100打五折怎么算,250打五折怎么算

100打五折怎么算，250打五折怎么算

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打五折怎么算价格

生意人要知道的六大常用定价方法解析

产品价格是影响消费者购买的的一个重要因素之一！会定价，产品才会卖得更好，好卖。

在商业经营的舞台上，定价策略犹如指挥棒，精准地引导着企业的利润走向与市场竞争力。

如何灵活定价呢？

以下六种常用定价方法，是生意人不可或缺的商业智慧。

一、成本导向定价法

这是一种以成本为基础的定价策略，其核心在于确保产品或服务价格能够覆盖生产成本并实现预期利润。具体可细分为成本加成定价与目标利润定价。

1. 成本加成定价：先计算产品或服务的总成本，包括直接成本（如原材料、劳动力）与间接成本（如租金、设备折旧），再在此基础上加上一定比例的利润率得出最终价格。例如，一款成本为50元的玩具，若商家期望利润率为30%，则售价为50×(1 + 30%) = 65元。这种方法简单直观，能保证企业在每笔交易中获取一定利润，但它未充分考虑市场需求与竞争因素。

2. 目标利润定价：企业依据预期总销售量与总成本，确定一个目标利润额，然后计算出实现该目标利润所需的价格。假设企业生产某产品的固定成本为50万元，单位变动成本为20元，预计销量为5万个，目标利润为30万元。那么，产品售价需达到(50 + 30)÷5 + 20 = 36元才能实现目标利润。此方法有助于企业明确盈利目标，但同样对市场变化的适应性不足。

二、竞争导向定价法

该方法以市场上竞争对手的价格为主要参考，依据自身产品与对手的差异来定价。常见形式有随行就市定价与密封投标定价。

1. 随行就市定价：企业使自己的产品价格跟上同行业平均水平。在高度竞争且产品同质化的市场，如日用品市场，多数企业会参考行业主导企业价格定价。例如，市场上同类洗发水主流价格在20 - 30元区间，新进入企业为快速获得市场认可，可能将产品定价在该范围内。这种定价能避免价格战，维持市场稳定，但企业需不断提升产品附加值以获竞争优势。

2. 密封投标定价：主要用于工程项目、政府采购等投标场景。企业根据对竞争对手报价的估计与自身期望利润，密封报出价格。例如，建筑企业参与一项市政工程投标，需综合考虑工程成本、竞争对手实力与中标概率来定价。既要保证价格有竞争力以中标，又要确保能盈利，对企业的市场分析与成本控制能力要求较高。

三、顾客导向定价法

此方法以顾客对产品或服务的价值认知与需求强度为定价依据，体现以顾客为中心的理念。常见方式有认知价值定价与需求差异定价。

1. 认知价值定价：企业通过广告宣传、品牌建设等手段，影响顾客对产品价值的认知，进而根据顾客认知价值定价。例如，苹果公司通过打造高端品牌形象与卓越用户体验，使顾客认为其产品具有高附加值，即便价格高于同类产品，消费者仍愿意购买。这种定价关键在于精准把握顾客认知，通过提升产品价值感知来提高定价空间。

2. 需求差异定价：根据顾客需求的差异，如时间、地点、消费群体等，制定不同价格。旅游景区在旺季提高门票价格，酒店对商务旅客与休闲旅客推出不同价格套餐。这种定价能更好满足不同顾客需求，提高企业收益，但需注意市场细分与定价策略的平衡，避免引起顾客反感。

四、临界价格定价法

利用消费者心理，将价格定在某一临界值附近，给人价格便宜的错觉。常见的是将价格定在略低于整数的位置，如99元、199元等。消费者在心理上会觉得99元比100元便宜很多，尽管实际差价仅1元。这种定价法在日常消费品、电商促销等场景广泛应用，能有效刺激消费者购买欲望，提高产品销量。

五、非整数定价法

与临界价格定价法类似，非整数定价利用消费者对价格的精确感知心理。将价格定为非整数，如3.99元、12.8元，让消费者感觉价格是经过精确核算的，增加价格可信度与吸引力。这种定价尤其适用于中低端产品，通过营造性价比高的印象，吸引价格敏感型消费者。

六、促销定价法

为促进产品销售，企业在特定时期采用降低价格或提供额外价值的定价策略。常见形式有折扣定价、赠品定价与组合定价。

1. 折扣定价：直接降低产品价格，如换季服装打五折、店庆全场八折等。通过折扣吸引消费者购买，清理库存、增加销量。但频繁使用折扣可能影响品牌形象，降低消费者对原价的信任。

2. 赠品定价：购买产品赠送相关赠品，如买洗发水送护发素、买手机送耳机。赠品能增加产品附加值，吸引消费者购买。选择赠品时需注意与主产品相关性与实用性，提高赠品吸引力。

3. 组合定价：将多种相关产品组合销售，给予价格优惠。如电脑厂商推出电脑与打印机、鼠标、键盘的组合套装，价格低于单独购买各产品之和。这种定价既能满足消费者一站式购物需求，又能提高企业销售额。

这六种定价方法各有优劣与适用场景，生意人需根据企业自身情况、产品特性、市场环境与竞争态势灵活运用，方能制定出既符合市场需求又能实现企业盈利目标的价格策略。

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两件打五折怎么算

每逢节假日，商家都会搞打折促销活动，许多人因为商家的打折促销活动而加入了购物大军。打折促销能让消费者得到一些实惠，可并不是每一个商家都会正儿八经地打折让利，个别商家虚假打折，以打折的幌子吸引消费者购买。商家精心设计的打折圈套不知道你中过没有。

