二手房销售技巧和话术，二手房销售的工作内容
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二手房销售好做吗
“五一”假期期间，中国证券报记者对北京地区楼市进行走访发现，二手房带看、成交出现较为明显的区域分化，成交整体有限；新房楼盘则普遍推出一系列优惠活动，假期特价房源较多，不少楼盘在特价房源基础上还进行了打折促销活动，成交也出现了较为明显的分化。（中国证券报）
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二手房销售提成怎么算
来源：中国证券报
“五一”假期期间，中国证券报记者对北京地区楼市进行走访发现，二手房带看、成交出现较为明显的区域分化，成交整体有限；新房楼盘则普遍推出一系列优惠活动，假期特价房源较多，不少楼盘在特价房源基础上还进行了打折促销活动，成交也出现了较为明显的分化。
成交区域冷热不均
“假期期间，北京地区的新房，昌平、大兴、朝阳等区域成交较好，其他区域成交较为平淡。各大楼盘基本都推出了假期优惠活动。顺义一些楼盘在推出特价房的基础上，又推出了打折活动，部分折扣低至8折。”走访过程中，北京链家资深新房销售人士告诉中国证券报记者，“楼盘促销力度大，叠加假期时间充裕，看房的人比平时要多一些。”
有新房销售告诉记者，“五一”假期是重要的蓄客时点，即便当时没有成交，带看量对于之后一段时间的成交也将起到至关重要的作用。
二手房方面，记者在链家系统看到，北京地区二手房挂牌量高达160600套，相比年初增加了1.5万套。
“最近房源量比较充足，购房者的可选择范围比较大，换房客户比较多，很多是挂出来置换的客户。假期成交比较有限，带看和平时差不多，当时可能成交不了，后续慢慢转化。”走访过程中，多位二手房中介人士告诉中国证券报记者。
位于西城区的一家房屋中介工作人员告诉中国证券报记者，今年3、4月份的成交量比较可观，学区房成交速度比较快；“五一”假期期间，带看量整体一般，房源整体比较多，购房者的选择范围比较大。
二手房网签同比增加
从机构披露的数据看，假期前四天（5月1日至5月4日），北京地区二手房网签量81套，环比下降95.56%，同比上涨近100%；新房网签量则达到242套，网签量同比、环比出现双降。
在此之前，北京地区二手房成交出现了较为明显的回暖，3月份和4月份成交量分别达到17848套和15569套，重回1.5万套“荣枯线”以上。
北京市住建委官网数据显示，4月份北京二手房住宅网签15569套，环比下降19.05%，同比上涨16.59%。
北京二手房库存量持续增加，二手房依然面临一定的去化压力。麦田数据显示，4月份，北京二手房挂牌量仍在继续增加，4月份全市二手房挂牌量和3月份相比增加3.7%。中原地产数据显示，二手房市场的挂牌房源数量相比春节前有所增加，春节前整体市场挂牌在14.6万套左右，目前又重回16万套以上。
中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，每年3月份对于北京等热点城市来说，都是学区入学最后的时间节点。所以每年这个时间，二手房成交都会是全年的一个相对高点。随着春节积压需求和入学需求在3月份的集中释放，进入4月份之后，北京二手房市场活跃度有所下降，但4月份二手房网签量仍维持在一定水平，全月二手房网签量仍超过1.5万套。随着春节后北京二手房挂牌量持续增加，二手房的去化压力不断加大，二手房业主面临较大的价格压力，叠加“五一”小长假的影响，预计5月份北京二手房网签量较4月份或略有回落，市场会延续目前“以价换量”的态势。
土地市场有所回暖
从土地市场成交看，近期，北京地区土地市场有回暖迹象。一方面表现在百亿级别地块接连出让，另一方面表现在溢价率有所提高。
4月28日，北京土拍市场成功出让朝阳区一组团地块，由中建智地+金茂+越秀+朝阳城发联合体以底价126亿元摘得，成交楼面价为5.45万/平方米。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶对中国证券报记者表示，核心城市土拍平均溢价率连续4个月维持在20%左右。核心城市土拍升温传递出一个重要信号，随着限价政策逐步退出，“政府保障基本住房需求、市场满足多层次多样化住房需求”的趋势正在加快形成。未来，企业将通过开发高品质改善型产品，进一步撬动住房消费潜能释放。但需要强调的是，当前市场仍处于调整阶段，房企普遍采取“聚焦高能级城市”的投资策略，一定程度上导致核心城市土拍竞争加剧，这也是多地拍出百亿级别大额地块的重要原因。
58安居客研究院院长张波对中国证券报记者表示，接下来，包括北京、上海在内的一线城市有望加快存量住房改造、优化限购限售政策，二三线城市则可能通过降低购房门槛、加大购房补贴等方式激活市场。房地产市场止跌回稳的大趋势有望进一步强化，房地产行业长期健康发展的确定性进一步增强。
二手房销售税收政策
央视网消息：2024年10月以来，在各部门合力打出政策组合拳、各地因城施策的背景下，房地产市场呈现止跌回稳的积极变化。进入2025年，记者走访后发现，房地产市场延续这一态势，继续保持一定热度，市场信心正在逐渐恢复。
元旦过后，记者来到位于北京市东南四环外的一处在售楼盘。工作人员介绍，这个楼盘在2024年12月中旬开盘，不到1个月的时间，已经有将近3000组客户前来咨询，最近平均每天接待200-300组客户。
