贸易方式有哪几种cif，贸易方式有哪几种表达
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贸易方式有哪几种贸易术语
贸易术语种类很多， 本篇纯记录。
以缩写简称来分， 可以将外贸术语分为不同4类。E类 ·EXW ，工厂交货， 交货地点是商品产地， 运输由买家负责。F类·FCA，货交承运人，交货地点是出口国内地港口。·FAS,装运港船边交货。 交货地点是装货港口，水上运输。·FOB,装运港船上交货，交货地点是装运港口，水上运输。C类· CFR,成本加运费， 交货地点为装运港口，水上运输。·CIF,成本价保险费， 运费。交货地点为装运港口， 水上运输。·CPT.运费付至，交货地点为出口国内地， 港口。·CIP,运费， 保险费付至，交货地点为出口国内地， 港口。D类·DAF,边境交货，交货地点为两国边境指定地点。DES,目的港船上交货， 交货地点为目的港口， 水上运输。·DEQ,目的港码头交货， 交货地点， 目的港， 水上运输。·DDU未完税交货， 交货地点未指定地点。·DDP完税后交货， 交货地点为进口国指定地点。以上贸易术语中， 有我们常用到的5种， 在使用过程中， 需要注意一些问题。·EXW (价格构成：成本价+利润）EXW 一般出现的情况就是-客户自己有代理在国内，可以自己约车去工厂提货。 做EXW 条款类的客户， 自身是工厂不考虑， 自身是贸易商——需注意问题： 在客户未下单之前， 不要轻易告诉客户工厂地址。·FCA(价格构成：成本价+利润+国内客户指定地点的费用）FCA 一般出现的情况是-客户自己有代理在国内或者客户自己有长期合作的货代， 那么在沟通的第一时间， 客户问到客户货代的地址， 报价的货就算出厂价（EXW)单价+运费。 不同地区的运费， 可以统一标准大概去估算。方法： 找一家货代： 比如安能，要一张自己工厂所在地到不同省份的运费表， 按照实际的体积重量去核算。需核算的价格部分-产品成本（EXW单价）+运费。运输核价的方式按体积算（抛重）——包装体积的长宽高/6000，立方*200按重量：实际抛重。一般哪个重算哪个。举例： 20只-937510cm， 单只产品重量-16KG 包装的产品， 客户货代在义乌， 或者广东。工厂在浙江。 （做FCA 类的客户， 货代一般都会选在广东， 深圳或者义乌或上海， 因为有港口）以体积算-0.930.750.1*200=280.5KG以重量算-16*20=320KG重量更重， 所以选择以320KG计重， 则用320*0.7 (一般浙江到义乌的话， 以0.7元/kg 去核价,到广东的话为1.2/kg 去核价）到义乌则运费为-224元。到广东运费为-384元。在客户不确定货代， 但是准备找货代或者多地都有货代的情况下， 可以建议货代发货到离自己工厂更近的地址， 可以节省部分运费。报价过程中需注意问题-报美金价格还是人民币价格， 由谁付款， 付美金还是人民币。如果报人民币价格， 和客户确认——报含税价还是未税价。如果报美金价格， 需和客户确认——付美金还是付人民币。（规避， 自身是贸易商（非工厂）的情况下， 为拿下客户， 控制利润。 客户要求报美金单价， 但是报完价格之后， 要求人民币对私付款， 抵扣13%的税， 按照未税价付款）·FOB(价格构成：成本价+利润+国内陆运费+国内港杂）一般为客户指定货代， 核价时计算：产品成本+国内段运费和港杂即可。港杂费用组成：报关费用（一般150元左右一票），文件费（一般250左右），操作费（一般250元左右一票，），拼箱费（按体积/方），VGN申报费-(一般按50元左右一票，THC（按体积/方），舱单费（一般按100元一票）走整柜的话， 一般上海和深圳港小柜查不多-2300元-高柜2700元的价格比较合理。一般FOB 报价实际需要核算的就是+产品总成本+拖车费用（国内段工厂到港口的运费）+港杂费用。 （如果是上海港， 需考虑预提或者落箱费用。）FOB, 指定货代， 拖车费用如果过高的话， 可以选择自己的可以进仓的货代派拖车， 以此降低成本。·CIF(价格构成：成本价+利润+国内陆运费+国内港杂+海运费+保险费）CIF 就是在FOB 的基础商加海运费和保险， 注意一般CIF 是自己的货代，注意报价的时候，问客户目的港口费用。 