销售货物所得来源地，销售货物增值税税率
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销售货物分录
中国商报（记者 冉隆楠）在刚刚过去的五一假期，除了各大景区迎接蜂拥的人群，超市也迎来客流高峰。中国商报记者了解到，多家超市企业在五一假期销售增长明显，特别是露营、烧烤类等出游商品热销，搭上了假期出游的“顺风车”。
据盒马相关负责人介绍，五一假期，不少消费者选择出门露营，露营用品在假期的消费亦有明显增长。盒马数据显示，五一假期露营帐篷销售环比增长116%，带拖轮保温箱环比增长超400%。此外，户外运动类商品销售环比增长32%。
烧烤是露营的绝配，这个假期，盒马烧烤类商品销售周环比增长了近40%，其中铁板大鱿鱼串、延边风味烤肉拼盘、蒜蓉烤生蚝、红柳枝羊肉串等几款卖得最好，也带动着了各地特色风味的商品热销，如川渝凉拌菜、东北风味拉皮、花生毛豆双拼等，都入选烧烤季的好搭档。
此外，盒马一次性烧烤炉销售环比增长372%，烧烤铝箔方盘销售环比增长279%。4月，刚刚上新的纯钛冷水机销售环比增长896%。除了露营、烧烤用品外，五一假期盒马一次性旅游用品销售环比增长121%。
“此外，假期少不了聚餐和小酌，与春节不同的是，五一假期，相比白酒，年轻消费者更倾向于购买啤酒。”盒马相关负责人说，盒马数据显示，五一假期盒马酒类销售排名前十的商品中，有九款是啤酒。精酿啤酒的销售额同比增加94%，其中最受欢迎的分别是德式小麦白精酿原浆鲜啤酒、超爽鲜啤、精酿柠檬乌龙鲜啤酒。
“我们发现，假期休闲零食、出游防晒类商品销量同比增长明显。”永辉超市相关负责人表示，五一假期，永辉超市精选推荐的出游商品销售额同比增长超40%，且带动永辉烘焙现制蛋糕类同比增长近600%、毛绒布艺类商品同比增长超400%。
永辉超市凯德MALL·大兴店人气十足。（图片由受访企业提供）
值得注意的是，不少调改过的超市在五一假期爆发出更大的能量。物美提供的数据显示，今年五一假期，物美AI新质零售旗舰店——北京学清路店，销售额较2024年同期增长187%，交易次数较2024年同期增长92.81%，客单价提升幅度近50%，调改成效显著。
永辉超市方面也表示，北京永辉超市5家学习胖东来自主调改的门店，销售同比平均增长近100%，水果、烘焙、熟食、果汁等即时类商品占据热门商品榜单。据悉，到6月底，永辉超市在北京调改开业门店将达8家。
中国商业联合会发布的相关数据显示，5月商品经营类指数为50.4%，较上月微升0.3个百分点；销售额指数为50.8%，较上月微升0.3个百分点。分析人士认为，假日消费有利于商品经营类企业发挥线下优势，扩大经营规模。同时，5月线下商品零售预期相对较好，假期外出购物依然是家庭消费的重要选择。
销售货物的会计分录怎么做?
今年“五一”假期，出口转内销的外贸优品成为消费热点。不仅实体商超以开通绿色通道的方式，引入外贸商品，设立展销专区，南京路步行街上的永安百货、第一百货商业中心等百货商场也设立专柜，销售起了外贸牛仔裤等各种商品。
当原本漂洋过海的高品质商品涌入国内市场，消费者享受到了“外贸同款”的消费升级红利，外贸企业也获得了缓解产能过剩压力、助力开拓国内新市场、促进产业结构优化升级的三方面效果。
5月2日，来自东莞外贸服装企业宝玺集团的290件共计10款牛仔裤，在永安百货正式上架销售。借助百联股份转内销专班的迅速响应，宝玺不仅搭上了“五五购物节”的东风，实现了首单交易，后续还有近50款牛仔裤将陆续在永安百货上架。
“我们是4月24日联系上永安百货的，仅仅用了一周的时间，商品就上架销售了，速度之快，难以想象。”宝玺集团负责人王诚伟告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战致使公司对美业务全线受阻，大量原本出口美国的订单牛仔裤陷入滞销困境。一筹莫展之际，宝玺集团看到了百联股份转内销专班的消息，立即通过扫码填写企业诉求。
双方对接之后，百联股份几乎提供了品牌全托管服务，很快就敲定合同、对接发货，完全不用操心商场人员、道具物料和场地准备。“我们公司在广东东莞，过去只要对接B端市场，没有直接面向消费者销售的经验，也没派一个人到上海商场里销售，所以专柜筹备的种种事宜全部是永安百货帮忙落地的。”
