信托关系主要涉及哪三方当事人,信托关系文件中必须明确规定的三项内容

信托关系主要涉及哪三方当事人，信托关系文件中必须明确规定的三项内容

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信托关系是什么意思

引子

08年金融危机到2020年的今天，已经过去了十多年了，再回望当年的那场金融危机，它带来的不仅是全球经济的崩盘、盎格鲁萨克森模式的又一次滑铁卢，从我们的生活上来看，还有个有趣的影响，就是这场危机让更多的中国人开始深入关注金融这个领域，尤其是那些马上高考、留学、选专业的高中生和他们的家长，觉察到了金融行业的“高端”、“光鲜”、“看不懂”、“挣得多”等等等，也就是从那时起，这十几年间金融、财会类的专业火爆异常，大批学子涌入这个行业，其中有从一开始就深谙此道的，当然也不乏跟风的，甚至是中途转行的。不管是哪种，当面临就业时，大多数人面对这个行业依然是各种“看不懂”，那么今天我就来带大家逛一逛其中一类金融机构，不是银行，不是券商，也不是保险，他叫——信托。

信托是个神马东西？

说到信托，全面地讲，它有三层含义：

信托这种行为；信托这类公司；信托这类产品；首先，和保险一样，信托既是个名词，又是个动词。在信托诞生伊始，它的目的很明确，就是甲方基于对乙方的信任，把自己的财产托付于乙方代为打理，简单的说就是“我信你，才托付给你”，这也是为什么信托的英文叫“Trust”，也就是信任的意思。到后来，信托的目的变得更为纯粹，就是想让那些专业人士替自己管理资产，使其升值，于是“受人之托，代人理财”的理念就应运而生了，这八个字也基本成为了大家去描述现代信托行为的“官方术语”。

从上述信托的基本逻辑可以看出，一个完整的信托至少要包含这三个元素：委托人、受托人、受益人。委托人就是刚才提到的甲方，也是信托财产最初的所有人；受托人则是乙方，通常是那些具有专业管理能力的个人或机构，在当今社会，受托人就是“信托公司”；而受益人，则是最终享受信托投资带来收益的人，受益人可以是委托人自己（称为自益信托），也可以是第三方，比如委托人的配偶、父母、子女等（这种称为他益信托）。

可能大家也发现了，最初，一个完整的信托行为，是先有委托人，再有受托人，也就是委托人首先要有委托自己财产的意愿，才会去找受托人，受托人拿到委托人的财产后，会去想办法让其保值或增值，比如找一些好的项目投资等等。

而当前中国金融市场，这个逻辑反了过来，是信托公司先去市场上找那些好的项目，通过一系列调查觉得ok可以投资了，才会掉过头来，去市场上募集资金，通过什么方式募集呢？信托公司会把这个准备投资的项目包装成一支产品去卖，那么这个产品，就成为“信托产品”（比如XX信托XX几号信托计划），同时银保监会也要求，信托产品只针对高净值客户销售，起投金额100万人民币，不能公开推介（推介就是做广告）。

信托公司岗位属性的划分

明白了信托运行的基本逻辑之后，我们再来看看假如你去了信托公司，每天的日常工作都要干什么呢？想了解这个问题，首先得引入一个概念，就是岗位类型的划分。几乎每一家公司，不分行业，不分规模，其岗位都可以划分为“前台业务部门”、“中台支持部门”、“后台支持部门”三大类，每类的工作性质、考核方式、工作方式的差异都很大。我们一类一类看。

前台业务部门，管理学上把公司的部门分为两类，一类是为公司创收的部门，叫Revenue Centre，另一类则是只有成本没有收入的部门，称为Cost Centre。前台业务部门就是前者，需要去市场上找业务，比如金融市场部、金融投资部、机构业务部等等（在很多信托公司，业务部门之间并没有本质差异，各类业务都可以做，他们是竞争关系，所以部门的名字只是个代号而已，这点是和银行券商不同的）。

他们的薪资结构，业务分成会占很大的比例，如果业务做得风生水起，那么年终奖会非常的丰厚。当然，拿提成的岗位也意味着其KPI考核也是看部门业绩的，就是有业绩压力，每年部门的收入必须达到某个门槛才给发年终奖，反之亦然，所以前台部门间的差异挺大的。此外，前台通常会出差，平时工作强度波动比较大，业务来的时候，会比较忙，一旦进入投后管理阶段或者没业务做的时候，相对会轻松，总体来看，加班并不是很多。