可能会出现， 货代国内港杂做空， 运费报得很低， 但是目的港口报高价， 客户弃货的情况。·DDP(价格构成：全包-成本价+利润+包到门所有费用（从工厂到客户门口的所有费用以及目的港税费-双清包税）注意报价说明毛件体。 单件货物重量是多少， 多少件货， 单件货物的体积多大。 普货， 或者杂货。一般和客户沟通可以按照此表达跟进：铺货， 20件， （空运/海派）， 单件重量为16kg, 纸箱包装为937510cm, 请报塞内加尔xx地， 邮编为xxxxxx的DDP双清包税价格， 同时告知船期。不论是空运和海运， 都涉及是否超尺寸的问题， 一般尺寸是否超标准，可以算产品围长：围长的计算方式为：长+(宽+高)×2举例937510cm, 算尺寸是否超标准： 93+（75+10）*2=263. （海运一共有三个限制段 一个260 一个320 一个410， 标准是： 次边单边围长不超过75， 三边总围长260是正常尺寸， 320为大件， 410 为超大件， 一般会有附加费用）报DDP 单价， 需注意的问题：和客户确认， 实际已什么计重，1. 体积比重量重， 是不是直接按照长宽高/6000， 按照体积计， 若货物比较少。 只有10KG-20KG， 客户要求DDP 走海派， 那是不是按照海运的最低其重量21KG 算运费。以上，是一个关于常用外贸术语的总结。#外贸##外贸干货分享#
贸易方式有哪几种一般贸易
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以下为采购工作中常用的15种方式：
招标采购类
1. 公开招标
- 方式：通过公开媒体发布招标公告，邀请所有潜在供应商参与投标。采购方会详细说明采购需求、技术规格、评标标准等信息。各供应商根据要求编制投标文件，在规定时间内递交。采购方组建评标委员会，按照既定标准对投标文件进行评审，综合考量价格、质量、服务等因素，选定中标供应商。
- 适用场景：适用于采购金额较大、技术要求复杂、需要广泛竞争以获取最优方案的项目，如大型工程建设项目的物资采购、大型设备采购等。
2. 邀请招标
- 方式：采购方基于对供应商的了解，向特定的、具备相应资质和能力的供应商发出投标邀请。被邀请的供应商数量一般不少于三家。受邀供应商同样按要求制作并递交投标文件，采购方进行评标和定标。
- 适用场景：适用于对供应商有一定了解，且项目具有一定专业性、技术保密性，或时间相对紧迫，无需广泛公开招标的情况，如特定技术领域的科研设备采购。
询价采购类
3. 一般询价采购
- 方式：采购方就所需采购的产品或服务向多个供应商发出询价函，要求供应商在规定时间内提供产品或服务的报价、规格、交货期等信息。采购方对比分析各供应商的报价和其他条件，选择性价比最高的供应商进行采购。
- 适用场景：常用于采购规格标准相对统一、价格弹性较小、市场供应充足的商品或服务，如办公用品、通用零部件采购等。
4. 反向拍卖询价
- 方式：借助电子采购平台，采购方发布详细采购需求，供应商在平台上进行反向竞拍，即供应商不断降低报价以争取订单。在竞拍截止时间结束后，出价最低且满足采购要求的供应商中标。
- 适用场景：适用于市场竞争激烈、供应商众多且产品或服务同质化较高的采购项目，如简单加工服务、部分标准化电子产品采购等。
谈判采购类
5. 一对一谈判采购
- 方式：采购方针对特定采购项目，与单一供应商就价格、质量、交货期、付款方式等合同条款进行面对面谈判，双方充分沟通需求和底线，寻求达成一致的合作方案。
- 适用场景：适用于只能从唯一供应商处采购，或项目具有特殊要求，需与供应商深度沟通定制解决方案的情况，如某些具有专利技术的设备采购、特殊工艺的产品采购。
6. 竞争性谈判采购
- 方式：采购方邀请多家供应商进行谈判。谈判过程通常分为多轮，采购方先与各供应商分别就采购内容进行技术、商务交流，供应商根据采购方要求和谈判情况，对其方案和报价进行调整。经过多轮谈判和比较后，采购方确定成交供应商。
- 适用场景：适用于采购需求不太明确、技术复杂，需要与供应商进行充分沟通以明确需求，同时又希望通过竞争获得较好采购条件的项目，如软件开发项目采购、新型材料采购等。
供应链合作类
7. 集中采购
