不要试图说服中小企业聘任法律顾问。理由有四：
第一，根本不用说服他们，也说服不了。
在聘请律师这件事上，绝大多数人是无法被说服的，只有自己在法律上吃过亏才会知道律师的重要性，企业也一样。律师的宗旨应是为需要自己的人竭诚服务，永远不要拿热脸去贴冷屁股，您会被冻伤，而且不要以为屁股冷了就没那么臭。如果您要说强扭的瓜不甜但我吃到了啊，那我只能敬您是条汉子。
第二，法律顾问不是法务，强扭不甜的瓜容易变隐名法务。
但现实中很多法律顾问在干法务的活，很多法务在干行政的活，这种状况是不符合法律服务的发展潮流的，阻碍正常市场秩序的建立。在实践中我发现，靠软磨硬泡的说服得来的法律顾问项目，顾问律师团队出个“隐名”法务的可能性很高。干着法务的活，但是顾问费很可能没有法务工资高，而且没有企业社保。想想也是，拼命追才追到的女神，最后在一起了要随叫随到、“三从四得”的可能性肯定比较高，毕竟一开始位置就摆得很低。
第三，中小企业难以长久留住高质量法务人才。
如果中小企业已经有了法务，法务又比较得力，是真正既能做诉讼又能做非诉的综合性人才，那么常年法律顾问的必要性似乎确实不太能体现。但实际上真正有这种能力的人基本上很少去中小企业做法务。(我真的不是黑。)
再高级的指标体系就不说了，譬如现在有一位五院四系或者985/211大学出身的本科生，除非特殊原因(比如钱多事少离家近至少占其中之一)，基本上是不会去中小企业当法务的，当也当不长久。因为TA的就业选择面比较广，即便一开始去不了自己想去的腾讯、华为等大公司，工作了几年之后也想着跳槽，毕竟大公司能够提供的待遇和平台确实远非中小企业可比。有些更是一边工作一边想着往公务员和事业单位考。
第四，中小企业得到的各方面实际保障不如大企业，更需要律师保驾护航。
不管政策如何变，老大就是老大。2018年传言华为总部要搬去东莞，深圳大力挽留，拼命给好的政策;东莞也不甘示弱亮出一大堆“聘礼”。中小企业有这样的待遇吗?没有。某大企业(不方便透露具体姓名)在司法行政机关有专人对接刑事控告案件。中小企业有这样的待遇吗?没有。
中小企业资金出现问题向谁借?能借到多少?银行是否会给予较好的优惠?不会。
人员稳定吗?好像也不。以游戏企业举例，版号寒冬来临之后不少中小型游戏企业运营和创收出问题。大量人员要么被裁员，要么纷纷自行转行去影视圈或者搞直播。由此产生一大波劳资纠纷。大企业还能提高待遇挽留人才，裁员还能给大量补偿平息纠纷，安稳度过，中小企业要怎么让自己想留住的员工留下?或者让想辞退的员工走人而不发生激烈矛盾?
中小企业抗风险能力是真的不如大企业，莫怪乎深圳市监局每天那么多企业排队等注销，很多是真的硬扛也扛不住了。
所以从很多层面看，中小企业可能更需要好的顾问律师，虽说不能保证请律师就一定能逃过大环境的残酷，不会被淘汰。至少自己不会对自己残忍，譬如不会发生类似于因为合同没有写好而损失60亿的自杀式行为。
结合第三第四点，既然中小企业更需要顾问律师，我想不明白律师为什么还要说服中小企业，我比较好奇的反而是中小企业是怎么自己说服自己不要顾问律师的，心真的很大。
总之，不要说服他们。最基本的原因还是返回去看第一第二点。
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