交叉询问，是法官、检察官、辩护律师都必须掌握的庭审技巧，尤其是辩护律师，因为，辩护律师的目的是提出对被告人有利的事实与证据，为被告人脱罪，要求辩护律师在公诉方的证据中，找出可以对被告人从轻、减轻处罚的情节，从而说服裁判者，从而做出对被告人有利的判决，而发现相应事实，庭审的调查阶段的交叉询问至为重要。
一个律师可以什么都不懂，但是要懂得提出问题，并且是有用的问题，这是一项诉讼基本技能，需要长期积累和探索，以下是笔者在从业过程中总结的部分经验，与诸君分项，倘若对各位有些许帮助，实为万幸。
一、交叉询问的目的、方向
交叉询问不一定要有严格的逻辑，但是一定要有方向，询问的目的是找出辩护律师想要的事实，从而使被告人得到无罪判决或者从轻、减轻处罚，发问应当循着该目的进行，制定严格计划和策略。庭审的目的并非是为了查明事实真相，辩护律师也不是要去证明被告人清白无罪，当然有相应证据另当别论，但是很多的刑事案件，被告人几乎都是有罪的，辩护律师只需要去动摇控方的证据，通过有效的盘问，让法庭判定谁的版本事实更可靠，可信度更高即可。
二、交叉询问的基本原则
诱导性问题的禁止，辩方可以采引导性发问，而控方必须问开放性问题，引导性问题是指，发问的答案已经包含在问题当中，对于控方而言，不能问这样的问题，比如，证人，8月23日你是不是早上9点钟去上班的?这样的话，是让证人确认自己的问题，而不是开放性问题，不是由证人自发形成的答案。再举一个列子，发生了一起暴力故意伤害案件，一天，一个男的在路上打了一个女的，证人刚好是目击证人，控方传唤一位证人出庭，控方可以这样发问：
“8月23日早上你做了什么?”
“我早上离家去上班。”
“你是几点离开家的?”
“大概8点钟。”
“离家往什么地方走?”
“往和平路走。”
“你往那里做什么?”
“我往那里等公交车。”
接下来控方不能问“在等公交车的时候，你有没有看见被告人打一个女人?”因为这是有争议的，是不允许的，此时辩方必须迅速反驳。控方应当这样问证人：
“证人，在等公交车的时候，有什么事情让你特别注意的吗?”
“当时我看见对面有一个男的在打一个女的。”
“你看见那个男的打人的时候，你能看得清楚吗?”
“清楚”
“那个男的有多高?”
“跟我差不多高，一米七左右”
“什么年龄?”
“大概有三十岁”
“穿什么衣服?”
“黑色外套，蓝色牛仔裤，灰色的鞋子。”
“你看看法庭里面，有没有当时你说的当时打人的那个男的?”
“喔，就是他。”证人在法庭上指出了被告人。
三、技巧与方法
1、发问简洁、简短、简明
一个证人，他是一个普通公民，一辈子没有进过法庭，可能受教育程度也不高，在接受控辩双方的发问时不免紧张，记忆能力和理解能力不同。因此我们发问的时候，问题不能太长，越简短越好，如果对证人说了三分钟还没问完，说完以后多半的反应是：“对不起，你刚才说什么，能不能重复一遍?”听众和法官也可能听不懂的想要问什么。而且一次只能问一个问题，一个问题里面只能包含一个答案，比如：“证人，请问8月23日那天你去了什么地方?做了什么事情?见了什么人?再见了人之后又去了哪里?”这样的话，证人可能记不住你的问题，而且范围太广，证人的回答可能引入很多无关的的数据，他会回答：“那天早上我起来的时候有些晚了，然后我就有点着急额，匆匆换好了衣服，来不及打点，然后我做了什么什么……”细枝末节，没有你想要的准确答案。
2、用通俗易懂的语言
尽量用通俗易懂的语言，采用平时交谈的口吻，把证人当做朋友一样，营造一种平和的环境，你们之间就像在聊天一样，令他理解问题不感到困难，愈来愈舒心，安心，这样引导证人，他会理解你想要的答案，会自觉的回答你，往后有复杂的问题，也容易发问一点。
3、尽量用引导性问题
控方往往不允许发问引导性问题，而辩方可以，而且尽量要用，在案件的准备当中，我们要跟当事人了解案件的整个事实，事件的来龙去脉，了解了之后，我们要把自己的事实版本，通过庭审反应出来，这样的话，不免要用引导性的问题，通过发问向证人指出来，就刚才的故意伤害案件，我们了解到的事实是：“男的和那的之间是男女朋友关系，当时在路上只是因为发生了一些小事争吵，那个女的在闹，撒野起来打那个男的，男的只是把她推开，男的被打了，并且还有伤，男的是为了自卫，才推的女方。”
我们代表被告人，在质证的过程中，不免需要以引导性问题对被害人发问，例如：
“你们是男女朋友吧?”
