律师价格不一样有区别吗，刑事律师价格
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律师价格收费标准
律师在谈案阶段的报价，既是专业能力的直观体现，也是法律服务市场供需关系的微观映射。如何在维护职业尊严、保障服务品质与满足客户心理预期之间实现平衡，是每一位律师必须掌握的必修课。本文将从实务角度，结合行业规律与谈判心理学，探讨律师报价的策略与方法。
一、报价前的“三维评估”报价绝非简单的数字博弈，而是建立在对案件、客户及市场环境的系统性评估之上：
1.案件价值维度
案件标的额、法律关系复杂程度、预期工作量（证据收集、法律检索、出庭次数等）。
案件风险系数：胜诉可能性、执行难度、潜在舆情或政治敏感因素。
行业特殊性：如知识产权、涉外纠纷等领域的技术壁垒溢价。
2.客户画像维度
支付能力：企业客户的预算制度与自然人客户的收入水平差异。
决策模式：法务主导型客户注重性价比，企业家客户更关注结果导向。
合作潜力：是否可能衍生常年法律顾问、批量案件等长期价值。
3.竞争环境维度
区域性市场均价调研（如北上广深与二三线城市差异）。
竞争对手报价策略分析：低价倾销型、品牌溢价型或差异化服务型。
二、报价策略的四大模式1.固定费用模式
适用场景：程序标准化业务（合同审查、法律意见书）、客户对预算敏感且需求明确。
操作要点：拆分服务模块（如基础版/升级版）、明确超范围工作的额外计费规则。
2.计时收费模式
适用场景：非诉项目、涉外业务或客户要求高透明度。
风险控制：设置预付金制度、定期发送工时清单避免后期争议。
3.风险代理模式
适用场景：执行难度大但预期收益高的诉讼案件、客户短期支付能力不足。
合规边界：严格遵守《律师服务收费管理办法》对风险代理的比例限制（如30%上限）。
4.混合定价模式
基础费用+胜诉提成、前期固定费+后期计时费等组合方案。
优势：兼顾客户风险共担需求与律师基础成本覆盖。
三、报价沟通的“心理博弈”1.价值传递先于价格披露
通过案例展示、流程可视化（如诉讼流程图）强化专业信任。
使用“服务清单对比法”：将服务内容拆解为模块，与市场低价服务形成差异化对比。
2.锚定效应应用
先提出略高于心理预期的报价，预留谈判空间。
对分期付款客户可采用“首付+里程碑付款”强化履约粘性。
3.异议处理话术
客户质疑：“其他律师报价比你低30%”。
回应策略：“法律服务不是标准化商品，我们的团队配置（如涉外律师、行业案例库）将直接影响案件结果。如果您更关注成本控制，我们可以调整服务范围。”
四、报价后的关键动作1.书面确认环节
在委托协议中细化收费结构、付款节点、可能产生的额外费用。
附注“超预期结果奖励条款”（如执行回款超预期部分的分成）。
2.长期价值维护
对暂未签约客户定期发送行业报告、新法解读，保持专业存在感。
对已签约客户通过过程可视化（每周简报、证据整理清单）强化付费获得感。
五、报价中的三大禁忌1.低价竞争陷阱
以低于成本价接案将导致服务缩水，最终损害行业声誉与客户利益。
2.过度承诺风险
为促成签约夸大胜诉概率，可能引发后续投诉或执业风险。
3.忽视成本核算
未计算团队人力、付出的时间成本等隐性成本，导致实际利润为负。
律师报价的本质，是将无形的法律智慧转化为市场认可的价值符号。优秀的报价策略既能筛选出契合度高的客户，也能为高质量服务提供资源保障。在行业竞争日益激烈的当下，唯有坚持“专业为本、策略为用、诚信为基”的原则，方能在法律服务的商业属性与职业使命间找到最佳平衡点。驰誉律师，驰誉全国！
律师价格都一样吗为什么
导语：
2024年司法考试报名人数突破84万，创历史新高，但全国律师人数已超75万。当"红圈所起薪3.8万"和"青年律师案源焦虑"同时刷屏，这个被贴上"高收入精英"标签的行业，正在经历前所未有的冰火两重天。
一、行业现状：5组数据透视真实生态1️⃣ 二八定律加剧：北上广深20%律师掌握80%高端业务，县域律师34%月收入不足5000元
2️⃣ 案源争夺白热化：法律咨询平台报价降至99元/小时，比2019年下降60%
3️⃣ 新兴领域爆发：数据合规律师费年涨45%，涉外律师缺口达12万人
4️⃣ 替代危机显现：AI完成70%合同审查工作，部分律所裁员30%基础岗位