- 方式：企业将各部门、各分支机构的同类采购需求进行整合，由专门的采购部门统一进行采购。通过集中批量采购，增强对供应商的议价能力，降低采购成本。
- 适用场景：适合集团型企业或连锁企业，对通用物资如办公用品、基础原材料等进行采购，可实现规模经济，节约采购成本和管理成本。
8. 联合采购
- 方式：多家企业为增强采购优势，组成采购联盟，共同与供应商进行谈判采购。各企业保持自身独立，但在采购环节协同合作，共享采购资源和信息，按约定分摊采购成本和利益。
- 适用场景：常用于中小企业之间，通过联合采购形成较大采购规模，提高议价能力，如一些小型制造企业联合采购原材料。
9. 长期合同采购
- 方式：采购方与供应商签订长期合作合同，约定在一定时期内，采购方以固定价格或按约定价格调整机制，向供应商采购特定数量或按需采购的产品或服务。合同中明确质量标准、交货方式、付款条件等条款。
- 适用场景：适用于对原材料供应稳定性要求高、采购需求持续且相对稳定的企业，如食品加工企业长期采购农产品原料，可保障供应和价格稳定。
10. 准时化采购（JIT采购）
- 方式：与供应商紧密合作，根据生产实际需求，在需要的时间、地点，提供所需数量和质量的物资。强调零库存理念，减少库存积压和浪费，要求供应商具备快速响应能力和高质量的供应保障。
- 适用场景：适用于生产节奏紧凑、对库存成本控制严格的生产型企业，如汽车制造企业采用 JIT 采购零部件，以提高生产效率和降低成本。
其他采购类
11. 单一来源采购
- 方式：由于技术、工艺、专利等原因，采购方只能从唯一的供应商处获取产品或服务，直接与该供应商签订采购合同。采购方需详细说明采用单一来源采购的理由和必要性。
- 适用场景：适用于采购项目具有唯一性，如特定专利技术产品、特定品牌的专用设备、政府指定供应商的项目等。
12. 框架协议采购
- 方式：采购方与供应商签订框架协议，确定采购的产品或服务范围、质量标准、价格区间、采购方式等基本条款。在协议有效期内，采购方根据实际需求分批向供应商下达采购订单，不再就每个订单进行重复谈判。
- 适用场景：适用于采购需求频繁但不确定具体数量和时间的项目，如企业日常维修用品采购、办公用品补充采购等。
13. 电子采购
- 方式：借助互联网技术和电子采购平台，实现采购流程的电子化操作。包括发布采购需求、供应商注册与审核、招标、投标、评标、合同签订等环节都在网上完成，提高采购效率和透明度，降低采购成本。
- 适用场景：适用于各类采购项目，尤其适合标准化程度高、采购流程规范的项目，可提高采购效率，减少人为干预，如电商企业的商品采购、企业通用物资采购等。
14. 本地化采购
- 方式：优先选择企业所在地或周边地区的供应商进行采购。这样可缩短运输距离，降低运输成本，同时便于沟通和管理，提高响应速度，支持本地经济发展。
- 适用场景：适用于对交货期要求高、运输成本占比较大、需要与供应商密切沟通协作的采购项目，如生鲜食品采购、本地建筑工程的砂石等原材料采购。
15. 全球采购
- 方式：在全球范围内寻找合适的供应商，利用不同国家和地区的资源优势、成本优势，获取高质量、低价格的产品或服务。涉及国际物流、海关、外汇等复杂环节，需要考虑不同国家的法律法规、贸易政策等因素。
- 适用场景：适用于对成本敏感、需要获取全球优质资源的企业，如大型跨国企业采购原材料、零部件，利用全球供应链优化采购成本和产品质量
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贸易方式有哪几种cif,C&F是什么意思
#常用的贸易术语有哪些?#
常用的贸易术语主要来自 国际贸易术语解释通则（Incoterms），由国际商会（ICC）制定，广泛用于国际贸易合同中，明确买卖双方在运输、费用和风险方面的责任。
以下是常见的贸易术语及其基本含义：
一、常用国际贸易术语（Incoterms 2020版）缩写 | 全称 | 中文含义 | 卖方责任截止点 |
EXW | Ex Works | 工厂交货 | 买方承担所有风险和费用 |
FCA | Free Carrier | 自由承运人交货 | 卖方将货交给指定承运人 |
FOB | Free On Board | 装运港船上交货 | 卖方装货上船为止 |
CFR | Cost and Freight | 成本加运费 | 卖方负责运费，不含保险 |