中台部门存在的意义是支持业务部门做业务，属于Cost Centre（不创收，是公司的成本），比如风险管理部、法律合规部、运营管理部、投后管理部等等，这些部门是坐办公室的，几乎不会出差，加班是常事（加班多少不同公司间差异较大）。薪资方面，中后台通常是年终多发几个月的工资，比如15薪就是12+3，3就是年终多发3个月的意思，不同公司间差异也较大。

后台部门是指那些支持整个公司正常运转的部门，几乎任何行业的公司都有，比如财务、人力、IT，本文不做讲述。

信托公司职级的划分

说完了岗位，我们再聊聊职级。站在整个公司层面的话，其实整个金融行业差异不大，从上到下分别是：董事长、总裁、副总裁、执行总裁、（助理总裁）、总监、部门总经理、部门副总经理、（部门总经理助理）、高级经理、经理、（主管）、（专员）、助理，括号内的是或有的，其它一般都会有设。不同部门间职级的叫法，会在上边这个体系的基础上加一些称谓，比如信托经理，风控经理，合规总监等。

再来看看职级的晋升，这也一定是大家很想了解的。一进公司，一般都是助理，辅助带你的老师做一些事情，一般1年后，只要干的不是特别的差劲，都能升到经理，经理到高级经理通常也就是2-3年的时间，主要是经验的积累。而在网上，到总助或者副总经理的话，这个就比较难了，一方面看自己的能力，另外也看公司有没有坑能空出来，你懂得。此外，业务部门的职级含金量相对没有中后台部门的高，因为业务部门主要是靠业绩挣钱的，而不是行政职级挣钱的，今年业务做得好，公司一秒给你个执行总裁作作，明年业绩不好了，一秒把你贬为庶民，很正常，而中后台就是纯靠资历的积累，这个过程比较缓慢。

信托从业人员每天都在干啥？

我们通过一个业务部门新兵的视角，以一个项目从出生到结束为主线，看看他们每天都在做什么。

其实业务部门内部也有岗位划分，既然要做业务，那第一件事就是去市场上找到可做的业务，这个岗位叫“承揽”，然而通常刚入行的小白们是没有这种资源的，业务从哪儿来？不要怕，还有一种岗位叫“承做”，也就是别人拉来业务之后，直接做后续的工作就好了。承揽毕竟要靠资源，要谈判，通常都是团队长，一个承揽会带几个承做，这就是团队的概念。

一个项目通常分为“尽调”、“立项”、“审批”、“交易”、“发行”、“投后”六大阶段。

那么现在业务来了，恒大地产要在成都东二环盖个楼盘，需要融资5个亿，这时候，团队会出差到成都去实地考察这个项目，学名叫做“尽职调查”，这就是尽调阶段：

去考察这家开发商的实力，如通过和高管访谈了解历史沿革、通过查阅财务报表审计报告分析公司的财务状况、通过查阅章程和企查查等渠道了解股东北京、通过查阅公司的各个证照来核查开发资质等；考察这个楼盘本身的状况，如通过地图分析楼盘的区位好不好、查阅项目的四证全不全、考察整个城市的宏观因素（如地产政策、周围楼盘的房价等）、实地去施工现场走访查看项目施工进展等。尽调的方式和细节非常繁多，以上仅为举例，尽调其实也是反映一个信托经理业务功底的最佳方式。

完了之后就进入立项阶段，也就是回办公室写《立项报告》和《尽调报告》，整理各种尽调时获取到的资料，比如开发商证照、《验资报告》、《审计报告》、《项目工程进度表》等复印件、项目实拍照片等。随后将一系列资料一并提交到风险管理部、法律合规部做审查，这就是审批阶段。这俩部门要看这个项目风险是否可控、交易是否合规，如果通过，就要去“信托审批委员会”向公司的各位领导进行汇报，俗称上会，领导会投票决定这个项目是否能做，如果投票通过，叫做项目过会，也就可以进行交易部分的工作了。

