讲价技巧与心理学,讲价技巧的运用方法

讲价技巧与心理学，讲价技巧的运用方法

大家好，由投稿人萧一来为大家解答讲价技巧与心理学，讲价技巧的运用方法这个热门资讯。讲价技巧与心理学，讲价技巧的运用方法很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

讲价技巧100个口诀

买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。

我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。

大多数的车型成交价都低于指导价，优惠幅度也有可能从几千到几万不等。这就要求我们买车的时候想省钱，是要花点精力来砍价的。

但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

说白了就是：业绩、提成。

返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？

我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

不是说跑到这个店里面：“「诶」你过来，这车有没有？什么颜色？多少价格？你说你说你说说。”

这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？

就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？

第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

相比经营者，消费者（我们买车的）在商品信息的掌握和交涉力方面都是处于弱势地位的。

那么，在谈判的时候怎么办？

四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？

和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

“「哎呦」真的是不能便宜了。”“你不能便宜不要紧，把你们领导叫出来。”就这个意思。

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

实际在谈判的时候，我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点、竞品的优点，暗示顾问要是实在谈不下来，要么改天再说。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

就好比：父母教育小孩子，一个就是很凶的，一个就是相对来说是比较好说话的，是吧？

这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

就觉得：你这个东西贱卖了，不行了，肯定哪里不好才便宜的，对不对？

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

然后说：“赠品诶，赠品又值不了几个钱的，是不是？脚垫给我弄一点，钥匙扣搞一点。”

“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

都可以谈，是不是。

第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

所以说，整车经销的季末、年末，就是普遍存在冲量的现象。

还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

整体策略上来说，阻力就比较小。

所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我以前也是当销售员的，你要是跑过来，就是用鼻孔看着我说：“跪下，告诉我这个价格是多少？”

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

拿到满意的价格之后，钱交掉就要提车了了，提车总不要还价了，总没有什么问题了。

那么我问问你：提车要带哪些材料？要做哪些准备？

车子到店，他说：“诶。”钥匙一丢：“新车子你看一下，没有问题你签个字。”我看哪里呢？

我都给你准备好了资料和清单，照着上面“12345”，看一个，勾一个，完事。

想知道很简单，关注「备胎说车」，回复关键词「提车」，就可以了 。

每天给你一段汽车实用小干货，文字、音频、视频各个版本都有，你可以挑自己喜欢的。

车上听听，家里看看，都行，「备胎说车」等你来玩哦。

讲价技巧和话术

装修如何省钱，并且最大限度的节省开支是很多准备装修的人非常关心的问题，那么什么样的方法是最有效的装修省钱方法呢？那就是砍价。下面就告诉大家一些经典实用的装修砍价方法，保证你看了受益匪浅！

第一、起早赶晚砍价法

装修必然要购买建材家具，而对于大部分上班族来说，平时根本没有时间去逛，只能利用周末或者节假日的时间，但是这个时间往往客流很大，商家也是不会有耐心听你讲价的。所以，我们可以赶在早上刚开门或者晚上快关门的时候，这样就会有很大的机会砍价成功，一般来说，店面都是有利可让的。

第二、一刀见血砍价法

砍价的时候一定不要犹豫，给出的价格一定要尽可能低，当然，也不能随意说成本都不到的低价。不要不好意思，如果实在不行还可以抬点价格作为让步。但是，一定要让商家感觉到你诚心想买，而且对于商家来说只是少赚一点的情绪，再做一点让步，商家也会让一步，可以跟商家诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”

第三、省钱变相砍价法

砍价毕竟会比较有限，在昂贵的装修费用中，我们一定要对各项过程掌握其中的省钱方式，算是变相砍价。

1、买主材，一定要多跑几家，货比三家，但是对于售后一定要注意。另外，一定要选择适合自己的，而不是一位追求时尚和新潮，有些能省的主材可以用其他代替，例如壁纸也可以换成墙漆，如果没有预算的话。

2、家里的造型，造型比较多的话设计装修费用自然也就高，其实很多不必要的造型都可以省去，造型太多时间长了也会觉得疲劳，而且，如果户型不大的话，造型多也会让空间变得更加窄小。所以，一定要轻装修，重装饰，在软装搭配方面下点功夫，很多饰品美观实用，而且造价很低。

第四、特殊情况砍价法

1、能动手装饰的地方就自己动手装饰，例如背景墙可以选择照片墙，电视墙可以刷漆或者直接用白墙加个置物架、或者壁纸之

类的。

2、选家具尽可能不要去用木工现做，直接买合适的家具就好。木工定做的一般不美观而且造价也不便宜。

3、买大型家电的时候，最好在“五一，十一”那时候买，活动力度大！可以得到实惠。

讲价技巧买衣服

核心提示

买房能砍价吗?答案是肯定的。房子是商品，是商品就有价格，能不能成交，就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。

但是为什么很少有人能“砍“下房价呢？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格下来，肯定影响利润；另一方面，买卖双方是内行与外行之间的较量。购房者只能算是业余爱好者，所以，如果想以心理价位买到合适的房子，你就需要仔细研究置业顾问的心理，顺利砍低房价获得实惠。

