销售权重怎么算的，销售权重
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销售权是什么意思
近期，又一家跨国药企将产品的中国商业化权益“外包”了出去。
11月27日，优时比宣布，将比奇珠单抗在中国的商业化权益交给博锐生物。优时比已经不是第一次卖中国产品权益。今年8月，优时比把中国的五款成熟产品业务连带珠海的生产基地一起打包，说卖就卖了。（详情见：再难躺平，跨国大药企连药带厂一起卖）。
这是继辉瑞、勃林殷格翰卖掉部分药物权益后，又一家选择在中国市场“后撤”的跨国药企。
值得注意的是，与此前将集采或成熟产品卖出不同，优时比此次“外包”出去的是一款潜力颇丰的创新药，靶向IL-17A/F，这是目前自免领域非常火热的靶点。优时比十分看好这一产品，预测其全球销售峰值有望超过40亿美元。这么一款重磅产品的权益都要外包出去，优时比是要撤退吗？
接连撤退的跨国药企
刚开始卖中国产品时，不少人猜测，优时比并没有打算彻底退出中国市场。优时比也发声表示，计划将更多的精力集中在中国市场的创新药物开发上。
今年7月，优时比的比奇珠单抗成功在国内获批上市，用于治疗常规治疗疗效不佳或不耐受的活动性强直性脊柱炎成人患者；8月，治疗重症肌无力新药C5补体抑制剂泽勒普肽注射液也在国内获批上市。不少人预测，优时比可能依靠这些新产品在中国打个翻身仗。结果，优时比却选择了将比奇珠单抗的商业化权益授权给博锐生物。
事实上，这个选择不难理解。优时比公司体量不大，如果仅为了一款产品建立销售渠道，性价比太低了。更何况，国内围绕IL-17A靶点的竞争正在白热化，恒瑞医药、智翔金泰的同靶点产品都已经获批上市，优时比未必卖得过国内本土玩家。
而博锐生物在自免领域已经有5款药物上市，锻造了一支非常优秀自免的商业化团队，因此，优时比也就乐得选择“外包”，做个甩手掌柜。
最近一段时间，不少大型跨国药也都选择了将国内部分产品的商业化权益外包出去。
11月26日，辉瑞将四款药物的商业化运营交给了华润医药，其中三款都是在国内上市十多年的“肿瘤老药”。比如依西美坦片2008年上市，主要用于乳腺癌治疗；盐酸表柔比星1998年上市，主要用于乳腺癌、肺癌治疗；第一代alk抑制剂克唑替尼2013年上市。另一款哌柏西利胶囊，虽然2018年才上市，但在中国专利期已到，第十批国采竞争中，过评企业达14家，是最激烈的品种之一。
再早一些，勃林殷格翰也将旗下产品森福罗和泰毕全商业化交给国药控股。这两款抗帕金森领域和房颤抗凝领域产品，已进入中国市场十几年，也都已纳入集采。
这些品种的收益已经不足以支持外企自己组建销售团队，委托给上药、华润、国药这样的流通商来销售，是性价比更高的选择。
跨国药企们的战略转换
跨国药企们的战略调整并不意味着放弃中国市场。2025年中国创新药市场预计将突破万亿元规模，是绝不能放弃的庞大市场。
但是，跨国药企在中国市场的处境确实发生了变化。随着集采和医保谈判的推行，跨国药企的盈利空间被不断压缩，去年开始的控费、比价等一系列规则的出台，更让过专利期原研药的市场地位受到挑战。
如今，跨国药企的老产品已经无法躺平。但这些老药往往已经积累了规模可观的市场，直接全盘放弃显然太可惜。
在美国等成熟市场，跨国药企在品种专利到期后，也会选择交给代理商销售。不过在中国，过去原研药的价格长期居高不下，跨国药企有利可图，才保持自产自卖。如今随着集采开展越来越深入，大部分过专利期的原研药市场空间被极度压缩，有的选择像优时比一样打包出售产品，也有的像协和麒麟一样直接出售整个中国区业务，或像爱尔康一样与国内大企业合作。
在目前的国内市场，创新药拥有比老药更大的机会。中国创新药产业快速崛起，不少国内药企都展现出了不凡的实力，直接与进口药竞争，给跨国药企带来了不小的压力。在这样的情况下，跨国药企需要将资源更多地投入创新药研发领域，用实力在中国市场切到更大的蛋糕。
跨国药企有成熟的管线梯队，每年推出的新药物数量也不少，只有快速引进到中国，才能分享市场红利。辉瑞就新设了北京研发中心，开展国际多中心临床试验，推动临床试验全球同步；勃林格殷格翰也计划未来5年在华研发投资达40亿元。