在交易阶段，首先，信托经理要亲自撰写本次交易涉及到的所有合同，比如《信托贷款合同》、《土地抵押合同》、《保证担保合同》等，别担心，公司通常是会提供合同模板的，不是法律专业的童鞋完全可以比葫芦画瓢地写，当然，这里也要有意识地慢慢积累法律方面的素养，比如如何运用法言法语等，所以基本上干个几年业务，你就是半个律师，这算是本行业的一个副产品或者说是福利。

在合同撰写的过程中，通常需要多次与公司内部法务部和企业就合同的条款进行讨价还价，这个过程很恶心，其实就是看谁更强势，定稿之后，去找开发商盖章签字就完了。此外，一般项目都会涉及抵质押等风控措施，那么信托经理也要亲自去国土资源局、房管局、工商局等地办理抵质押的手续。有的公司要求所有的合同文本必须进行“强制执行公证”，那么我们也要去公证处来办理公证手续。总之这个部分杂七杂八比较多，容易出披露，也就挺考验耐心和是否细心。

交易阶段完了之后，一个信托产品也就包装出来了，接下来就是产品的发行，也叫募集、或募资，毕竟信托公司本身是没有钱的，这5个亿从哪儿来，当然就要从市场上来募集，其实银行卖的理财产品就是这个逻辑。募集通常有两个方式，一是信托公司直销，二是找外部机构代销。大一点儿的信托公司都会养一帮销售，他们的任务就是去市场上找高净值客户，把业务部门包装出来的信托产品给卖出去，这是直销。

代销是找其他机构，比如银行、第三方财富管理公司（近些年很火的行业，有机会跟大家细说）来帮助我们销售，这个时候，信托经理就要到这些机构来做路演（或者说是培训），去跟他们讲这支产品的细节、亮点，让销售充分理解后，才能更好地去跟客户讲。总之从开始一直到这个阶段，整体的工作量还是比较大的，毕竟很多事情充满了不确定性。

募集期长短不一，好的产品需要抢，来的晚了都买不到，底层项目不怎么地的可能挂1个月都没几个人愿意买。等募集完毕之后，信托公司把5个亿一并划款至恒大的账户，这就进入到了投后管理阶段。这时需要做的，就是定期向开发商的高管打打电话做做访谈，了解下项目进展，定期去网上查查有没有舆情、去人民银行差企业的《征信报告》、去法院网查企业有没有涉诉等，有的信托公司还要求定期实地去考察项目进展等。

这个阶段的工作量明显就小了很多，很多事情都是定期做的，此外就是等着融资方到期还钱就是了。当然，如果融资方还不上，也就是项目出了风险，那么恭喜你，你解锁了隐藏阶段，也就是保全处置阶段，这就比较尴尬了，不良资产处置从某种程度上看能力也看运气，这就是后话了。

后记、就业建议及跳槽

作为中国金融体系中一个重要的组成部分，信托——这类不太为非业内人士所熟悉的机构其实扮演者至关重要的角色，而且有其不可替代性，对于毕业生来说，信托公司也是非常值得去尝试申请的一类机构，不管从背景建设、能力提升，还是薪酬待遇上，大的信托公司完全不亚于那些头部券商。

需要提示的是，由于银保监会一直没有放开信托牌照的限制，以至于目前中国只有68家信托公司，且短时间内也不太可能新增，这个数字比起银行、券商简直不是一个数量级的，这就致使信托公司因其稀缺性而提高了招聘的门槛。头部信托公司，比如中信信托、平安信托、中融信托、光大信托这种排名前10的，学校不是国内前20或全球前100的基本没戏，研究生Only，有各种证书更好，但不是必须有。

专业方面，当然最好是商科相关专业，不过信托公司对这个并不是那么在意，笔者也见过学什么化学、英语、甚至国防的被招进来（PS：前提是人家的大学一定拿的出手）。此外，不仅信托，包括券商、基金在内，这些机构很喜欢学理科的（注意是理科，不是工科），比如物理、数学等等，有时甚至学理科的更有优势。这是头部的信托公司，排名相对靠后的当然各种要求会相对放宽，具体到什么幅度，这个因公司而异，大家自己体会。

