身特许加盟模式及经营策略在广东乃至全国连锁行业的先进性。
作为连锁经营领域的耕耘者，美宜佳始终聚焦特许经营业务的发展，通过为加盟者提供全方位的支持和服务，共同推动品牌的快速成长。那么，美宜佳究竟是如何做到的？
一、创新的加盟模式
美宜佳的加盟模式以低门槛、高效率著称。加盟商只需投入约30-35万元，每月支付1000元的品牌使用费即可加盟。与此相比，加盟其他日系品牌投入超过50万元，加盟费和保证金高达20万元，且每月还有利润抽成。美宜佳的加盟模式，给予了加盟商更大的经营自由度，同时通过数字化工具——智能算法，为加盟商提供人铺匹配、智能选址、智能选品和智能营销等支持，确保加盟商能够快速回本并实现盈利。
二、门店迭代与组织变革
美宜佳不断进行门店迭代和组织变革，以适应市场变化和消费者需求。从1.0到6.0，美宜佳的门店形象和功能经历了多次升级，提供了更加丰富和便利的服务。此外，美宜佳还确立了“现卖+外卖+电商+增值服务”的新时代门店盈利模式，进一步增强了门店的竞争力。
三、强大的供应链与管理体系
美宜佳的供应链不断升级，通过自有品牌、自建物流、冷链配送中心等，提升了供应链效率。同时，美宜佳的管理标准化及专业化也在不断精进，通过“13+1”管理体系，统一管理语言，提升效率。数字化转型带来的效率提升，支持了美宜佳的高速发展。
四、持续的创新与优化
美宜佳6.0新形象门店引入了智能自助收银机、无人值守监控摄像头以及AI大模型等先进技术，并依托华为鸿蒙生态构建的数字化系统，链接了上下游产业，实现了消费行为的实时捕捉与分析，为精准营销与供应链优化提供了强大的数据支持。
美宜佳2024年27周年伙伴答谢晚宴上，美宜佳董事长张国衡介绍，美宜佳每年都要在智能化、数据化、可视化方面投入过亿资金进行升级，通过不断创新、迭代、优化，放大效率空间，以确保加盟商的成功。此外，美宜佳不仅提供传统的便利店商品，还提供多样化的生活服务，如代收代寄包裹、彩票销售、手机充值等，增加门店的收入来源。
美宜佳的成功，是其创新商业模式、高效加盟体系、强大供应链支持、数字化转型、持续门店迭代和组织变革、丰富服务内容的共同结果。美宜佳通过不断创新和优化，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国便利店行业的佼佼者，其成功经验不仅为其他连锁便利店品牌提供了借鉴，也为整个零售行业的发展提供了新的思路。未来，美宜佳将继续以开放的心态，与更多伙伴共创共生、共赢共享，为消费者提供更加优质、便捷的服务，为零售行业的高质量发展贡献力量。
本文来自【华声在线】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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特许连锁经营是不是传销
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前面介绍了数据库营销模式、整合营销模式、网络营销模式、一对一营销模式，这几种模式更多的是直接针对消费者的需求进行营销，围绕消费者进行一系列的运作。绿色营销模式考虑到除了与消费者的关系外，还要考虑环境 ，关系营销模式则是全方位的发生互动作用，专门对有效的信息进行处理反馈，让企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。
而后面所说的特许经营和连锁经营则更偏重于TO B的市场，借助B端的资产、资源进行影响性的规模销售。
特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
特别适用于食品、餐饮、服装、美容、教育、医疗保健等方面。
特许经营可以理解为一种扩大销售规模的契约关系。把自己的商号、服务、经营决窍、技术方法、持续体系、知识产权等，特许给别人使用，从中收取一定费用。这种销售模式以规模化的店铺为主。
特许经营分类
1、按授权内容与方式可以分为生产特许、产品或商标特许、经营模式特许。
生产特许就是使用特许人的商标或标志、专利、技术、设计和生产标准来加工或制造取得特许权的产品。
产品或商标特许就是使用特许人的商标和零售方法来批发和零售特许人的产品。
经营模式特许就是完成按照特许人设计的单店经营模式来经营，对其内部运营管理、市场营销等方面统一管理，具有很强的控制。比如餐饮类的加盟方式。
2、按所需资金投入划分为工作型特许经营、业务型特许经营、投资型特许经营。
工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。
业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如洗衣、快餐外卖等。需要较大的投资。
投资型特许经营需要更多的资金投入，如饭店、民宿等。
3、按交易形式划分为制造商对批发商、制造商对零售商、批发商对零售商、零售商之间的特许。