永安百货租户管理部经理陈晖说，从开始接洽到开出24平方米的柜台，企业甚至都没有派人来过上海，事无巨细全部由商场帮忙打理。“如果按照联营联销的模式，品牌应该自己装修，所有的东西应该自己准备。但现在我们都代劳了，衣架是各个柜台支援的，货架是我们从各个地方搜集过来的，就连营业员也是商场各个岗位的员工来轮岗。”
“这个牌子没见过，听营业员介绍是出口转内销的外贸产品，就想试试看，合适的话买一条。”逛到永安百货三楼服装区的李小姐说，外贸牛仔裤价格实惠，“中国制造”的品质也令人放心。
随着一件件服装开单销售，王诚伟欣喜不已：“这让我们在困境中找到了破局之路，给了我们极大的鼓舞。”目前，宝玺集团正与永安百货商量，继续精选一批符合国内市场消费喜好的款式，并筛选部分尺码，进一步丰富产品线，扩大品牌内贸市场份额。
在不远处的第一百货商业中心的滋补商品专区，苏州吉利鼎海洋生物科技公司的专柜正在加紧筹备。他们也是在四月下旬联系上了百联股份，在极短的时间内完成了开店的各项准备工作，正在等待审批。“五天之内就完成了场地查看、合同预审、意向签定、核价申报，属于很快了，这些流程正常来说需要3到6个月。”第一百货商业中心现场主管朱晋告诉新民晚报记者，为了赶速度，看似光鲜靓丽的展陈柜台都是东拼西凑的“百家衣”。
“我们有三成产品出口到美国市场，目前有十几吨库存积压在仓库，所以很着急。”苏州吉利鼎海洋生物科技公司销售总监张曙贤说，为了解决公司的燃眉之急，第一百货从7楼仓库搬来了过去的展销柜，他们又从苏州运去了一只柜子，组合成了现在的销售区域。“很快我们的五款出口产品将完成各种审核，换上中文标识后就能上柜销售了。希望能够在国内市场销售掉三分之一的库存产品，把这里变成我们的销售主战场。”
原标题：《外贸优品变身国民优选，永安百货、第一百货纷纷设置专柜销售牛仔裤等商品》
栏目编辑：金志刚 题图来源：陈梦泽 图片来源：陈梦泽
来源：作者：新民晚报 张钰芸
销售货物所得按照交易活动发生地
今年“五一”假期，出口转内销的外贸优品成为消费热点。不仅实体商超以开通绿色通道的方式，引入外贸商品，设立展销专区，南京路步行街上的永安百货、第一百货商业中心等百货商场也设立专柜，销售起了外贸牛仔裤等各种商品。
当原本漂洋过海的高品质商品涌入国内市场，消费者享受到了“外贸同款”的消费升级红利，外贸企业也获得了缓解产能过剩压力、助力开拓国内新市场、促进产业结构优化升级的三方面效果。
5月2日，来自东莞外贸服装企业宝玺集团的290件共计10款牛仔裤，在永安百货正式上架销售。借助百联股份转内销专班的迅速响应，宝玺不仅搭上了“五五购物节”的东风，实现了首单交易，后续还有近50款牛仔裤将陆续在永安百货上架。
“我们是4月24日联系上永安百货的，仅仅用了一周的时间，商品就上架销售了，速度之快，难以想象。”宝玺集团负责人王诚伟告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战致使公司对美业务全线受阻，大量原本出口美国的订单牛仔裤陷入滞销困境。一筹莫展之际，宝玺集团看到了百联股份转内销专班的消息，立即通过扫码填写企业诉求。
双方对接之后，百联股份几乎提供了品牌全托管服务，很快就敲定合同、对接发货，完全不用操心商场人员、道具物料和场地准备。“我们公司在广东东莞，过去只要对接B端市场，没有直接面向消费者销售的经验，也没派一个人到上海商场里销售，所以专柜筹备的种种事宜全部是永安百货帮忙落地的。”
永安百货租户管理部经理陈晖说，从开始接洽到开出24平方米的柜台，企业甚至都没有派人来过上海，事无巨细全部由商场帮忙打理。“如果按照联营联销的模式，品牌应该自己装修，所有的东西应该自己准备。但现在我们都代劳了，衣架是各个柜台支援的，货架是我们从各个地方搜集过来的，就连营业员也是商场各个岗位的员工来轮岗。”
“这个牌子没见过，听营业员介绍是出口转内销的外贸产品，就想试试看，合适的话买一条。”逛到永安百货三楼服装区的李小姐说，外贸牛仔裤价格实惠，“中国制造”的品质也令人放心。
随着一件件服装开单销售，王诚伟欣喜不已：“这让我们在困境中找到了破局之路，给了我们极大的鼓舞。”目前，宝玺集团正与永安百货商量，继续精选一批符合国内市场消费喜好的款式，并筛选部分尺码，进一步丰富产品线，扩大品牌内贸市场份额。