大的信托公司一般聚集在一线城市，其它的也至少是在省会城市（PS：信托公司没有分公司的概念，只有总部一地），所以提三点就业建议：

如果你未来计划去北上广深就业，且背景还不错，那么大的信托公司将是一条非常不错的起跑线；如果你想回家乡就业，家乡又不是北上广深，那么本省（一个省也就一两家）的信托公司也可以说是就业的首选；如果你的背景没有特别优秀，可以去挖掘一下排名相对靠中、靠后的信托公司，有个信托背景的工作经历，将大大为你以后的晋升和跳槽进行加持。

最后的最后再聊一聊非信托公司间的跳槽：

如果你是在信托做业务的，那么你可以去券商、券商子公司、基金子公司、保险的资管公司、四大AMC、地方AMC、各类私募基金、融资租赁等等等等，只要业务方向对口都可以去，银行难度较大，银行一般不要非银行的人；如果你做的是后台，那么答案还是上述这些机构类型，只不过你应聘的还是后台，因为金融机构们基本都有设诸如风险管理部、法律合规部、运营管理部这些部门；前台和后台之间是可以互相转的；完全可以脱离金融机构去实体企业，企业们需要融资、需要投资、需要风险管理、需要法律合规，这个大家都懂。

作者简介：

国际金融风险管理师（FRM）持证人。曾就职于某头部信托公司，参与投资地产、基建等各类项目二十余个，累积资产管理规模超过人民币60亿元。现致力于财富管理行业，为高净值家庭实现资产配置、财富增值。

本文源自BestU留学社

信托关系存在几方当事人

Part.1

什么是信托？

信托是一种特殊的非银行财产管理制度，与银行、保险、证券构成了中国的金融四大产业支柱；在中国与银行业一同受到“国务院银行业监督管理委员会”监管，同时又受到中国的“一法三规”的法律保护。

一法三规约束了因信托公司的原因，而造成本次信托计划财产受到的损失，由信托公司固有财产进行赔偿。

信托公司注册资本必须在3亿元以上、净资本不得低于2亿元，且保证信托计划的财产与信托公司的财产的独立性。

正是因为信托计划存续期间的财产独立，信托公司的各个项目独立，所以不会出现因为这个信托计划财产亏损了去用另外一个信托计划财产补充的可能性发生。

同时信托还有信托业保障基金，目前已达2000亿，类似行业的保险。我们在前面的文章里也写到过（戳我了解信托业保障基金是什么？）

Part.2

信托与银行什么关系

信托产品有很大一部分是通过银行卖出去的，为什么？

信托起点高，100万元起，以前财富客户数量有限，信托计划主要销售给银行、上市公司、险资（保险资金，泛指保险公司的资本金、准备金）等机构客户。

随着个人财富的快速增长，有实力的信托公司也开始组建自己的财富团队，相当于银行的私人银行，为高端客户提供理财投资规划，全国信托从业者约两万人。

银行购买信托产品，用来做什么呢？

一、中间商赚取差价：

银行的理财产品收益3-5％，信托理财产品收益7-9％左右，在银行购买信托需支付发行费，也就是管理费。

二、组建理财资金池：

银行批发回来，通过加外壳，再零售给不同等级的客户。除了纯保本的理财产品，客户可从理财产品说明书中发现银行理财的实际投向。

银行的理财产品，有70％左右都是对接的债券和信托，剩下的30％投向现金、大额存单和货币市场。

信托也是银行理财非常重要的配置方向。直观一点讲，就是投资者拿钱买了银行理财之后，银行却往往为了提升收益，又拿出一部分投了信托。

银行和信托公司是如何合作的

银行和信托常见的两种业务合作模式是银信合作理财和信托贷款模式（信托渠道业务）。

目前开展最广泛的就是银信理财合作，指商业银行为了绕过央行而出台政策限制商业银行放贷，迫使商业银行的贷款额度不超过上一年的一定量这一政策限制，而采用了与信托合作的方式，通过信托公司来发放贷款。

主要分三类：投资类、融资类和组合类。一张图迅速get模式：

其次是信托贷款模式，对于银行有存量授信，但受制于存贷比规模而无法直接发放贷款的项目，银行可通过以下两种方式解决客户的新增贷款需求：

第一种方式：银行委托信托公司就该项目发起集合或单一资金信托计划，然后我行以自有资金全额或部分（剩余部分可由银行负责推介）购买此信托计划。

资料来自：银联信

第二种方式：委托信托公司就该项目发起单一资金信托计划，银行与投资人、信托公司签署三方协议，约定如借款人到期不能及时还本付息，由银行到期购买投资人所持有的信托收益权。