5️⃣ 职业焦虑攀升：35岁以下律师抑郁症检出率22%，超金融、IT行业
▎学历内卷
红圈所招聘公示：90%录取者拥有"五院四系+海外LL.M"双背景非名校毕业生：需3-5年中小所积累，平均跳槽4.2次才能进入一线团队▎资源壁垒
某省会城市调查：72%案源来自亲友介绍，律二代案源量是普通新人6倍青年律师生存实录："前三年倒贴20万社交费"成行业潜规则▎技术冲击
智能法律系统已覆盖民间借贷、离婚纠纷等18类标准化案件某地法院试点：AI法官助理30秒生成裁判文书，准确率91%三、突围机遇：4条新赛道正在崛起1. 行业律师专业化
医疗纠纷律师：掌握DRG医保政策者收费溢价300%直播电商律师：头部MCN机构法律顾问年费超百万2. 企业合规蓝海
数据安全法催生新职业：某互联网大厂数据合规官年薪达180万环保合规业务：2023年市场规模同比激增230%3. 涉外服务缺口
RCEP协定律师：熟练掌握东盟国家法律者时薪8000元起跨境投资尽调：单个项目律师费可达标的额的1.5%4. 下沉市场红利
乡村振兴法律需求：土地流转纠纷业务量年增58%县域家事律师：遗嘱见证、财产协议等业务毛利率超65%四、过来人忠告：三类人慎入律师行业⚠️ 抗拒持续学习者：新法修订周期从5年缩短至8个月，需保持日均3小时学习
⚠️ 社交恐惧症患者：案源开拓需完成年度200场有效社交，内向者淘汰率87%
⚠️ 追求稳定收入者：执业前三年收入中位数仅5860元，45%需要家庭补贴
如果你是法学新生，会坚持律师梦还是转行？
你认为未来5年律师会被AI取代吗？
盈科律师价格
律师咨询到底该不该收费，这个问题其实想想也不难。
律师如同医生一样，都是专业性较高的行业，你敢无缘无故让医生免费给你开刀治病吗？
今天，一封律所发给当事人的律师咨询费账单爆火朋友圈：5个小时40分钟，收费6800元！
律师咨询收费原因分析：
一、专业性。街边的老头老太太欢迎你去找他们说话，你为什么不找他们聊天而找律师，因为你知道律师有助于帮你脱离困境，你想让律师诊断一下“病情”。是你主动去占用律师时间的。
二、时间成本。一段时间只能干一件事，精力是有限的，咨询占用律师时间，如果律师用这个时间做别的，会有其它收入。你该弥补律师的时间成本吗？
律师也是人，也需要收入和生活。而咨询服务是律师重要的工作，有时还会起到巨大作用。社会上不可能有任何劳动者，劳动而不要报酬，除非是担任法律援助律师。
同时律师服务而不收费，也扰乱律师服务市场秩序，是一种不合规的行为。
当然，遇到亲戚朋友、老客户等咨询，律师事务所没有强制规定收费， 律师甘愿表达情意，不受上述讨论之限。
附：
律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费、风险代理收费等方式。同等，标的额越高则收费越贵。
大多数当事人向律师咨询案件费用，没有一个可参考的收费范围。今天为大家整理下关于律师的收费标准。
律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费、风险代理收费等方式。同等，标的额越高则收费越贵。
律师服务收费理办法
第一条 为规范律师服务收费行为，维护委托人和律师的合法权益，促进律师服务业健康发展，依据《价格法》和《律师法》等有关法律法规，制定本办法。
第二条 依照《中华人民共和国律师法》设立的律师事务所和获准执业的律师，为委托人提供法律服务的收费行为适用本办法。
第三条 律师服务收费遵循公开公平、自愿有偿、诚实信用的原则。
律师事务所应当便民利民，加强内部管理，降低服务成本，为委托人提供方便优质的法律服务。
第四条 律师服务收费实行政府指导价和市场调节价。
以下是收集的关于服务收费的一些数据可作为参考。
一
按件收费参考
⑴ 无财产争议案件:普通民事、经济、行政案件，不涉及财产的，根据案件性质、复杂程度、工作所需耗费时间等因素，在6000-100000元之间协商收取;外地民事、经济、行政案件不涉及财产的，代理费不低于20000元 ;
⑵ 法律文书:代为撰写、修改、审查法律文书，根据法律文书的性质、难易程度、工作所需耗费时间等因素，每份文书在600-2000元之间协商收费;
⑶ 律师见证:根据法律文书的性质、所需时间等因素，按每件2000-10000元之间协商收费。