根据北京链家研究院的统计，2024年12月，北京新建商品住宅的成交量是5186套，同比增长6.7%、环比增长17.1%，达到2024年以来月度最高成交水平，这也是2024年以来，北京新房首次月度成交超过5000套。而在上海，不少楼盘的售楼处最近看房的客户也有明显增加。
同样，根据上海中介机构中原地产发布的最新数据显示，2024年12月，上海新建商品住宅成交面积为82.7万平方米，环比增长5.5%，同比增长5.7%，为年内单月新高。而在广州，根据广州市住房和城乡建设局发布的最新数据，广州市一手商品房日均网签成交5.21万平方米，同比增长54.1%，环比增长22.0%。
二手房市场企稳效果明显
新房市场的回暖变化给今年的房地产市场开了个好头。从2024年12月以来，多地二手房交易量也不断创下新高，多地市场表现依旧活跃，企稳效果明显。
新年伊始，广州的二手房中介门店一直忙个不停。记者来到位于越秀区的一家门店，这里的客户群体多是首次买房的刚需业主。
据广州市住房和城乡建设局1月1日发布的数据，2024年12月，广州市二手商品房日均网签成交5.03万平方米，同比增长18.5%，环比增长7.4%。
而在上海，外环外限购政策的放松，使得该区域的二手房交易量回暖加速。根据上海市房地产交易中心网签数据显示，2024年12月份，上海二手房成交2.97万套，是近47个月以来的单月峰值。不仅如此，上海二手房交易从2024年10月起，实现连续3个月超过2万套。
2024年12月，杭州十区二手房成交了9751套，尽管比起11月的万套有所回落，但依旧处于高位，是2020年以来同比12月份中的新高。
在成都，根据成都市住房和城乡建设局公开数据，截至2024年12月25日，四季度成都新房成交超2.7万套，环比增长52.2%。
业内人士表示，近几个月以来，多重利好政策的持续加码，有效提振了购房者的信心，楼市活跃度明显提升，买房人、卖房人的市场信心正在逐步回归。
市场信心回升 房企积极拿地
在房地产市场持续调整的背景下，近期不少房企纷纷开始出手去各地拿地。特别是不少城市的土地拍卖市场呈现火热景象，一些民营房企也纷纷下场竞拍，成为了近期土地市场的主角。
1月2日，历经2个半小时，北京2025年首次土地拍卖完成。海淀区两个地块以总价181.924亿元成交，平均溢价率21.04%，其中一宗地块的竞价轮次更是达到244轮。据介绍，两宗地块均为纯住宅用地，无其他多余配建，且不限地价、不限销售指导价，也没有设置竞现房销售面积等环节。
而在长三角，近期的土地拍卖市场也同样热闹。12月31日，上海2024年最后一个批次宅地出让交易正式结束，7幅地块全部成交，总价达192.25亿元。
2024年成都土地拍卖市场迎来收官之战，四宗位于青羊区的地块通过组合拍卖方式成功出让。2024年12月31日，浙江杭州市区集中出让7宗地块，总起价111.9亿元。
前几天，武汉市推出了2024年度土地面积和成交金额最大的拍卖活动，共成交各类用地30宗，成交土地总面积240余公顷。
2024年9月以来，武汉市因地制宜，通过增加主城区优质地块的供给，合理设置地价，严控增量提高质量等方式盘活土地。多重因素推动下，武汉土地拍卖热度上升。
根据中指院的相关统计数据，2024年年末全国土地市场好转主要为一线核心土地入市推动，2024年11至12月一线供给土地474万平方米，占全年的31%，两个月出让金1461亿元，同比增长69%。
来源： 央视网
二手房销售提成一般是多少
本报讯（记者 李筱晗）随着国家和我省利好政策持续发力，叠加市场自我调节，一季度全省房地产市场止跌回稳态势进一步稳固，助力今年经济发展开好局起好步。4月16日，记者从省住房城乡建设厅获悉，今年以来全省房地产市场销售逐月回升，一季度新房、二手房合计销售面积较去年四季度环比增长5.2%。
在焦作博创云庭项目沙盘前，不少市民正在咨询选购房子。“得益于去年以来一系列房地产利好政策的推动，以及孩子入学需求与春节后部分改善性住房需求的叠加效应，近期来看房的顾客越来越多，进一步增强了我们对房地产市场的信心。”该项目销售人员王丹介绍，今年一季度，客户累计到访超650组，项目一期200余套房屋已去化80%。
“河南房地产市场止跌回稳态势进一步稳固，离不开一系列‘稳楼市’政策的加持，首付比例下调、房贷利率下降、税费优惠等政策，正实实在在降低消费者购房门槛和购房成本，有效激发购房者的热情。”中国商业经济学会副会长宋向清说，随着群众住房需求从“有没有”向“好不好”转变，改善性住房需求在持续释放，进一步促进了我省房地产市场平稳健康发展。
据统计，今年一季度，全省90至144平方米住房销售面积同比增长10.3%，三室、四室户型的改善性套型更受欢迎。同时，二手房交易更加活跃，成交面积同比增长12.62%，15个城市同比实现正增长，改善性需求加快释放。
今年以来，我省各地抢抓春节返乡置业机遇期，因地制宜开展房展会、购房节等促销活动，加大购房补贴、契税补贴等优惠支持力度，进一步释放了住房消费需求。据统计，一季度全省各地累计举办购房节、房展会等促销活动500余场（次），发放购房补贴、契税补贴等2亿元，带动2月份、3月份全省新建商品房销售面积环比分别增长17.47%、10.17%。
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