那些“地摊式”的律所，会不会消失

法律普法百科 编辑：何俊海

那些“地摊式”的律所，会不会消失,今天看到一篇文章的标题，叫《那些“地摊式”的律所，终将消失》，有点感触。其实我觉得这些“地摊式”的律所是不会消失的，它们最有生命力了。某种意义上，这些“地摊式”的律所很像杂草。有人这样形容过《流星花园》里面

今天看到一篇文章的标题，叫《那些“地摊式”的律所，终将消失》，有点感触。

其实我觉得这些“地摊式”的律所是不会消失的，它们最有生命力了。某种意义上，这些“地摊式”的律所很像杂草。有人这样形容过《流星花园》里面的牧野杉菜，虽然是“杂草”，但是很有生命力。杂草自然是有生命力的，因为对环境没有要求。
律所也一样。
对律所来说，要维持下去，就是要有稳定的比较好的利润。利润最基础的计算公式是“利润=收入-成本”，因此要维持稳定的利润，乃至于较高的利润，就要尽量维持较高的收入、较低的成本。然而，不是一味压缩成本、提高报价就好了。压要压得下，提要提得上，不然都是徒劳。而且基于律师行业的特殊性，律所的收入和成本之间也存在一定的联系，因为有部分支付能力的客户也会看所的品牌、所的位置，甚至于所的装潢，这些都很可能导致律所成本增加，当然也有可能在一定程度上增加律所的收入，但不是绝对。因此，以律所的实力和领导的运筹能力，如何让律所走一条最佳的路线，以求达到利润最大化或利润长期稳步上升的结果，就特别考验人了。
那么，为什么这些“地摊式”的律所不太可能消失？因为虽然它们价格提不上来，但成本是真的能压下去。因此，只要能保持客户的数量，生存是没有问题的。这是一种类似于“拼多多”的逻辑，只要它们永远抓住比较关键的那些付费能力或意愿比较低的人，活下去就不是问题。一方面，我国确实很多人还请不起收费比较高的律师，又不想找法援；另一方面，毕竟“贪便宜”是大部分人的天性，引导合理消费却需要漫长的过程，而且即便如此，在这个过程中，一定有人坚守“贪便宜”的本色，不忘初心。
综合以上两点，除非遭遇强行整治，否则这些律所要想活不下去也难。
各种行业的生态其实都有多样性。譬如食肆，无论是大酒店还是大排档，抑或街边小店乃至于“走鬼档”，都有赚到钱的，也有倒闭的。食肆能不能活下去，能不能赚到钱，其实就是看有没有稳定的、相对来说足够的客流，而这取决于这些食肆能不能牢牢抓住“目标群体”的心。换言之，最终是提供的服务和人的配适性决定了一家“企业”的命运。
这一点，很多“地摊式”的律所的人员其实看得非常清楚。他们一开始就知道自己的客户可能会是哪些人，非常有自觉，这种自觉会带给他们一种自信。客户来找我们的时候我们都还不知道客户会不会委托，但这些“地摊式”律所的人员几乎自客户进门那刻就知道“生意来了”。
毕竟，会去找他们的人就是喜欢他们便宜，便宜又近，如果没有特殊情况，为什么不委托？双方对对方的预期都很稳定啊，你来之前就大概知道我如何，你进门我也大概知道你如何，这样是很难谈不拢的。不行的话，价格就再降一点。
一个律所，不怕保持“高端”，也不怕姿态放低，但长期“不上不下”，就很麻烦。“高端”的感觉，会吸引来有经济实力的客户，为“高端”买单；“低姿态”也能吸引来“不挑”或不太能“挑”的客户，愿意合作。
最苦的、最心累的似乎永远是“中层”，仿佛上面的人再努力一点，就可以让他们的客户咬咬牙，购买“高端服务”；而下面的人再“低姿态”一点，就可以让他们的客户心动尝试，购买“基础服务”。而周边的、与自己相似的人又貌似非常非常多。
中小学生是要做早操的。预备做早操时，学生们下楼梯，如赶在“中间的时间”下去就实在是太挤了。最早下去的，空气很清新，也不怕被人推挤；最晚下去的，晚了就晚了，甚至打算太晚了就不去了，也很悠闲。中间的就挤来挤去，步履缓慢，好不容易才下到一楼。
其实做什么都是这样。

本站为您整理关于本文的法律热搜话题

●律师摆地摊

●法律地摊

●摆摊律师

●法律地摊

标签：会不会地摊
本文地址：http://www.lawspufa.dfyuhang.com/n1zg732l.html
喜欢的

也许您对下面的内容还感兴趣：