一、合同谈判策略之三2025,合同谈判策略之三
一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用记不清、资料不全或这个问题我们尚未进行认真的思考等为由，拖延答复。
二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。
三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约－反要约－要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。
四、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。
五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。
所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。
说服的要领说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：
一、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。
二、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。
三、在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。
四、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使双方坐到谈判桌前直至签订协议。
五、如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便，以利于说服效能的发挥。
辨论的技巧一般说来，在准备阶段设计谈判程序时，就要努力避免辩论。但为了证明自己的立场，为了维护自身的合理要求，有时也不得不进行某种辩论。
一、一旦提出不同的看法，就要论证自己立场的科学性和正确性，就要说明自己意见的事实根据或法律根据。
二、针对对方没有根据的指责，要正当反驳。反驳时，可指出对方论点不正确，不合法律规定或不合国际惯例，或不合原合同的规定；可指出对方的论据不可靠，或是不充分，或是根本就没有事实根据；可指出对方的论点和论据之间没有逻辑联系，推导不科学。
三、采取原则问题不妥协、枝节问题不纠缠的方法。要抓住要点，切中要害，至于小问题，能含糊就含糊，能妥协妥协。
四、措词准确、锋利，但不要伤害对方，特别不要刻薄讽刺，也不能断章取义，歪曲对方的原意，特别是不要蛮不讲理。
五、态度要客观、公正，要从容不迫、有条不紊、仪表庄重、举止自然。不要自乱方寸，更不要有失检点。
六、辩论的目的是为了合作，因而应该有原则的、有分寸的、善意的。
叙述的要领叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
一、叙述时，务必明确易懂、使对方明白自己的意思，如有较为艰深的词语，要加以解释。因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。
二、叙述时，重点要突出，要抓住主题，绝对不能远离主题去叙述一些无关紧要的事情。
三、叙述时，要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
四、叙述时，要讲出精确的数值，如价格、税率、质量规格等，这是谈判中通常要涉及的实质性内容，半点也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供对方选择，作为讨价还价的基础。
五、叙述时，第一次就要将叙述的内容说对，切忌信口乱说，然后再来修正。
二、合同谈判策略之四
一、带一点狂。审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。
二、给自己留一定的余地。提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。
三、装一点小气。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。
四、不要以大权在握的口吻去谈判，而要经常说：如果我能作主的话﹍。要告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。
五、不要轻易亮出底牌。要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。
六、运用竞争的力量。即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。
七、伺机喊暂停。如果谈判陷入僵局，不妨喊暂停，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。
八、不要急于成交。除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。
九、改变方法，出其不意。有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情至生气等，都可能使对方改变立场和态度。
十、盛气凌人。有时可以威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。
十一、间接求助战略。可以说：我真的喜欢你的产品，也真的有此需要，可惜我没有能力负担。这样可以满足对方自负的心理，因而让步。
十二、小利也争。小利也是利，有时一个小利就是几千、几万元，因而也值得一争。
十三、要有耐性、韧性。不要期望对方立即接受自己的新构思。坚持、忍耐，对方或许最终会接纳意见。
十四、不要逼得对方走投无路，要给人留点余地，顾及对方的面子和利益。成功的谈判是使双方都有好处、双方都愉快地离开谈判桌的谈判。谈判的原则是：没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。这就是所谓的双赢。
十五、谈判须有完整的记录，记录要正确无误。