CIF | Cost, Insurance & Freight | 成本加保险费和运费 | 卖方承担运费和保险费用 |
DAP | Delivered At Place | 交货至指定地点 | 卖方承担到达前所有费用和风险 |
DPU | Delivered at Place Unloaded | 卸货后交货 | 卖方负责运至并卸货在目的地 |
DDP | Delivered Duty Paid | 完税后交货 | 卖方承担所有费用和税费，直至目的地 |
缩写 | 全称 | 含义 |
MOQ | Minimum Order Quantity | 最小起订量 |
OEM | Original Equipment Manufacturer | 原始设备制造商（代工） |
ODM | Original Design Manufacturer | 原始设计制造商 |
L/C | Letter of Credit | 信用证付款方式 |
T/T | Telegraphic Transfer | 电汇付款 |
B/L | Bill of Lading | 提单 |
AWB | Air Waybill | 航空运单 |
ETA | Estimated Time of Arrival | 预计到港时间 |
ETD | Estimated Time of Departure | 预计离港时间 |
出口贸易方式有哪几种
今天给大家讲讲EXW、FOB、CFR、CIF、DDP有哪些核心区别以及责任划分，新手小伙伴可以学习。
国际贸易术语（Incoterms）是国际商会制定的规则，用于我们买卖双方在交易上面的责任，费用，风险划分的规则条款，通过这些条款我们可以减少贸易争议。
常见的贸易术语：EXW、FOB、CFR、CIF、DDP
它们的核收区别：
我将针对这5种术语给大家详细讲解：
1. EXW（Ex Works）
交货地点：卖方在工厂、仓库等指定地点即完成交货。
卖方：仅提供货物和商业发票，不负责装货、出口清关、运输或保险。
买方：承担一切费用和风险。
运输方式：任何方式（海运/陆运/空运等）。
特点：卖方责任最小，适用于外贸经验不是很丰富的企业。
2. FOB（Free On Board ）
交货地点：指定了装运港，装运港船上交货
卖方：承担出口清关、货物至装运港的费用及装船费用。
买方：负责租船订舱、支付运费、保险及进口清关。
运输方式：海运或内河运输。
特点：卖方不负责运输和保险，买方需自行安排。
3. CFR（Cost and Freight）
交货地点：指定装运港
卖方：出口清关、支付至目的港的运费，但无需购买保险。
买方：承担货物装船后的风险，负责保险和进口清关。
运输方式：海运或内河运输。
特点：卖方付运费，但买方承担运输途中风险。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight ）
交货地点：指定的装运港。
卖方：出口清关、支付运费并购买最低险别。
买方：承担货物装船后的风险，负责进口清关。
运输方式：海运或内河运输。
特点：卖方承担运费和基础保险，但风险转移点不变。
5. DDP（Delivered Duty Paid）
交货地点：货物要送到买方指定的地点。
卖方：负责全程运输、保险、出口和进口清关（包括关税）。
买方：仅目的地接收货物。
运输方式：任何方式。
特点：卖方责任最大，买方无需处理任何手续。
EXW、FOB、CFR、CIF、DDP费用计算公式
每个术语均在前一术语基础上增加卖方额外责任费用（如FOB在EXW基础上增加内陆运输和出口清关）如图：
注意事项：
隐性费用：目的港拥堵费、仓储费、汇率波动等可能会影响最终的成本，需在合同中明确责任方。
保险范围：CIF默认投保最低险，若需扩大保障，需额外协商。
DDP风险：卖方需要熟悉目的国进口政策，避免因清关失败导致损失。
EXW、FOB、CFR、CIF、DDP办理退税的区别：
不同的贸易方式，退税会有一些区别，大家可以参考：
注意事项：退税金额以外汇结算，需关注汇率波动对最终退税额的影响。
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