做婚姻家事律师14年来，谈判路上的坑我见过太多了。
有的人嘴上说着“我要离婚，民政局见”，直接对对方下战书，实际上脑子空空，对财产归属、孩子抚养权毫无规划；
有的人一开口谈判，不是哭诉就是互相责骂，最后不欢而散。
太多这样的场面，整理起来能写一本“无效谈判的N种方式”了。
我曾经接待过一个当事人，她自述自从准备离婚后，便陆陆续续咨询了近20个律师，直到咨询了我之后，便当下决定委托。
因为她涉及的主要是谈判。这位当事人和孩子的爸爸交锋不少于7次，每次都是剑拔弩张，恨不得老死不相往来。就是因为谈判不下来故而找到了我。
她说之前咨询的几个律师一上来完全不为自己说话，这个女当事人从事咨询行业，有着严密的思考模式和强大逻辑。
作为一个高知女性，她深知谈判是一场拉锯战，过程中夫妻双方形同陌路，如果律师的立场都不够坚定，到最后她的诉求不一定争取得到，还会成为男方诉讼的口实，那就真的败了。
离婚谈判，是大事，涉及的财产利益，少则几十万，动辄几百万，尤其是在北上广这样的城市，甚至经常上千万，绝对不能草率对待。
你一定要掌握正确的谈判心态和技巧，同时在痛点上反复拿捏，为了自己和孩子今后的经济保障，为母则刚，为了孩子，也为了自己，必须要打好这一仗！
那么究竟该如何跟对方进行离婚谈判，才能保障自己的利益不受损呢？
01
离婚谈判用的是脑子，绝不是情绪
离婚谈判和商业谈判最大的不同就是离婚谈判中掺杂着恨和报复。一个念着旧情以为对方不会那么狠，一个早早为了退路而拼命压榨。
其实在谈判中，情绪化是最不能踩的雷，如果一旦情绪化相当于你把底牌暴露给了对方。
很多当事人在涉及离婚谈判时，很容易有情绪的波动。当他们来找我的时候，基本上是撕破脸皮，甚至是反复撕破脸皮的局面。
要么指责对方是负心男/女、不负责任的父亲/母亲；要么指责跟对方生活多年压抑，过不下去。总之，双方都是满腹委屈，互不相让。
有的甚至到了上法庭这一步，伴随着互相指责和诋毁，最后连家里的卫生纸也要劈成两半，绝不让对方占半点便宜。
如果你的愤怒占据了高地，只会让你被情绪所控制，忘记了最初的目的，而一味地想去报复，去爽，最后让对立不断升级。只有弱化这个需求，才能让对方转移注意力。
离婚谈判的最终目标是夫妻双方就财产分割和抚养问题达成共识，我们的目标是利益，不是为了证明对方是渣男、是人渣，这么一个结论。
只有熟悉人性，你才能知道对方行为的真正目的。而不是凭着自己的直觉，被一些浅薄的招术所蒙蔽。
02
循序渐进，有底线地找筹码
为什么离婚中的夫妻谈判经常失败或者卡在一个地方无法推动下去，那是因为你一次提的要求过多，步子迈得过大，这不但会吓着对方，放大双方的差距，增加谈判风险。
如果你想达成抚养权和财产的一系列协议，可以把步子放缓，带领对方慢慢地向你的目标靠拢，从熟悉到不熟悉的，实现往前迈一小步。
在每一场谈判里，需要明确出自己可以讨价还价的余地。比如在离婚谈判里涉及到抚养方案、将来的教育和医疗费用、探视时间……都是可以变的，你都可以拿出来说。
记住，凡事预则立不预则废，有条件的让步，心里做到最优方案和最差方案，你在争取各种利益里，如果对方不同意，你有哪些替代方案，不要一口吃个胖子，而是谈一次，距离目标近一点就可以。
谈判就是一场以来我往，讨价还价，相互妥协的过程。如果一开始就让对方知道自己的底线，最后得到的谈判结果必然无法满足自己的要求。
在明确了自己的谈判底线之后，那就需要找谈判的筹码了。什么是谈判的筹码？说白了就是对方的弱点。只需要把对方的弱点无限放大，那么一切都好谈。
常见的谈判的筹码：
1、对方对离婚有着急迫的心情；
2、对方对于子女抚养权的考虑；
3、对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响。
谈判的筹码很多，因人而异。
03
和对方共情，实现谈判双赢
面临离婚的夫妻，是很少沟通顺畅的。彼此之间已经产生了太多的误解和桎梏，两个人都认为对方是不可饶恕的、无法再妥协的、在一起生活下去的。
如果此时你代入到TA的位置，去思考TA的指控和TA的愤怒，只有深刻理解了TA的情绪，你才能在后面的操作中，切中TA的要害。
曾经我帮助一个当事人谈判孩子抚养费时，对方是某上市CFO，我和对方谈判了近4个小时，最后，无论是抚养费还是财产分割（房产、股票）达成的协议基本当事人都是很满意的。
离婚谈判和经济学一样，讲究双赢，你接受这个报价，不仅对我有好处，对我们都有好处。如果过于强调一方的利益，那提出的报价对方无条件接受，那就不是谈判了。
在我经手的离婚案件中，有的已经纠葛了多年，想要速战速决，只有通过谈判。
而谈判是双方妥协的艺术，分手时做到体面和理性，不仅是对人素质的考验，更需要一点智慧，要义就是明智的让步。因为谈判的目的是要双方共赢，双方都要让步，否则协议就签不了。
相比较诉讼，离婚谈判最大的优势就是短平快，并且双方都保留了一定的体面。在进行离婚谈判的时候，我建议不妨单刀直入，划出分割范围。
我经手的一些高净值人群在离婚时，总想让对方先抛出自己的底线。但我的建议都是，可以更直接一点，在谈判和调解时，才能够更加直观。
既然大家都能够接受离婚，不妨把大家更加关注的东西说得更透一些。毕竟两个人感情没了，就必然要从法律上处理孩子和财产的问题。此时如果有专业律师的指导，往往更利于达成自己的诉求。
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