资料来自：银联信

在银行购买信托安全，并非因为银行的背书而安全

信托法律制度的红利，信托本身的安全性，如果满足《信托集合资金信托计划管理办法》的要求，就可以直接在信托公司购买，避免银行做中间商。

最主要的是，银行买信托，起不到防范、隔离的作用，收益率也远低于信托公司直销，而且基本代销的是小信托公司的，或者是资产质量不尽人意，信托公司不愿意直销的产品。

经过统计：90％客户在购买银行理财产品时都没仔细做过风险评估和理财说明书。这就是金融行业的信息不对称。

Part.3

问题1：信托公司和银行什么区别？

答：信托公司和银行都是有监管机构，银行的上级监管机构有银监会和人民银行，信托公司的上级监管机构也有中国银监会，在中国银监会的官方网站（http://www.cbrc.gov.cn）可以查询到所有信托公司的备案信息。

问题2：银行在信托计划运作中是做什么的？

答：银行有两个作用。1、是资金通道，所有资金流运转经过银行；2、是替信托公司保管资金，确保整个业务过程中信托公司碰不到钱，确保业务流程资金结算环节没有风险。

问题3：信托这类理财方式保本保收益吗？

答：信托近年来平均收益在7％-9％左右，在固定收益市场当中，收益普遍而言还是具备相当大吸引力的。

现今各类理财方式中，基于合规性，基本看不到“保本”两字，更常见的说法是“预期收益”。信托产品是一种标准化金融产品。不要因为“预期收益”四个字就觉得风险大。

能不能“保本”，主要要看产品结构、投资方向、融资方资质、风险措施等。信托项目中大部分都是好产品，而且风险完全可控，只要有完善的风险控制措施，是完全可以安心投资的。

问题4：相对银行产品，信托产品有什么优势？

答：相对银行理财产品来说，信托产品有以下优势：

1.投资灵活，收益较高。

信托公司是目前唯一准许同时在资本市场、货币市场和实业领域投资的金融机构。信托产品投资灵活，投资领域多元化，所以在一定程度上有效降低投资风险，实现投资人收益最大化。期限灵活，收益高于存款和银行理财产品。期限从1天期限，到3年期不等，收益率相比较银行理财产品高1％~3％左右，优势非常明显。

2.风险可控，安全保障。

信托产品财产在法律上独立，不受信托公司破产清算影响；信托财产的所有权、管理权、受益权相分离，从制度上提供了安全保障。从法律层面上保障了投资者的资产安全。

3.信托投资更加适合高端人群的资产配置。

信托产品的认购起点是100万元，对投资者认购也有要求。目前国内信托产品受到高净值客户的青睐，并且为高净值客户创造了年化8％~13％的年化收益，成为高净值客户资产配置的首选产品类型，安全稳定。

所以，信托和银行各有优势，信托产品的收益相对更高，并且信托在法律制度上提供更多安全保障。

问题6：信托公司倒闭了怎么办？

资产放在银行，属于债权关系，银行倒闭，只赔偿存款，理财产品属于其清算范围。资产放在信托，属于独立财产，信托公司破产，信托财产不属于其清算范围。

以上信息整理来自于网络

本文源自资本象限

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医患关系本质是信托关系

21世纪经济报道记者 杨梦雪、林汉垚 上海、北京报道

4月18日，中航信托公告，为提升公司经营管理效能，与建信信托有限责任公司、国投泰康信托有限公司签订《委托服务协议》，聘请上述两家公司为本公司日常经营管理提供服务。公告同时称，其相关的债权债务关系、信托法律关系不因此而发生改变。委托服务自2025年4月18日开始，结束时间由双方协商。

公告一出立即引起行业的广泛关注。据21世纪经济报道记者了解，中航信托年初起就有多个项目陆续陷入兑付问题，目前其业务均已暂停。

清华大学法学院金融与法律研究中心研究员杨祥博士坦言，中航信托被托管备受行业内关注，是信托业黄金时代渐行渐远的一个注脚。上海功承瀛泰律师事务所唐潮律师表示，建信信托和国投泰康信托未来将为中航信托的经营管理提供何种服务目前尚无定论，但该事件对于整体行业有一定的深远影响。