跨国药企将产品交给国内企业销售，是平衡药物的成本投入与获益的一种手段，优时比绝不会是最后一个这样做的。
撰稿丨方涛之
编辑丨江芸 贾亭
运营｜廿十三
插图｜视觉中国
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销售权重的计算公式
来源：东北网
东北网11月12日讯(王安政 记者 赵红星)拿到某服装品牌销售权后不从公司进货，而是在电商平台和微信朋友圈寻找货源，低价购进‘高仿’货以原厂货价卖给代理商。11月2日，黑龙江省牡丹江市公安局东安分局侦破一起销售假冒注册商标商品案，犯罪嫌疑人高某在8个月时间里，通过“低买高卖”假冒品牌服装的方式非法获利34万元。
2018年4月，张某通过朋友介绍了解到，高某手里有某知名品牌过季品和库存尾货的销售权，张某便与高某取得联系表示想得到授权招代理商，双方经过商讨签订了授权协议。当年10月，张某在牡丹江找到了代理商，并装修了店面，打算进一些应季棉服售卖。可当高某与公司取得联系后得知库存没有棉服，只有小衫。情急之下，高某为了促成生意谋取利益，就在某电商平台寻找棉服货源。
伪造定价表。图片由警方提供
很快，高某与网店店主建立了联系，在明知不是正品的情况下，高某依然进行交易。她先是在网店选好不同款式，发给张某后让代理商进行挑选，确认订单数量后高某与网店主直接交易，货物发到高某家中，张某上门取货。在定价单上，高某同样做了手脚。她在拿到网店主的价格明细后，每件加价60元至100元，专门制作一张定价表发给代理商。从2018年10月至12月，高某通过在网店购买“原单”货并加价售卖给张某的方式非法获利近28万元。
时间一长，网店货品供应不上了，高某又“灵机一动”，在某代购微信群里发现有人卖该品牌的服装，便主动添加了微信好友。高某先是自己买了两件试穿，通过与实体店相比较感觉并无差异，她打算大量购货。微店店主明确告知卖的是“高仿”货，不是正品，高某依然进货卖给张某及代理商。就这样，在一个月的时间里，高某又获利近6万元。
警方审讯。图片由警方提供
不仅如此，在从服装公司进购正品货时，高某也当起了“二传手”，她从公司低价拿货，加价卖给张某及其代理商，五千件服装高某加价175000元。
11月2日，侦查员在高某家中将其抓获。经审讯，高某如实供述了自己的违法行为。
目前，高某因涉嫌假冒注册商标商品犯罪，被牡丹江市公安局东安分局依法采取刑事强制措施，案件正在进一步办理中。
销售权和许诺销售权的区别
新京报讯（记者 王卡拉）6月27日晚间，景峰医药发布公告称，公司控股子公司Sungen Pharma,LLC（以下简称“尚进”）与Athenex Pharmaceuticals共同取得注射用比伐芦定的美国销售权。根据IQVIA的数据，注射用比伐芦定2018年在美国市场的销售额为8180万美元。
Athenex是一家全球性的生物制药公司，2003年成立，总部坐落于纽约州布法罗市。Athenex专注于针对癌症的新疗法的研发和商业化，并致力于通过更有效、更安全和更简单的治疗方法来改善世界各地癌症患者的生存质量。
注射用比伐芦定是一种抗凝血剂（凝血酶抑制剂），有助于防止血栓的形成，作为抗凝剂用于成人择期经皮冠状动脉介入治疗，主要用于预防血管成型介入治疗不稳定性心绞痛前后的缺血性并发症。
景峰医药表示，尚进与Athenex Pharmaceuticals共同拥有注射用比伐芦定的美国销售权，标志着公司具备了在美国市场销售该药品的资格，将对公司拓展市场带来积极影响。公司将积极推动该药品的上市销售。景峰医药提醒，药品的生产销售容易受到海外市场政策环境变化、汇率波动等因素的影响。
编辑 王鹿 校对 郭利
销售权重怎么求
文 | 周佳苗
5G标准是谁制定的？
与3G、4G一样，5G技术标准的制定主要是在国际化标准组织里完成的，这个组织就是3GPP。
其实，不管是4G还是5G，其标准化制定的前期工作主要分为两个阶段：
一是研究阶段，这个阶段主要对候选的技术进行评估，看哪些技术适合进入标准。二是工作阶段或者叫标准制定阶段，这个阶段是把前期研究的成果写成互联互通协议。
