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他曾把银行承兑汇票贴现中介业做得红红火火，但后来随着同行竞争加剧，生存越来越难。于是，他把业务从“线下”搬到“线上”，打造同城票据网，搭建了国内最大的银行承兑汇票交易平台，上线半年不到就吸引了国内5700多家承兑汇票中介机构进驻，日交易量达20多亿元。
这个人，就是江苏银承网络科技有限公司董事长、同城票据网CEO，刚刚获得江苏省十大领军创新人物奖的曹石金。
一次朋友聚会，发现一个商机
2008年春节，曹石金请几位朋友聚餐。席间，一位银行朋友提起银行承兑汇票贴现的事，曹石金顿时眼前一亮，觉得这里面潜藏着一个巨大的商机。
所谓银行承兑汇票，通俗讲就是银行承诺到期兑付的票据。
“现实生活中，不少持票人因为企业经营或者做生意需要，往往没到兑现日期，就要从银行把钱提出来，这就叫承兑汇票贴现。”曹石金说，承兑汇票提前变现，这个钱就要打折。每个银行的贴现率不一样，贴现率越高，变现的折扣就越大；贴现率越低，拿到手的现金就越多。持票人为了多变现，往往要一家一家银行打听，从中比较贴现率的高低。这样做，很耗费精力。
如果在持票人与银行之间架起个中介，专门从事承兑汇票贴现业务，持票人的贴现烦恼就解决了。这年春节一过，曹石金注册了一家公司，开办了这项业务。“开办后发现，业务量很大。公司从中也收了不少中介服务费。”曹石金说。
同行竞争加剧，被逼思考出路
就在曹石金的业务做得“风生水起”的时候，他发现，经营这项业务的竞争者越来越多，业务越来越难做了。
“到了2013年底，不少做不下去的中介公司，不是倒闭，就是转行了。”曹石金说，他开始思考出路。最后，他决定利用自己在IT方面的特长，借助互联网，重新搭建一个新的平台，为持票人、银行提供更便捷、更优质的服务。去年底，他的公司开发的网上承兑汇票交易平台——同城票据网上线。“上线后，业务量大增。”曹石金说。
上线半年不到，5700多家中介进驻
“之所以业务量大增，是因为我们开发的这个平台，整个交易过程不仅更便利、更公开透明，还让持票人的利益得到了最大化，大大降低了贴现成本。”曹石金说，为了方便持票人，他们首先开发了一款手机APP。持票人通过手机登录同城票据网交易平台后，将手中准备贴现的承兑汇票用手机拍个照片；网站工作人员会把承兑汇票照片发给每一家银行，让他们“报价”，也就是报贴现率，谁的贴现率低，折扣低，就给哪家银行。整个过程，只有持票人能够在网上看到，而银行之间，对“报价”情况并不知情。
目前，全国已有5700多家承兑汇票中介交易机构进驻同城票据网的交易平台，日交易量已达20多亿元。
“这是一个创新，而且是国内首创，其规模也是国内最大的。”市经信委有关部门负责人说。
天元票据网
自2014年夏季达沃斯论坛上提出“大众创业，万众创新”的创业鼓励意见后，各行业人士纷纷积极响应号召，走向了创业之路，形成了一片繁花锦簇的创业新篇章。无论是政策支持还是资本注入，都为神州大地上的创新之花带来了阳光和雨露。
2019年12月30日，人民日报刊发数据新闻《2019年全国新设市场主体2179万户》：“从国家市场监督管理总局获悉：今年全国新设市场主体2179万户，日均新设企业达到2万户，再创新高，活跃度为70%左右，市场活力进一步增强。”
然而2019年却被很多创业者称为资本寒冬的一年，且随着2020年新冠疫情的影响，很多中小微机构企业已经逐步将目光从“如何走出去”变为了“如何留下来”。资金链如何维持成了长尾企业很难避开的一个问题。同城票据网是一个链接投资者与企业的第三方票据服务平台，为持票贴现企业和收票贴现机构提供便捷、安全的服务。同城票据网不直接参与交易，而是重点着眼于帮助持票贴现企业、收票贴现机构筛选票据市场渠道，以实现“降低贴现融资成本，让票据自由流通”的理念和愿景。
本文图片来源于同城票据网，经授权使用
本着“脱虚向实，打破互联网泡沫”的想法和初衷，曹石金结合自己在互联网与票据领域累计的经验，在2012年选择二次创业，创办了同城票据网——目标服务于中小微企业的现金贴票融资交易平台。“我2001年开始接触互联网行业，作为早期互联网工作的一批人，在从业过程中接触到了很多互联网的相关人员，也因此对创业产生了很大的兴趣。”曹石金说到。
