“私人顾问律师”服务,我认为在绝大部分地区、大部分行业还是没办法推广。原因是律师行业现在本身还在规范化的进程中但也还没有彻底完成规范化,所以所有不就事论事的服务最后大概率都会变成“一揽子”服务,而且大概率无法正常收费,因为很多客户可能倾向于把很多件事归结为一件事乃至于“没事”。现在的问题不在于大家不想要私家的法律服务,有什么法律问题随时都能问,这种服务谁会不喜欢?在法律相关问题上,律师比百度要好用,而且律师还能“代为查百度”乃至于查很多很多客户知道或不知道的数据库,还能给出方案。问题只是在于,这虽然是一个大家都想要的服务,却没有多少人想要为这种服务付费。在客户的付费意识没有建立起来的基础上,律师越是推广“私人顾问律师”这个概念,越有可能加大整个律师群体被免费咨询的概率和频率。很多事物没有发展起来是有原因的。都是顾问,为什么公司法律顾问业务就能够发展起来?因为相较于个人,公司相对来说更稳定,这种稳定会给它们带来一定的义务和社会责任感,为了能够持续经营及营利,其必须要更加“遵守规则”;另外,很少有公司负担不起法律顾问的费用(大多数时候只是请什么样的法律顾问的问题),但个人却不一定。所以当一个人想拥有一个实际的私人法律顾问又不想付费的时候,他/她只要多去向某个他/她认为比较善良的(心肠比较软的)律师进行免费咨询就可以了。如果找不到这样的律师,那就多找几个律师,“化整为零”。所以现在对于律师来说根本问题已经转变了,完全不是客户没有法律意识的问题,而是客户没有“为法律付费的意识”的问题。这和公检法面对的问题不一样。公检法面对的其实也经常不是人们没有法律意识的问题,而是人们的侥幸意识、获利意识经常会超越法律意识的问题。换言之,在法律实务的世界里,现在很少有“存在”层面的问题了,经常都是“位阶”层面的问题。此外,个人的很多风险完全是法律和律师规避不了的,因为个人的行为有时是完全没有理性的、突发的。个人的法律风险更多地取决于其本身是一个怎样的人而不取决于律师,如果其本身就具有比较强的判断能力、且自律、守法,出现问题的几率本身就很小。而如果是事情发生之前就来询问律师要如何处理一件事,那么按普通咨询来处理就已经足够;如果是事情发生了才来找律师,询问如何处理,那其实也有相应的处理和服务方式。换言之,“私人顾问律师”这个概念,就真的只是一个概念而已,没有实质的、独立的内涵。有些人之所以想要推广“私人顾问律师”这一概念,原因在于他们认为和客户保持长期联系是比较必要的,尤其是一些比较通情达理的客户。但其实所有的客户都一样,只有在有需要的时候才会想到律师,而他们最终会选择什么样的律师,取决于其对具体律师的认可程度以及自己的实际付费能力和意愿。这甚至和律师与其平日的关系没有太大的联系,因为大部分时候,“做生不如做熟”的前提是“生熟”性价比相差不大。但,虽然我这么说,这种情况今后也可能是会发生变化的,只是法律行业的很多变化,归根结底并不取决于律师而取决于客户。我也确实看到个别95后、00后的网红签订了私人顾问律师服务,所以十年二十年后,“私人顾问律师”在部分行业的普遍化或许也不是没有可能的。
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