⑷ 代办公证:律师代办公证的事务不同，每件1500-3000元之间协商收费;
⑸ 律师函及法律意见书:为委托方出具律师函或法律意见书，根据相关事务难易程度、使用目的、工作所需耗费时间等因素协商收费，每份为1500-20000元之间协商收费。
⑹ 律师调查:按调查事项协商收费。
二
民商服务收费参考
(1) 一审阶段
争议标的(计算基数) 计算比例
1 争议标的在10万元以下部份 7%但不少于￥5000元
2 争议标的在10万元以上但在100万元以下部分 6%
3 争议标的在100万元以上但在500万元以下部分 5%
4 争议标的在500万元以上但在1000万元以下部分 3%
5 争议标的在1000万元以上但在5000万元以下部分 1%
6 争议标的在5000万元以上部分 0.5%
(2) 二审阶段
① 未代理一审只代理二审的案件，代理费按一审标准收费，其他办案费用不变。
② 曾代理一审的案件，代理费按一审收费的二分之一收费，其他办案费用不变。
③ 代理二审后发回重审的案件，代理费按二审收费的二分之一收费，其他办案费用不变。
(3) 再审(申诉)阶段
① 未曾代理一、二审而单独代理再审(申诉)的案件，代理费按一审标准收费，其他办案费用不变。
② 曾代理一审或二审的案件，代理费按一审或二审收费的二分之一收费。其他办案费用不变。
(4) 仲裁案件:按民商案件一审阶段收费标准的1.5倍计算收取。
(5) 执行案件: 按民商案件一审阶段收费标准收取，曾代理诉讼或仲裁案的按前述标准减半收取。
三
刑事案件收费参考
(1) 一审阶段:
① 侦查阶段(含检察院自侦):6000-18000元人民币;
② 审查起诉阶段: 6000-30000元人民币;
③ 审判阶段:8000-50000元人民币;
④ 代理刑事自诉、附带民事诉讼6000-60000之间协商收费(案件复杂程度、民事诉讼标的等)。
⑤ 涉及国家安全罪、涉黑涉毒犯罪以及其他重大疑难案件，代理费按上述标准的2倍收取。
办理案件需要异地出差的，交通费、住宿费、长途电话费等由委托方承担，该等费用可以实报实销，也可以协商一固定数额包干使用。
(2) 二审阶段
① 未代理一审只代理二审的案件，代理费按一审标准收费，其他办案费用不变;
② 曾代理一审的案件，代理费按一审收费的二分之一收费，其他办案费用不变;
③ 代理二审后发回重审的案件，代理费按二审收费的二分之一收费，其他办案费用不变。
(3) 再审(申诉)阶段
① 未曾代理一、二审而单独代理再审(申诉)的案件，代理费按一审标准收费，其他办案费用不变。
② 曾代理一审或二审的案件，代理费按一审或二审收费的二分之一收费。其他办案费用不变。
以上律师收费标准均来自整理，如您还有其他案件相关的内容可留言咨询！
来源：法律人那些事
投稿邮箱：dahehanjingwei@163.com
律师价格可以谈吗
2015年，中央定价目录更新，与律师服务相关的条目从中删除，律师服务不再纳入中央定价范围。 （人民视觉/图）
2021年6月3日，“长沙一律所因收费过低被警告处分”登上微博热搜。长沙市律师协会官网发布的公告显示，在一起诉讼标的高达1500余万元的民间借贷案中，一律师事务所在合同中仅约定收取委托人5000元服务费，远低于行业指导标准。
公告称，按照湖南省律师协会发布的《湖南省律师服务收费行业指导标准》，这一案件最低可收取的律师服务费为41万余元。因委托人由朋友介绍，该律所主任律师严某碍于情面而降低收费。
长沙律协据此认定，该律所及当事律师构成“采取过分低于律师收费指导标准进行收费”的不正当竞争行为，对其进行警告处分。
在这一事件的微博评论区中，网友们众说纷纭。究竟是律师和律所不正当竞争，还是律师协会搞垄断？
低于政府指导价广东一家律所的律师张伟强告诉南方周末记者，律师提供的是法律服务，其成本价格不像工业品那样易于计算，但律师服务需要大量的专业积累，对于标的1500万的案件而言，5000元的代理费明显太低了。
以他所在的律所为例，律师服务费的具体价格依据案件难易程度而变化，一般在广东省发布的指导价基础上浮动，不会过多偏离政府指导价。
所谓政府指导价，是指很长一段时间，律师收费标准的确定及监管由司法部门和物价部门共同负责，律所及律师通常依据相关部门颁布的指导价进行收费。