相较于传统票据行业，来讲，同城票据网的模式更多地依赖互联网进行，利用互联网的便捷优势，极大的提高了中小微企业现金贴票的速率。原本需要数小时才能完成的票据融资，现在仅需3分钟即可完成。根据每日经济新闻网数据显示，2019年1~5月完成募集资金数量环比下降23.14%、50.85%、72%、45.65%、66，32%。但在数据中却包含光速中国1月6.5亿美元募资；2月TPG亚洲资本正式完成第七期基金的募资，募资愈46亿美元；4月，德弘资本一期成立，募资金额超20亿美元……从这些信息我们也不难看出，所谓的“资本寒冬”更多是对中小微企业来讲的，资金的头部汇集让更多运营模型有所欠缺的企业在市场中难以立足。融资难，融资慢是长尾市场一直以来的通病。
同城票据网搭建的平台介于资本方与长尾企业之间，免费为企业提供信息服务，不从中收取任何费用，每一笔交易的完成，则由资本方提供约万分之一的交易比例作为平台佣金，这样以来极大地缓解了初创企业资金需求紧张的矛盾，将更多机会带给创业者。2019年Q4季度，同城票据网共撮合融资达2895亿元人民币，达历史最高，全年共撮合融资金额达6939亿元人民币，占全国同类型线上业务份额70%。
本文图片来源于同城票据网，经授权使用
据了解目前的同城票据网总规模已达到200人，研发技术人员占比约为50%。通过技术团队的研发与支持，到目前为止，同城票据网没有出现过一次票据货款不一致或不同时交割的情况，这样以资产交易为主打的平台在客户信任度上有了足够的保障。
在提及企业发展的问题上，曹石金也表示将会在未来继续推动企业纵向发展，为已经走出去的企业提供更高级的服务，也将基于现有的成熟技术优势持续应用到新的产品研发之中，逐步推进企业做大做好。截至目前，同城票据网进行过两次资本融资，分别为唐竹资本、联塑集团的数千万元A轮融资以及经纬中国、DCM中国、华盖资本的1.5亿人民币B及B+轮融资。曹石金也表示新一轮的资本已经在规划之中，将继续以引进人才和新产品的研发为主要着力点。
谈及企业规划时，曹石金总结道：“未来3~5年时间，我们期望能够通过我们的平台实现全类票据交易30%的市场占有率，并通过我们的数据，进一步发挥优势，为商业银行提供数据优势，更好地普惠中小微企业。”
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票据网站是干什么的
近年来，我国经济已转向高质量发展阶段，经济形态和金融需求也在新常态经济发展中产生了新的变化。以票据业务拓宽融资渠道，平衡企业资产流动性，正是服务高质量经济发展、金融供给侧结构性改革的有效措施之一。
2021年，票据市场各项业务保持平稳增长，票据利率总体下降，市场发展质效不断提高。全年票据市场业务总量167.32万亿元，同比增长12.87%。全年转贴现加权平均利率为2.62%，同比下降9个基点;贴现利率为2.85%，下降13个基点;质押式回购利率为2.15%，上升28个基点。
企业用票保持较快增长，票据服务中小微企业导向突出
2021年，用票企业家数达到318.89万家，同比增长17.72%;企业用票金额达到95.72万亿元，同比增长15.75%。票据市场服务中小微企业的导向突出，有力支持中小微企业稳健经营、健康发展。全年中小微企业用票企业家数达到314.73万家，占比98.70%;中小微企业用票金额达到69.10万亿元，占比72.19%。同时，在票据市场业务创新加快、银行票据业务服务下沉的情况下，票据业务与中小微企业需求的契合度进一步提高，票据平均面额进一步下降。2021年，银票平均面额为80.44万元，同比下降5.83%;商票平均面额为108.57万元，同比下降12.94%。
重点行业用票保障有力，有效贯彻宏观政策导向
2021年，票据市场各类主体围绕重点行业、产业链龙头企业积极创新业务模式和服务方式，有力提升票据业务与产业发展的协同性和契合度，为推动宏观经济恢复、产业结构优化等发挥了积极作用。全年来看，全市场共有26个行业实现用票金额同比增长，覆盖面达86.67%，其中，商务服务、有色金属、建筑装修等7个主要用票行业用票金额合计54.62万亿元，同比增长16.63%，增速较全市场平均增速高0.88个百分点。同时，基础科学研究、医药生物行业延续上年较快增长势头，用票金额同比分别增长29.93%和17.19%，增速较全市场分别高14.18个和1.44个百分点。