一、原价的圈套

原价很重要，没有原价就无所谓打折，打折是在原价的基础上打折，比如，原价100元,打8折，就是100元乘以0.8，得到80元，这就是打折后应付的价款。但是这个“原价”是有说法的，商家常用原价来设套，坑害消费者。我们购买打折商品所看到的原价可能不是真正的原价。

<国家发展改革委关于《禁止价格欺诈行为的规定》有关条款解释的通知（发改价监[2015]1382号）>明确：原价是指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格;如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。经营者开展连续促销活动，首次促销活动中的促销让利难以准确核算到单个商品或者服务(以下统称商品)的，应当以首次促销活动中单个商品的结算价格作为计算下次价格促销活动时的原价。

可见，原价有其特定的含义，不是想当然的，我们在平时的购物中心所碰到的原价有可能是假的。常见原价陷阱有下面几种形式：

一是经营者虚构的原价。商家所说的原价根本就不存在，就是为了打折需要，故意编造出的一个价格，这个编造的价格往往对商家是有利的，经常表现为提高价格，即虚构的“原价”比较高，在较高的价格上打折，消费者事实上没有得到多少让利。

二是把当前正在销售的价格作为原价。比如，一双鞋子原来卖300元，后来提高到340元，但提高价格后一双鞋子也没卖出去，就想搞打折促销活动，把原价确定为340元，这就不对了，因为340元的价格从未成交过，不能作为原价，原价只能是300元。

三是把吊牌价和厂家建议价作为原价。吊牌价和厂家建议价都不是实际销售的价格，不符合原价的定义，不能作为打折的原价。因为吊牌价和厂家建议价通常都比实际销售的价格高且一直附着在商品上，所以商家喜欢拿吊牌价和厂家建议价当作打折的原价。

四是把成交过的较高的价格作为原价。比如一个品牌的鞋子先后以500元、480元、450元的价格销售过，现在要打折了就把500元作为原价，这也不符合原价的定义。按照原价的定义来推，打折的原价应是450元。

二、部分商品没有原价，不适用“打折”

从原价的定义来看，适用于原价的商品都不具有唯一性，比如，衣服、鞋子、手机、电视等，同款型号的量有许多，这才能用于打折销售。个别具有唯一性的东西，其本身没有原价，不能适用于打折的方法。

比如商品房，现在商品房销售都是一房一价，一套商品房卖掉就没有了，不存在打折，没卖掉也就没有成交价格，同样也不存在打折。如果说开发商用了打折的方法来销售商品房，那肯定是错误的。

再比如珠宝，珠宝的加工过程十分特殊，世上没有两个完全一样的珠宝，珠宝是具有唯一性的商品，在销售中也不能用打折的方法。一个珠宝标价10000元，一直没人买，经营者想下调到8000元卖，不能标10000元打八折，只能重新标价标8000元。

三、常见的不规范的打折促销用语

在市场上我们经常会看到一些打折促销用语，比如：“全场5-9折”、“最低7折”、“全场6折起”。这些用语给人打折的感觉，但具体打了几折又没明确告诉你，消费者在一大堆商品里面挑半天挑出一个商品，还要问营业员打几折后才好确定买不买。具体打几折营业员要根据自己的心情来报了，想高点就高点，想低点就低点，看着好卖就高点，不好卖就低点，只要在打折的范围内消费者也无可奈何。

打折的牌子也具有标价签的部分功能，明码标价要求，做到“货签对位”，即标价签和相应的商品要一一对应，不能错乱，“全场5-7折”、“最低7折起”这类的打折促销，经营者总是把许多不同折扣的商品混在一起，往往做不到“货签对位”。

“全场5-7折”、“最低7折”、“全场6折起”这类的打折促销用语是不是不能用呢？也不是不能用，就是需要经营者对商品做进一步的细分，将不同折扣的商品分开摆放，标上相应的折扣，即打5折的东西单独放一边，标上5折，打6折的东西单独放一边，标上6折，以此类推，让消费者一眼就能看得清楚。

在商场超市，经常能看到“超低价”、“大特价”、“全城最低价”的促销用语，这些用语也不够规范，因为“超低”、“大特”都需要比较，没有比较何来“超低价”和“大特价”一说？“全城最低价”也是要有比较有依据的，没有依据就涉嫌虚假宣传。

四、这些价格属于变形的原价

我们在商场超市经常会看到有一些标价签或促销牌上有两个价格，其中一个价格上被划了一道线或打了一个叉，另外一个价格要比这个价格低一点。这些标价签或促销牌传递给消费者的意思就是“原价多少，现价多少”。被划了线或打了叉的价格被称为“划线价格”，虽然没提“原价”的字眼，但在实质上其作用就是“原价”。

原价上的不真实可能涉嫌价格欺诈，消费者在购物过程中认为经营者打折的“原价”不真实的可以通过拨打12315电话等形式向市场监督管理部门投诉举报。

100块钱的衣服打五折怎么算

这几日发现一个问题，在不同手机上使用计算器，相同的百分数相加时，得到的结果却不一样，那么下面就来看看到底是为什么？