北京市中伦文德律师事务所律师操乐龙亦向南方周末记者介绍，按照政府指导价，标的1500万的案件通常需收取标的额百分之几的服务费。5000元的收费明显低于这个标准，委托人和律师之间有绕开合同私下交易的嫌疑。
律师绕开合同私下交易的动机在于：律师及律师事务所一般依据委托代理合同等计算营业收入，依法纳税。部分律师事务所还会采用抽佣的方式，按照案件代理费用向代理律师收取一定数额的管理费。私下交易有助于避税或逃避抽佣。
律师们所说的政府指导价，主要指2006年国家发展改革委（下称发改委）、司法部联合印发的《律师服务收费管理办法》，该办法明确提出，律师服务收费实行政府指导价和市场调节价并行的定价策略。
其中，代理民事诉讼、行政诉讼、国家赔偿等五类案件需执行政府指导价，其余执行市场调节价。
这一办法出台后，各地纷纷跟进。湖南省物价局、司法厅于当年12月出台《湖南省律师服务收费管理实施办法》和《湖南省律师服务收费标准》。
前者规定，“律师不得利用收费进行不正当竞争”，“以明显低于成本的收费进行不正当竞争”被列为价格违法行为之一。
后者规定，代理涉及财产关系的民事、行政诉讼和国家赔偿案件等，应按标的额进行比例收费，收费比例为0.5%—5%。
湖南省律师协会在此基础上又发布了一个新的收费标准，略高于上述政府指导价。但无论以哪一标准计算，标的1500多万元案件，律师服务费都远不止5000元。
争议政府限价政府针对律师费出台指导价，源于中国律师制度恢复之后，具有较强的行政色彩。
1980年，中国颁布首个关于律师制度的专门性法律文件《中华人民共和国律师暂行条例》，规定“律师是国家的法律工作者”,律师执行职务的工作机构是法律顾问处，性质为事业单位，受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。
入行二十多年的北京京门律师事务所主任朱明勇向南方周末记者回忆，律师最早属于有事业编制的国家工作人员，由国家发工资，二三十块钱就会代理一个案子。
直到1988年，司法部下发《合作制律师事务所试点方案》，提出建立具有私营性质的合作制律师事务所，才开始改变国家包办律师事务的局面。现今为人所熟悉的私人合伙制律师事务所，则要到1993年才第一次出现。
中国法学会案例法学研究会理事刘长向南方周末记者介绍，中国的律师事务所被视为司法行政部门管理的对象，与公证处、监狱等同处于司法部、司法厅的管理体系下。
“律师事务所具有一定的公共属性，虽然由原来政府发工资的‘国办所’改为可以自主收费的‘合伙所’，但律师本质上还是国家的法律工作者。”刘长说，这就意味着律师行业不能完全等同于营利行业，律师收费自然不能越多越好。
在这样的背景下，市场化的律所出现以后，部分律师费仍由政府指导定价。国务院有关部门先后于1990年、1997年和2000年等多次对律师收费作出规定，其中1990年的规定甚至详细到“制作民事合同、契约等10—50元/件，办理一审刑事案件30—150元/件”。
随着国家司法体制改革和律师行业发展，发改委、司法部于2006年联合下发《律师服务收费管理办法》。
在针对这一办法的电视电话会议上，时任发改委副主任毕井泉介绍，“坚持便民利民原则,保障群众得到基本的律师服务”是制定这一办法的出发点，主要目的是解决当时凸显的律师服务收费不透明、乱收费、多收费等问题。
在当时施行的中央定价目录（2001年版）中，律师服务作为“市场竞争不充分或服务双方达不到平等、公开服务条件的中介服务”被收录其中，实行政府指导价。
不过，关于政府指导价的争议不断。
2010年，北京市制定本市律师服务收费指导标准。随后，最高法主办的《人民法院报》和最高检主办的《检察日报》接连发文，探讨律师收费是否需要指导，对律师收费实行政府指导价的合法性、合理性以及可行性提出质疑。
争议点不仅体现在律师群体认为政府指导价“一刀切”，按指导价收费“活不下去”，也体现在普通百姓觉得指导价依然过高，请不起律师。
北京大学法学院教授湛中乐向南方周末记者表示，所谓政府指导价是为了防止漫天要价，也防止过低收费引发不正当竞争，但指导价是否应该存在确实值得讨论，指导价的标准具体如何制定也需要审慎考虑。