票据是缓解中小微企业融资难的好工具
对中小微企业而言，融资难、融资贵一直都是发展路上绕不开的难题。面对传统信贷模式桎梏，如何切实解决中小微企业融资需求?市场一致认为，票据作为核心企业信用迁徙至民营、小微企业的金融工具，将逐渐发展成支持实体经济尤其是中小微企业发展的重要融资手段。
面对产业链一众中小企业无法被有效穿透的融资难题，供应链承兑支付体融资平台同城票据网打破传统思维，聚焦产品创新，从供应链产业链整体出发，运用金融科技手段，开发承兑汇票撮合服务平台，实现了“信用流+资金流+票据流”多流合一。构建了供应链中核心企业与上下游企业一体化的金融供给体系和风险评估体系，提供系统性的金融解决方案，以快速响应产业链上企业的结算、融资、财务管理等综合需求，降低企业融资成本，提升产业链各方价值。让上下游之间的资金流、信用流、票据流真正地畅通起来，精准服务供应链产业链完整稳定，提升了整体运行效率，促进经济良性循环和优化布局。
票据网站查询
据悉，专注于票据理财的互联网平台“票据宝”日前正式启用PJ.com短域名，同时原域名将继续使用。通过这一变更，“票据宝”已实现双域名登录，不仅让老用户继续无障碍登入，还能使新用户的搜索和访问更为简便。
开创新模式，三分互联网金融
在近年互联网金融的发展浪潮中，金融模式不断创新，各类产品层出不穷。2014年6月3日，深圳市票据宝金融服务有限公司成立，6月16日，票据宝平台正式上线，为企业及个人用户提供票据融资、票据理财服务。它的上线和发展，见证了银行承兑汇票作为互联网金融一个新的投资标的逐渐走进大众视野的历程。
“票据宝”的背后，是深耕票据理财多年的专业团队。“票据宝”是由中国票据网和金融一网发起成立的。中国票据网成立将近10年，是一个专为投资者提供专业票据服务和票据资讯的行业平台，聚集了中国银行业、企业界、以及担保公司在内的大量跨行业专业人士。而金融一网是中国首个商业汇票贴现信息综合服务商，汇集了一批银行、互联网、营销领域的资深专业人士，以银行承兑汇票贴现利率和票据买卖信息为核心产品。此番两个网站的强强联合，让“票据宝”从诞生就站在行业的顶端。
面向广阔市场，提供共赢渠道
据了解，2013年，中国金融机构累计贴现票据45.7万亿元。在这当中，五百万元面额以下的小额票据在民间信贷市场中流转的规模超过4万亿元。这些小额票据大部分由中小微企业开具，在实际融资过程中存在贴现难的问题。
为了解决这个难题，“票据宝”将互联网渠道和小额票据贴现业务相结合。其独特的运营模式，既确保了投资人在本金安全的前提下实现良好的投资收益，又解决了中小企业融资难的问题，同时还打破了银行地域的限制，实现了投融资双方的共赢。
收益丰厚，风险趋零
根据《票据法》的规定，银行承兑汇票必须刚性兑付，故而“票据宝”以承兑汇票为抵押的项目基本无兑付风险，且以贴现率较高的小额票据为投资标的，能保持7%左右的较高年化收益率。在投资资金的安全和收益方面，可谓做到了极好的平衡。反观货币基金类理财产品，如余额宝收益率已跌破4.2%。各类P2P网站虽然仍号称10%以上的回报率，但跑路传闻却层出不穷，让投资者们胆战心惊。
凭借票据理财领跑的地位，“票据宝”可谓战果辉煌。上线至今，投资理财者已累计购买理财项目逾500期。与新浪合作推出的高收益票据理财项目，创下18秒即被抢购一空的惊人记录。
此番“票据宝”花费重金将PJ.com域名收入囊中，既体现了“票据宝”对互联网登录渠道的重视，也展现了“票据宝”保持票据理财领军地位的决心。此前，“票据宝”已开通官方微信(微信号：piaojubao)注册、登录、抢购及查询功能;其新版网站与Logo也即将重装上线。在不断优化用户体验，为投资者提供更为便捷的服务方面，“票据宝”可谓不遗余力。
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