有知情人士向记者透露，中航信托从今天两家信托公司托管开始所有业务均已暂停。中航信托当日也召开了内部会议，传达公告相关信息等。

事实上，中航信托目前已有诸多项目陷入兑付困局。记者从多个渠道获取的消息显示，出现兑付问题的产品涉及家族信托、天信系列、天智系列、天睿系列、天瑜系列、天启系列等。

在此前的投资人沟通中，中航信托高管曾口头承诺4月中旬给出兑付方案。时至4月18日，投资人先等到的却是中航信托被托管的公告。

有投资人对记者表示，自2025年1月31日开始中航信托多个项目出现本息逾期。具体需要兑付的数字中航信托并未对投资人透露，其高管称相关数据是上报的风险化解方案的一部分，不方便对外透露。

中航信托官网显示，其实际控制人为中国航空工业集团，该公司为由中央管理的国有特大型企业，下辖100余家成员单位、26家上市公司。其第一大股东中航投资控股有限公司是上市公司中航产融（SH600705）的控股子公司，为中国航空工业集团重要金融平台。同时中航信托境外战略投资者还有华侨银行。

其中值得关注的是，中航产融今年3月底发布公告宣布主动退市，同时也是首家退市的央企金控类上市公司。4月14日，中航产融再度公告称，主动退市事项获股东大会通过。

唐潮认为，建信信托和国投泰康信托未来将为中航信托的经营管理提供何种服务目前尚无定论。即使中航信托目前出现了比较大的经营风险，对于自身的项目和资产还是应该具有一定的经营管理能力的。

“从另一个角度来看，两家信托机构也不存在全面接管中航信托项目的能力。以家族信托为例，中航信托2023年家族信托存量规模就高达700亿，即使假设尚存一半，也意味着极其巨大的管理成本，并不是两家信托公司仓促之间可以完全承接或者说愿意承接的。”唐潮提到。

他分析，大概率两信托机构受托管理的应该是某些特定项目或是资产梳理等特殊事项，并不会完全取代中航原本的管理和运作机制，中航本身的管理层也会保留相应的权利。当然随着后续时间的发展，也不排除本次托管成为监管部门未来进一步行动的基础。

杨祥向21世纪经济报道记者表示，自2001年信托法颁布实施以来，多数信托公司选择“通道式的同业信托+融资式的理财信托”的自益型资金信托业务经营模式，客观来说，该业务模式迎合了当时特定社会发展阶段的需求，因而实现了规模的跨越式增长。但当社会环境与经营环境发生重大变化时，如果不能及时做出战略调整与战略转型，反倒在原有的非标业务上继续“狂飙”，公司的发展势必遭遇危机。

据记者不完全统计，目前共有三家信托机构被托管，除今日公布消息的中航信托外，中融信托、民生信托也处于被托管状态。

2023年9月，中融信托发布公告称，受内外部多重因素影响，本公司部分信托产品无法按期兑付。为提升公司经营管理效能，经股东会授权、董事会审议通过，本公司与建信信托有限责任公司、中信信托有限责任公司签订《委托管理服务协议》，聘请上述两家公司为本公司经营管理提供专业服务。

中融信托表示，公司相关的债权债务关系、信托法律关系不因此而发生改变，公司继续按照有关法律和信托合同约定，对信托产品投资者承担受托人责任。委托期限为2023年9月15日至2024年9月14日，双方协商一致可提前结束或延期。

此外，民生信托也在2024年4月11日发布公告，彼时民生信托表示，为提升公司经营管理效能，经股东会、董事会审议通过，与中信信托有限责任公司、华融国际信托有限责任公司签订《委托服务协议》，聘请上述两家公司为民生信托日常经营管理提供服务。民生信托相关的债权债务关系、信托法律关系不因此而发生改变。委托服务自2024年4月11日开始，结束时间由双方协商。

对于信托公司被托管一事，《信托公司监管评级与分级分类监管暂行办法》曾有规定，监管评级良好的信托公司应积极承担引领行业转型发展和帮助行业化解风险的社会责任，监管机构在对已出现风险的信托公司进行处置时，可指定监管评级良好的信托公司担任托管机构或承担相应职责。

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医患关系是契约关系还是信托关系

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