“是的。”
“你们在一起两年多了，是吗”
“是的。”
“房子每个月的租金是被告人付的?”
“是。”
“你们二人有稳定工作?”
“是。”
“生活费用主要是被告人负担，对吗?”
“我也有份。”
“你们双方的家人，你们都认识?”
“嗯嗯。”
“这两年来，你们的关系大部分时间都好，虽然偶尔吵架，是吧?”“你们有时候超的很厉害，需要公安人员来干涉，是吗?”
“也不是干涉，可能邻居觉得我们太吵了。”
“我给你指出：本案发生前的一个周末，晚上你们在和平餐厅吵起来，餐厅人员让你们离开，你们不走，餐厅最后让公安人员来处理，有没有这个事情?”
“是有的。”
“上个月11日那晚，公安人员来你们家的时候，你对公安人员进行投诉男的打你，你有这个投诉吗?”
“有啊，他真的打我。”
“那晚，你们二人都被送进了医院检查，对吗?”
“对啊。”
“最后公安机关决定不予受理，对吗?”
“因为他们不讲理，男人都是帮男人。”
这样可以反应一个事实，这对情侣两个人吵架根本就是家常便饭，只是女的爱把事情搞大，吵架以后就让公安人员来帮他。
但是不能用误导性的问题?
例如：“证人，你是不是怀有恶意地向公安机关投诉受到被告人的暴力侵害，因为你们二人最近由于你交了新的男朋友，感情有变化，你渐渐对它不满……”这样的话法庭是不允许的，也会构成对法庭的误导。
4、认真听证人的回答
对证人的回答，经验不够的律师经常会听错，误解证人的答案，对证人的答案，必须仔细认证听，一面做笔录，把证人回答的内容一字一句的记录下来，因为证人可能讲话不太清楚，也可能临时改变证言，盘问的时候，如果他否认讲过，把笔录来出来，他就不好反驳。
5、除非别无选择，永远不要问你不知道的答案的问题
发问时，要让证人的回答与我们保持一致，发问时因为我们对事实有了足够了解，我们估算证人可能会朝着这个方向来回答，我们才好发问，如果你的问题自己都不清楚，证人的答案你不肯定，最好不要问，因为这是冒险，存在风险，因为证人可能回答了一个你最不想要的答案，你的发问会变得极端被动，所有的发问和辩护体系可能会被摧毁。
6、永远不要让证人进行解释
让证人说出事实与让证人解释事实是不同的，比如，今天早上开会应当是8点半，但是证人走进来的时候已经8点35分了，如果问证人：
“证人，那天定了几点开会?”
“定了八点半。”
“你到会场的时候是几点?”
“8点35分，是这样，我当时堵车……”
“不用解释，我只是想知道事实而已，定了八点半开会，你到的时间是8点35分，对吗?”
“对。”
“好的，谢谢你。”(下一个问题)
用我们的语言控制着这个证人，把他说什么，限定在我们问与答的范围之内，其余的不必要讲。
7、永远不要让证人重复作出的对你不利的证言
在法庭审理过程中，对控方证人的发问，开始是由控方进行的，控方的目的是入罪，想办法把这个人给定了，在盘问的时候会在法庭呈现出很多对辩方不利的事实，因此，辩方发问的时候，绝对不能让证人重复对己方不利的证言，不能出现下面的情况：
“你真的看到他打了吗?打了七八次那么多啊?有那么夸张?”
“有啊，真的有七八次啊，也许更多啊!”
“没有吧，你看的那么清楚?”