4、按加盟者性质划分为区域特许经营、单一特许经营、复合特许经营、转换型特许经营、分支型特许经营。
区域特许是获得一定的区域范围。
单一特许指加盟商全身心地投入特许业务。
复合特许是被拥有多家店的公司所购买。
转换型特许是加盟者将现有的业务转换成特许经营业务。
分支型特许是加盟商通过传统形式来增加分支店。
成功开展特许经营的步骤：
特许经营可行性研究可以从政策、市场、技术、经济等几个方面进行论证。比如企业打算开展特许经营的项目是否符合政策法律规定，是否具有广阔的市场需求或潜在的市场机会。
特许经营战略规划目标的设定、经营模式的选择、战略性资源配置要进行规划。
特许经营单店模式设计和提炼。
特许经营加盟模式的设计。
特许经营支持管控体系设计。
各种营销模式都有其特点，有些更注重与C端消费者的互动，更关注消费者的真实需求反馈，让企业的战略规划、产品定位更精准；特别是在今天的信息时代，消费者离我们很近，有数字化的助力，让各企业纷纷加入对消费者的需求做更深入的研究。而在B端市场里，更考验的是管理能力，不仅要把战略规划、经营模式、管控体系设计提炼再提炼外，还要让B端的商家们理解透整个思想和运作模式。使大家同舟共济，而不是割韭菜，让B端市场越做市场越窄，最后消费者、商家、环境都受损。
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特许连锁经营是国家做的吗
本报记者 陈雪波 成都报道
5月18日上午，“新商业文明——走进美天竞保：探索数智科技赋能普惠医疗”活动在成都举办。此次活动吸引了众多行业专家、企业代表齐聚一堂，共同探讨数智科技在医疗普惠领域的应用与发展。
中国特许经营与连锁经营之理论与实战第一人、中国特许经营学奠基创始人李维华的精彩发言，成为活动的一大亮点，为行业发展进行了深度解读，同时对美天竞保的发展给予了建设性的意见和建议。
新老模式兼具，特许经营融合多元要素
在活动现场，李维华以其深厚的学术造诣和丰富的实践经验，对商业模式的构建进行了深入剖析。他强调，一个科学合理的商业模式需满足“政、法、商、德、情”五大一级指标，以及相应的60个二级指标。其中，“政”要求企业紧跟国家政策方向，顺应时代发展潮流；“法”则明确企业必须严格遵守法律法规、地方政策及部门通知等；“商”涉及消费者、合作者等众多利益相关群体，需全面权衡各方利益；“德”体现企业的伦理道德，企业投资者和管理者应具备人文关怀；“情”代表情感因素，在商业运营中同样不可忽视。
李维华以特许经营学科为基石，详细阐述了商业模式的演变历程。他指出，商业模式可分为老模式与新模式。老模式如经销、代理、直销等，在不同领域和产品发展时期发挥着重要作用；新模式则经历了货架电商、兴趣电商、社群和社区电商的迭代，且不断有新的模式涌现，如会员、私域、众筹等。通过多个生动案例，如三只松鼠借助抖音渠道多元化发展脱离险境，李维华生动展示了不同商业模式在不同阶段的优劣与局限。
对于当下最佳的商业模式，李维华认为应以整店复制特许经营为主线，融入老模式和新模式。他以星巴克、沃尔玛、家乐福等为代表，指出整店复制特许经营模式具有强大的生命力。同时，他着重强调要将现代科技工具融入商业模式，如互联网、区块链、AI等，但他明确表示数字化只是工具之一，不能将其视为唯一。此外，还需融入与时俱进的特许经营学新思想、新技术、新理念、新思维，构建“大特许”模式，即以整店复制特许经营为主线，融入老模式、新模式、科技以及特许经营学的创新元素。
在针对具体行业和企业的分析中，李维华以零食量贩和新式茶饮为例，指出企业成功的关键在于规模、低价、加盟和供应链等方面。规模要满足即时购买即时消费，低价符合人性，加盟模式多样，供应链需高效。
对于美天竞保所在的医疗服务业，他建议设计B2B加B2C的盈利模式，以满足不同市场需求。同时，他提醒企业要避免偏执型经营思维，战略选择应多元化，且下沉市场应按等项分线，构建完整的特许经营体系，涵盖市场、企划、招商、营建、培训、物流、督导、客服、研发、人、财、物、电商等经营职能。
把握低价趋势，助力医疗普惠
李维华对美天竞保的发展给予了高度评价，并对其未来发展方向提出了独到想法。
他认为，低价是当下时代的大趋势，从富豪排行榜的变化以及麦当劳、肯德基、星巴克、优衣库等企业的成功案例可以看出，卖低价品的企业更容易取得巨大成功。在医疗领域，目前存在过度医疗、价格不合理等问题，美天竞保应抓住低价这一趋势，为大众提供实惠的医疗服务。
美天竞保具备实现医疗普惠的巨大潜力。李维华指出，公司通过构建遍布全国的特许经营体系，运用现代特许经营的“大特许”方式，就能够让更多人享受到优质的医疗服务，真正实现普度众生的梦想。他强调，普惠医疗不仅仅是让小众人体验到优惠，而是要让大众都能受益，美天竞保在这方面大有可为。
（编辑：曹学平 审核：童海华 校对：翟军）
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