谈完后，还须双方认同签字。同外国人谈判的注意事项一、保险问题国际贸易规模巨大，相应而言风险也很大。为了化解风险，必须进行保险。以便在受到损失时可以收到赔偿费。二、收回货款的问题。货款回收是谈判内容中非常重要的一项。如果合同条款不完备，或者中间环节太多，都会造成货款回收的困难。交付货款最常用的方法是要买方开立信用证。最理想的条款是买方在合同约定的时间内，无条件地付清一切款项。为了削除买方的自由裁决权，另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立。这样，只要付款期一到，并且提供好双方同意的单据，证明货已装船或发运，银行就无法拒绝支付货款。无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一招。
三、合同谈判技巧和策略有哪些
1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。
2、注意谈判氛围。
3、避实就虚。
4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
一、合同谈判流程
1、谈判前的准备
制定谈判计划，收集信息，了解对手情况。
2、确定谈判目标
3、谈判中
谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
二、合同谈判的原则
1、客观性原则要求谈判人全面搜集信息材料；客观分析信息材料；寻求客观标准，如法律规定、国际惯例等；不屈从压力，只服从事实和真理。
2、求同存异的原则谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴。
3、公平竞争的原则谈判是为了谋求一致，、需要合作，但合作并不排斥竞争。要做到公平竞争，首先各方地位一律平等；其二，标准要公平。这个标准不应以一方认定的标准判断，而应以各方都认同的标准为标准；其三，给人以选择机会，即从各自提出的众多方案中筛选出最优的方案—最大限度满足各方需要的方案，没有选择就无从谈判；其四，协议公平。尼尔伦伯格认为谈判获得成功的基本哲理是：每方都是胜者，即我们今天所说的双赢。只有公平的协议，才能保证协议的真正履行。强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的。
4、妥协互补原则所谓妥协就是用让步的方法避免冲突或争执。但妥协不是目的，而是求得利益互补，在谈判中会出现许多僵局，而唯有某种妥协才能打破僵局，使谈判得以继续，直至协议达成。至于妥协，有根本妥协和非根本妥协之分。谈判各方的利益都不是单一的，这表现在谈判方案的多项条款中，其中某些主要条款必须是志在必得，不得放弃的，妥协只能在非根本利益上的条款体现，有时即使谈判破裂也在所不惜，因为这时在非根本利益上得到补偿，也不足以弥补根本的损失。所以，谈判前，各方都必须明确自己的根本利益。
5、依法谈判的原则国与国之间的谈判要依据国际法和国际惯例，国内商务谈判，自然应遵守我国有关的法律和法规。
四、当谈判双方无法协调时可采取的谈判原则是？
谈判双方无法协调时可采取的谈判原则是存同去异原则，尽可能达成一致，只有当双方都双赢或者差异不大才可以达到最佳的谈判效果。谈判原则内容分析如下：1、尽量扩大总体利益，在谈判中，谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，这也就是谈判界常说的把蛋糕做大；2、善于营造公开、公平、公正的竞争局面，在谈判中，应避免谈判伙伴选择单一、一棵树上吊死的情况，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地。这有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动局面；3、明确目标，善于妥协，在谈判中，人们经常会发现，由于双方对同一问题的期望存在差异而导致谈判进程受阻；4、讲究信用，诚实可信、言而有信、信誉至上是谈判中非常重要的原则，“人无信难立，买卖无信难存”，谈判者应言而有信，行必有果。良好的信用能给谈判对手以信任感，从而使双方消除疑虑和分歧，尽快地达成一致；5、求同存异，谈判是谈判双方为了谋求观点、利益、做法等一致而进行的协商。既然是为谋求一致，那么在谈判之前，双方就必然会在各方面存在着“同”与“异”；6、使用客观标准，所谓客观标准，就是独立于各方主观意志的、不受情绪影响的标准；7、运用事实，事实是不以人的意志为转移而客观存在的，它具有客观性、直观性，有时候能比数据、资料等更具说服力；8、人事有别，谈判应做到对事不对人，把人与事分开处理。人、事分离是双方合作的前提和基础，也是谈判者修养素质的体现。由于谈判的主体是人，谈判进程难免受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。《中华人民共和国民法典》第三条 平等原则，合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
五、什么是合同谈判？
合同谈判是指合同的各方当事人就合同的内容进行磋商，明确所有当事人的权利与义务的合同订立方式。当事人在合同谈判过程中，有违背诚信原则的行为，因此造成对方损失的，应当承担赔偿责任。【法律依据】《中华人民共和国民法典》第四百七十条合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
六、什么是合同谈判
法律分析：合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式。
法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
本站点为您整理关于本文的法律热搜话题
●合同谈判策略之三要素包括
●合同谈判的策略
●讲一下合同谈判的要点
●讲一下合同谈判的要点
●合同谈判的基本原则
●合同谈判案例分析
●合同谈判案例分析
●合同谈判的主要内容有哪些
●合同谈判的规则和策略有哪些
●合同谈判过程的技巧
文章来源参考：【头条】2025合同谈判的策略，合同谈判案例分析本文到此结束，希望对您有所帮助，欢迎我们的本网站以便快速找到！