1、开盘前提前认购

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其他优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。

2、学会“摆谱”

隐藏对房子的好感

在和置业顾问沟通的时候，透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘可以故意表现出冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

3、学会“忽悠”

与其他楼盘对比

告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再优惠点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，要求优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

4、学会“套近乎”

争取低价拿到房子

与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价格。

5、参加各种名义的团购

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

6、关注清盘楼盘和特价房

细心的买家可能发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现。

一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑完后剩下的”，而事实却并非如此。当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。

7、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

其实，买房砍价的技巧很多，例如，开发商给出的报价只是一种起价或者平均价，大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都能获得实实在在的优惠。

讲价技巧培训及话术

从“社恐小白”到“砍价王者”的心理博弈指南

“老板，这衣服多少钱？”

“300！”

“50卖不卖？”

“哎哟小姑娘，你这砍得也太狠了！”

这段对话是不是很熟悉？有人砍价像“买菜送葱”，有人开口却像“自取其辱”。其实砍价不是脸皮厚，而是一场心理博弈。今天教你三句万能公式，让你从“社恐小白”秒变“砍价王者”，省下的钱都是给自己的奖励。

掌握“锚定效应”的心理优势

“这价格超预算了，我心里价位是XXX。”

心理学中的“锚定效应”——谁先抛出数字，谁就掌握了谈判的主动权。比如老板喊价300，你直接说：“这价格超预算了，我心里价位是80。”哪怕老板气得翻白眼，这个数字也会像钉子一样扎进他的心里。

老板喊300是试探你的底线，而你砍到80，看似离谱，实则让他重新评估商品的真实价值。这时候，他会下意识地围绕你的报价拉扯：“80真不行，最低180！”此时，你已成功把价格拉下神坛。

朋友小敏买榴莲，老板开价38元/斤。她淡定一句：“我上个月买才18。”老板急得跳脚：“现在成本都涨了！”最后以22元成交，省下的钱够买一杯奶茶。

小贴士：

对半砍是基础，遇到高价商品（如家具、珠宝）可先砍到1/3。

配合无辜眼神更佳：“我朋友上周刚买过这个价呀！”

“这线头/颜色/质感……我再想想吧。”

砍价的本质是制造心理优势。当你拿起商品反复端详，皱着眉头说：“这线头也太多了，颜色和图片差好多……”老板的自信瞬间裂开一条缝。此时再补一句：“算了，我再逛逛。”转身时一定要慢——十步之内，老板八成会喊住你。

人天生害怕失去。你越挑剔，老板越觉得“这单要黄”；你越淡定，他越慌。这一招专治嘴硬型卖家，尤其是服装店、菜市场等需要快速成交的场景。

同事老张买茶叶，老板咬死600元/斤不松口。他指着茶叶碎渣叹气：“这品相送人都拿不出手。”走到店门口时，老板追出来：“给你成本价400！”

小贴士：

挑刺要具体，避免“太贵了”这类笼统抱怨。

假离开时，可故意翻看手机：“隔壁店说同款更便宜呢。”

交换双赢的长期合作思维

“这次合适，下次还带朋友来！”

砍价不是“你死我活”，而是创造双赢。当你把一次交易变成“长期合作”，老板很难不动心。比如买母婴用品时说：“我家宝宝每月都要买奶粉，这次合适，以后都找你订。”

商家最看重复购率。你用“未来消费”画大饼，相当于用虚拟筹码换真实折扣。这一招对服务业尤其有效（美容院、健身房），甚至能砍下“绝不还价”的标品。

博主@小雨租房时，房东咬定月租5000不降价。她算了一笔账：“我至少租两年，中介费省了1万2。您空置一个月就亏5000，不如便宜300/月，咱们都省心。”房东当场签合同。

小贴士：

加微信时备注“回头客XXX”，增加可信度。

适当让步：“您送我个赠品，我立马付款！”

砍价不是抠门，而是掌控生活的底气

很多人羞于砍价，觉得“为几块钱丢面子”。但真正的聪明人，懂得把省下的钱花在更值得的地方——给孩子多报一节兴趣班，给父母买一份体检套餐，或者奖励自己一场说走就走的旅行。

记住这三个心法：

1.敢开口：省下的每一分钱，都是你勇敢的勋章

2.会观察：看人下菜碟，对路边摊大妈和商场柜姐用不同策略

3.留余地：砍价不成也别撕破脸，转身走人还能保留机会

正如《砍价心理学》所说：“谈判的目标不是打败对方，而是实现共赢。” 从今天起，把砍价当作一场有趣的生活游戏——赢了省钱，输了练胆，怎么算都不亏！

你靠砍价省过最大一笔钱是多少？评论区晒出你的“战绩”

（本文技巧综合自消费者行为学及实战案例，部分心理学原理参考知乎答主@老西、@毕导THU）

本文到此结束，希望本文讲价技巧与心理学，讲价技巧的运用方法对您有所帮助，欢迎收藏本网站。