刘长认为，收取低价进行不正当竞争的情况通常出现在已经实现充分竞争的领域，但律师业内各领域竞争情况并不一致，比如目前企业IPO等非诉讼领域的市场化竞争就已很充分，但诉讼领域专业从事刑事辩护的律师则为数不多，采用同样的指导价标准并不合理。
在朱明勇看来，律师服务并非标准品，难以由第三方依据统一标准规定价格，更适合双方协商定价。即便制定指导价，实践过程中也难以完全照章执行。
例如在长沙律协处罚的案件中，1500万标的额的案件可能和1元标的额的案件复杂程度相当，依据标的额收取服务费缺乏合理性。即便律师按照行业指导标准收取41万，也可能出现委托人破产而无法如数收取等情况。
给付赡养费等几类诉讼设置政府指导价是为了防止律师在金钱刺激下，一味追求胜诉而悖离法治原则或向孤寡老人等弱势群体收取高价。
是否涉嫌价格垄断实际上，律师费的政府指导价近些年来适用范围不断缩小，市场调节价的范围越来越大。
2014年发改委下发通知，要求各地放开包括律师服务在内7项已具备竞争条件的服务价格，仅对刑事案件辩护和部分民事诉讼、行政诉讼、国家赔偿案件代理实行政府指导价。
相比2006年颁布的《律师服务收费管理办法》，2014年下发的这一通知将实行政府指导价的范围缩小至公民请求给付赡养费、抚养费等“部分”民事诉讼、行政诉讼、国家赔偿等代理案件。
刘长认为，这几类诉讼设置政府指导价是为了防止律师在金钱刺激下，一味追求胜诉而背离法治原则或向孤寡老人等弱势群体收取高价。
2015年，中央定价目录更新，与律师服务相关的条目从中删除，律师服务不再纳入中央定价范围。
随后，各地纷纷放开律师费限价。广东等地依据发改委通知缩小律师费的政府指导价范围，北京、贵州等地则全面放开律师服务价格，在所有领域实行市场调节价。
2016年3月，湖南省发改委和司法厅下发《关于公布湖南省实行政府指导价的律师服务和基层法律服务收费范围和标准的通知》，缩减实行政府指导价的律师服务范围，民间借贷纠纷一类的民事诉讼已不在政府指导价范围内。2021年3月公布的《湖南省定价目录》则完全删除律师服务相关条目。
这意味着，长沙律协所处罚的1500万民间借贷纠纷案已不受政府指导价约束。
长沙市律师协会发布的公告显示，该协会认定涉事律所及律师收费过低的主要依据是湖南省律师协会于2017年发布的行业指导标准。
专注于反垄断研究的清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭向南方周末记者表示，若长沙律协仅以当事律师收费低于律师协会制定的行业指导标准，就认定其构成不正当竞争，需考察该标准的制定是否存在上位法依据，例如当地是否对此有相关地方法规方面的要求或者授权该协会制定这方面的管理规则。
按照国家发改委、司法部颁布的《律师服务收费管理办法》，和湖南省物价局、司法厅据此制定的《湖南省律师服务收费管理实施办法》，二者均未授权行业协会制定行业指导价。
刘旭认为，如果长沙律协对本地律师服务收费产生了限制价格竞争的实际效果，同时又缺乏上位法依据，那么涉嫌违反反垄断法第十三条第一款第一项和第十六条，构成价格垄断协议。除非该协会可以证明这样的管理措施能够满足反垄断法第十五条的要求，“不会严重限制相关市场的竞争，并且能够使消费者分享由此产生的利益”。
2017年，国家发改委发布《行业协会价格行为指南》，其中写明，除法律、行政法规另有规定的以外，行业协会“发布行业内指导价、基准价、参考价、推荐价等具有引导性价格”的行为“具有明显的排除、限制竞争效果，法律风险极高”。
刘旭说，不仅律师行业，在价格“放管服”（简政放权、放管结合、优化服务）改革的过程中，许多行业都出现过类似情况，即政府放开了对价格的管控，但行业协会为了维护行业利益、避免价格竞争依然对价格进行管控。
他认为，造成这一现象的主要原因是目前政府和行业协会脱钩尚不彻底，并且许多地区同一个行业往往只有一个行业协会，同业协会之间在行业自治和会员服务上缺乏有效竞争，需要逐步推动行业协会“政社分离”，打破“一业一会”局面，引导行业协会之间良性竞争。
事件登上微博热搜后，长沙律协官网已删除针对该案的公告。南方周末记者联系了长沙律协一位负责人，对方不愿意谈及此事。
（应受访者要求，张伟强为化名）
南方周末记者 卫琳聪
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