“是啊，肯定不少于七八次，我看的真啊!……”
如果这样的话，等于给证人一个机会，让他把刚才对你不利的证言再说一遍，他会讲的越来越细，越来越具体，越来越坚定不移，这样的话就非常糟糕了。
8、永远不要和证人争吵
在庭审过程中，会遇到一些证人，你问他问题，他觉得你对他不客气，虽然我们没有半点冒犯之意，他会反问你，例如，你指出他在案发现场看得清不清楚，他会反驳你：“你说我看的不清楚，那请问律师先生，你能看得清楚吗?你告诉我，你能看得比我清楚吗?”这个时候，我们不能回答他，也不能跟他吵架，这样显得不够专业，情商也会被打脸，我们应当沉着冷静，我们应该这样反应：“证人，我在这里的任务是对你进行发问，不是回答你的问题，是你要回答我，我再重复一遍，你听清楚了没有?现在请你回答我的问题。”
9、避免重同复一个问题
如果一个问题已经问过了，避免再次重复，一方面是没有意义的，另外，重复会带来一个危险，可能刚才你的问题问的很好，证人已经给出了你想要的答案，如果你重复发问的话，证人可能给出你不想要的答案，证人可能不经意见被你套路，送了一个礼物给你，他想：“糟糕，刚才那个问题回答的不好!”如果你重复的话，他有机会去解释，去纠正刚才的回答，给你一个你不想要的答案，情况会很糟，破坏你辛苦得来的成果。
10、最终的观点和意见表达，留到法庭辩论
在庭审的质证阶段，我们是发问，不是表达意见，我们不应该对证人发表意见：“证人，当时在马路上的车这么多，我估计正常来说，你是看不到对面的，看得不是很清楚对吗?”这不是在发问，而是表达自己的意见，律师不应该让证人来认同你的意见，你应该等到辩论阶段再来陈述，不然很容易被法官打断，证人也不一定同意你的观点，他会把你的论述效果减弱，也不要和证人辩论，这是不好的。
四、庭审之前的详细准备
在庭审之前，应当做好万全的准备，这样才会有的放矢，首先我们要了解案件的整个过程，必须要非常细致，其次，认真研究控方给出的证据材料，因为在审查起诉阶段，辩护人可以阅览全部的卷宗材料，我们从材料当中可以找出很多的疑点，被告人可能不知道，但是律师经过专业训练，能够看得出来，我们可以跟被告人了解的很透彻，做好部署，准备在法庭上如何去质询。
举一个例子，是关于警察刑讯逼供的案件，那个被告人，那天晚上八点多被逮捕了，开始接受调查，根据警方的笔录显示，做笔录的时间是第二天早上7点多，结束的时间是下午1点多，从这份证据中可以推断，是由非常大的疑点的，什么疑点呢?他是晚上8点被逮捕的，被带到派出所，平常一个人晚上11点12点肯定要睡觉，被告人肯定没得到休息，因为在这个过程中，要办很多手续，他没有机会休息，第二天早上7点多要接受讯问，肯定把他折腾到那个时候，我们就要问这个被告人：“你当时有没有睡觉?”他会说：“哪里能睡觉，他们把握从一个房间带到一个房间，又从一个房间带到一个房间，一个晚上都没睡。”
然后这个笔录从早上7点多一直做到下午1点才结束，中间进行了6个小时的讯问，仅仅用了三页纸，全部只有12个问题，疑点在什么地方呢，肯定大部分的时间不是问问题，而是折磨他，疑点是非常明显的，这个时候，我们应当作详尽的准备，通过会见被告人将每个细节记录下来，在证据材料中找出疑点，做好记录，我们有足够的资料，我们就可以发问了，例如：
“警官，早上你看见这个被告人的时候是在214房间，对吗?”
“是的。”
“你看见他时，他是一个什么状态?”
“也没怎么样，普通人一个。”
“当时你问他需要睡觉吗?”
“我没有问。”
“7点多，你是什么时候上班的?”
“我刚上班。”
“上班之前你肯定在家了?”
“是啊。”
“晚上在家肯定是睡觉了?”
“是啊。”
“你睡了一个晚上，你回来没有问他有没有睡觉?”
“没有。”
“你有没有问他吃早餐?”
“没有。”
“你有没有问他需不需要请律师?”
“没有。”
“你提问他的时候，房间里有什么人?”
“只有我一个，但是我有一个同僚，他有时候走到外面去。”
“他走到外面去做什么?”
“不知道。”
“请看这份被告人当时作的讯问笔录，请确认是你录取的吗?”
“是的。”
“时间是从7点半到下午1点半?”
“是的。”
“笔录中显示，你在这个过程当时提问了12个问题，其中包含了介绍了自己是公安人员，警号是多少，然后问他愿不愿意接受调查，最后问他是否还有什么需要补充?”
“是。”
“最后的问题是，你还有什么需要补充，他答没有?”
“是。”
“还有一些不重要的问题，中间六七个重要的问题都是很简单的，你用了6个多小时来讯问他，是吗?”
“是的，他回答的很慢，我写字也很慢。”
因此，经过这样的发问，我们可以推断，本案中没有充分保障被告人的饮食，休息，获取辩护的权利，同时在讯问之前和讯问过程中遭受到了刑讯逼供，因此，该份证据反应的对被告人不利的证据，应当予以排除，这样才能达到良好的庭审效果，更好的维护被告人的合法权益。
以上是本人对交叉询问的方法与技巧的一些经验归纳与总结，希望对大家有所帮助。
备注：大部分内容摘自张耀良大律师的演讲录《交叉询问的方法与技巧》。
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