在不远处的第一百货商业中心的滋补商品专区，苏州吉利鼎海洋生物科技公司的专柜正在加紧筹备。他们也是在四月下旬联系上了百联股份，在极短的时间内完成了开店的各项准备工作，正在等待审批。“五天之内就完成了场地查看、合同预审、意向签定、核价申报，属于很快了，这些流程正常来说需要3到6个月。”第一百货商业中心现场主管朱晋告诉新民晚报记者，为了赶速度，看似光鲜靓丽的展陈柜台都是东拼西凑的“百家衣”。
“我们有三成产品出口到美国市场，目前有十几吨库存积压在仓库，所以很着急。”苏州吉利鼎海洋生物科技公司销售总监张曙贤说，为了解决公司的燃眉之急，第一百货从7楼仓库搬来了过去的展销柜，他们又从苏州运去了一只柜子，组合成了现在的销售区域。“很快我们的五款出口产品将完成各种审核，换上中文标识后就能上柜销售了。希望能够在国内市场销售掉三分之一的库存产品，把这里变成我们的销售主战场。”
销售货物代垫的运费计入什么科目
销售的本质可以从多个角度来理解，价值交换是其中非常重要且核心的一个方面，但不能简单地将其完全等同于多层的价值交换，以下是具体分析：
价值交换是销售的核心
• 满足需求与获取回报：销售过程中，销售方提供产品或服务以满足客户的需求，而客户则通过支付金钱或其他等价物来获取这些产品或服务。例如，一家手机厂商将手机销售给消费者，消费者获得了使用手机的便利和功能，手机厂商则获得了相应的销售收入，这是一种基本的价值交换。
• 价值创造与传递：销售不仅仅是简单的商品或服务的转移，更是价值的创造和传递过程。销售方需要深入了解客户的需求和痛点，通过提供合适的产品或解决方案，为客户创造价值。同时，销售方还需要有效地将产品或服务的价值传递给客户，让客户认识到其价值，从而促成交易。
销售过程中的多层价值交换
• 产品价值与服务价值：除了产品本身的价值外，销售方提供的附加服务也是价值交换的重要组成部分。例如，一家汽车销售商不仅销售汽车，还提供售后服务、金融贷款、保险等增值服务。客户在购买汽车时，不仅获得了汽车的使用价值，还享受到了这些附加服务带来的便利和价值，这可以看作是多层价值交换的一种体现。
• 品牌价值与客户关系价值：品牌在销售中也具有重要的价值。一个知名品牌往往能够为产品或服务赋予更高的价值，客户愿意为品牌所代表的品质、信誉和声誉支付更高的价格。同时，良好的客户关系也是价值交换的重要方面。通过与客户建立长期稳定的关系，销售方可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度，从而实现持续的价值交换。
• 信息价值与信任价值：在销售过程中，信息的传递和信任的建立也具有重要的价值。销售方需要向客户提供准确、全面的产品信息，帮助客户做出明智的购买决策。同时，客户对销售方的信任也是促成交易的关键因素。通过建立信任关系，客户更愿意与销售方进行合作，实现价值交换。
销售的其他本质方面
• 沟通与说服：销售本质上是一种沟通和说服的过程。销售方需要与客户进行有效的沟通，了解客户的需求和期望，同时向客户传递产品的价值和优势，说服客户购买产品或服务。沟通和说服能力是销售人员的重要素质之一，也是销售成功的关键因素。
• 解决问题：销售的另一个重要本质是帮助客户解决问题。客户购买产品或服务通常是为了解决某个问题或满足某种需求。销售方需要深入了解客户的问题和痛点，提供合适的解决方案，帮助客户实现价值。例如，一家软件销售商为客户提供的软件能够解决客户在工作中遇到的效率低下、数据管理混乱等问题，这就是通过解决问题实现价值交换。
• 价值创造与价值实现的统一：销售不仅是价值的交换，更是价值的创造和实现的统一。销售方需要通过创新的产品、优质的服务和有效的营销策略，为客户创造价值，同时实现自身的商业价值。只有当客户获得了真正的价值，销售方的价值才能得到实现。
销售的本质是多方面的，价值交换是其核心，但不能简单地将其完全归结为多层价值交换。销售还包括沟通、说服、解决问题等多个方面，是一个综合性的过程。
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