5G官方标准有什么过人之处，引发如此关注？
据通信世界全媒体总编辑刘启诚介绍， 3GPP研究统一的相关标准，经国际电信联盟（ITU）认可、颁布后，就成为国际5G领域内的唯一标准。随后，全球各厂商都要按照该标准来进行设备生产、组网、终端接入。
不过，标准下的专利权却掌握在少数厂商手中，其他公司都需要向拥有核心专利的厂商获取专利许可，有的采用专利交叉许可的方式，有的采用花钱购买的方式。
大型企业之间会采用专利交叉许可的方式。专利交叉许可就是双方相互开放一些价值相等的专利技术，共享这些专利技术的使用权和相关产品的销售权。基于专利组合的价值差，有的企业还会给予共享伙伴一些“经济补偿”。但小企业就只能采用购买的方式获取专利许可了。
全球各厂商都要按照5G标准来进行设备生产、组网、终端接入 图片来源 东方IC
去年好像也通过了一个5G标准，到底有几个5G标准？
没错！去年确定的是5G非独立组网标准，而刚刚确立这个是5G独立组网标准。
简单来说，非独立组网的意思是网络并非由5G独立组成，要和其它东西融合，比如与4G甚至3G共同组网。而5G独立组网，则意味着是完全没有4G，完整建立的5G网络。
大致来说，5G的标准分为两个版本，一个版本是昨天刚刚冻结的3GPP里面的R15版本，第二个版本是计划于2019年12月冻结的R16版本。
5G技术标准由3GPP确定之后，也会经过国际电信联盟（ITU）认定。因此，整个5G完整版标准在国际电信联盟（ITU）会议上全面通过，这预计要等到2020年。
整个5G完整版标准在国际电信联盟（ITU）会议上全面通过，这预计要等到2020年
3GPP是个什么组织？
3GPP（Third Generation Partnership Project，第三代合作伙伴计划），是一个成立于1998年12月的通信行业标准化组织。
从名字就不难看出，3GPP成立于3G时代。1998年，多个电信标准组织伙伴签署了《第三代伙伴计划协议》，为第三代移动通信系统制定全球统一的技术规范。
3GPP的宗旨非常简单，就是制定和维护全球无线通信标准。根据全球性需求制定出统一标准，这样才可以使整个产业实现标准化。
随着通信技术的不断发展，3GPP的工作范围也随之扩大，增加了4G乃至5G系统的研究和标准制定。
3GPP的成员都有谁，听说还有中国企业？
据3GPP TSG RAN1主席陈万士博士介绍，3GPP的成员公司现在已经超过550家，这个数字还在不断增长。
3GPP的成员覆盖了很多领域，并不只是简单的设备制造商，还包括网络运营商、终端制造商、芯片制造商、基础设施制造商、学术界、研究机构以及政府机构等。
中国有几十家企业或机构成为3GPP的伙伴 图片来源：东方IC
目前，中国有几十家企业或机构成为3GPP的伙伴，包括设备商华为、中兴、大唐、普天、信威，芯片制造商海思、展讯等，手机厂商VIVO、OPPO、努比亚、酷派、小米，运营商中国移动、中国联通、中国电信，以及中国信通院等。
3GPP是怎样工作的？
研发是3GPP工作中至关重要的一部分。
首先，各成员公司都有自己的研发队伍，可根据不同需求，包括成员公司自己的市场需求进行研发。
其次，研发之后产生的一些概念，会被成员公司提交到3GPP进行讨论。一旦获得批准，这些概念就可以进入可行性研究项目阶段。如果得出可行的结论，就会形成技术报告，并进入工作项目阶段。
所谓工作项目阶段，主要是把一些技术细节通过细致完整的方案做出来。在开发的过程中可能会发现有些技术规范不够清楚或不够全面，这时可以通过提出修改请求去完善和更新技术规范。
3GPP这么多成员企业，出现分歧听谁的？
3GPP的工作方式是以达成共识为目的。
鉴于5G官方标准的巨大效力，每个提案在最初提出时都有很多公司反对，提案很少可以原封不动地通过，这样的行为也是各厂商基于自身专利储备和利益考量做出的。
因此，很多提案需要留到下一次会议中继续讨论，也需要不断否定、修正一些提案，以达到话语权较大的企业最终一致通过的结果。
关于5G官方标准，你还想知道什么？
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