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有很多律师工作多年,一直没有大的起色,做的案子不大不小,收费也起不来。造成这种现象的原因虽然很多,比如名气不大、不善交际等等,但是根据我的观察来看,其中有一个很重要的原因,就是这些人中有很多人不懂合作。这次我们在北京市百瑞(鄂尔多斯)律师事务所座谈时聊到了合作这个问题,该所主任倪志强律师说得好,一个人的格局决定了他的高度,一个律师不可能挣到自己认知以外的钱。为什么有的律师只能拿到5万块钱的案件,不能接到50万 或100万元的案件?其实与他的格局有关,与他的认知有关。讨论中,我们一致认为,律师要有合作意识,善于合作,这既是一种格局,也是一种认知。而很多律师就是缺乏这种格局,缺乏这种认知,所以总是处在不温不火的状态,这种现状限制了他们的发展。
因此,怎样让我们的律师从心里培养合作意识,从行为中体现合作的格局,这个问题具有迫切的现实意义,特别是在当前竞争内卷严重的时期,意义尤其重要。
我认为要解决这个问题,一是要弄明白合作的好处到底是什么,二是要知道怎样开展合作。这两个问题看似简单,可要真正实践起来很不容易。从鄂尔多斯回来后,我把有关思考进行了梳理,分享给大家。
一
律师之间合作的好处有哪些?
很多律师不重视合作,不愿意合作,心里最大的顾虑就是认为合作会让自己吃亏,不如自己把案子接下来独立承办更好。这种想法显然是错误的。其实律师之间的合作有很多好处,下面着重分析几点。
(一)有利于把案子接下来
有一些案件(或项目)对你个人来说很难接下来。虽然客户找到了你,和你接洽了,但是你对这类业务可能并不熟悉,或者这类业务不是你的专业强项,或者你的某些条件达不到客户的要求。在这种情况下,你如果不把这个案件推荐给其他律师,不与其他律师合作,这个案件可能和你就无缘了。实践中这种现象比比皆是。
很多律师接到了自己不擅长的案件或者自己不符合客户要求,还是把案件死死地攥在手里,不愿意让其他律师知道和介入,谈着谈着这个案件就飞了,有些甚至签了委托协议,后来中途也被解约了。
如果把这样的案件(或项目)推荐给其他律师,与其他律师合作。看起来律师费要分给别人,但相对于案子飞走来说还是很划算的。很多情况下,将这样的案件推荐给专业能力强的律师,与其合作,说不定比你自己单独谈的律师费要高得多,自己该得的收益也不见得会少。
(二)能够保证办案质量
推荐给他更加专业的或更适合的律师,与他们合作,对于案件质量来说,当然是最有保证的,这也是合作最重要的目的。因为这种合作能够最大限度地保护客户的合法利益,至少不会因为律师自身的原因而使客户的利益遭受不应当的损失。对于我们律师的形象来说,也是一种自我保护,也对得起客户对你的信任,自己的良心也不会有不安。
(三)能够得到锻炼学习的机会
把案件推荐给其他律师,与其他律师合作,不管合作的深度怎样,你都能够从中学到东西。当然,如果你能够从头到尾全程跟他一起合作承办这个案件,那么你学到的可能就会更多。通过这个案件你不仅能学懂这类案件涉及的专业知识,提高办理此类案件的能力,还能从这个律师身上学到他的办案风格,他分析问题、处理问题的能力都会使你受益匪浅。有时候跟一个人合作,你可能就找到了一个老师,对你的成长或许会形成长远的影响。
我想你在这方面的收获,比经济上的收获可能会更大,这是一个律师成长中应有的基本态度,也可以说是律师成长的一条捷径。这也是为什么很多青年律师愿意免费跟着那种知名律师承办重大案件的原因所在。
(四)能拓宽案源渠道,增加案源机会
俗话说“多一个朋友多一条路”,你给某个律师推荐了案件,与他合作承办了案件,未来你们的合作可能不仅仅是这一个案件。通过你们的合作和交流,必然会加深你们的理解,加强你们的友谊,对方在以后有些情况下肯定也会找你合作。对你来说,无疑就是拓宽了案件来源渠道,增加了案件来源的机会。
二
律师之间怎样合作?
律师之间的合作也有两种情形,一是你找他人合作,二是他人找你合作。
(一)怎样找他人合作?
首先,与本所律师合作。当自己接触的案件不是自己擅长的业务领域,需要找一个更加专业的律师合作时,首选就是找自己本所的律师。我们中同刑辩团队的律师也经常会接触到很多民商事案件的客户,自然就会推荐给本所的民商事律师团队。
其次,与本地外所律师合作。有时候客户的要求比较高或者你自己认为本所找不到相应的专业律师,在这种情况下,你就要找本地外所的律师合作。所以你对当地的律师群体应当有一定的了解才行,比如哪些专业领域有哪些比较有名的律师,这样找律师合作起来才比较快捷准确。
最好的方法就是要经常关注律师的动向,多多参加律师界举办的各种活动。比如我们手上就掌握了律师协会历届专业委员会的名单,我们所的很多律师也参加了各专业委员会,对各领域的专业律师有一定的了解,需要找本地外所律师合作的时候就很容易找到。
最后,是与外地律师合作。有一些案件比较重大,客户也有特别的要求,比如需要找全国性的比较知名的律师或者要求在省会大城市找比较有名气的律师。在这种情况下,你就要帮他寻找这方面的律师。所以你对自己所在的省会大城市的律师状况,以及北京、上海这些大城市的律师也应当有一定的了解。不然的话你很难找到合适的律师,客户可能就要通过其他渠道找律师了,这个案件与你就没有任何关系了。对你来说,无疑也是一种遗憾。
(二) 怎样让他人找你合作
我们中同刑辩团队的案件几乎有半数是外所律师或外地律师推荐介绍与我们合作的。从我们的经验和感受来看,要想让其他律师找你合作,至少你得具备以下三个条件。
首先,你得有较强的专业能力。对这个业务你确实能够拿得起。俗话说没有金刚钻不揽瓷器活,你只有在这方面确实有能力,别人才会找你合作。
其次,你得有一定的知名度。虽然你自己认为自己业务能力强,客观上你的业务能力也确实很强,但是如果你没有一定的知名度,业界的律师不认识你,不了解你,他们在推荐律师,找律师合作的时候也很难想到你。所以让律师能够找你合作的一个重要前提,就是你必须得有一定的知名度。
再者,你的口碑要好。你虽然专业能力强,也有一定的知名度,但是如果你的人品口碑不好,业内的律师不认可你,别人就不愿意把案件推荐给你,也不愿意找你合作。
因为每一个律师可能都会认识很多其他的律师,你要想让其他有案源的律师找你合作,你就必须给他留下深刻的好印象。否则,即使认识你,也不会与你合作。这个道理恐怕是一种常识。
总之,在竞争内卷激烈的时代,律师更要重视合作,合作不会吃亏,唯有懂得合作才能共赢。
律师协作网
在数字化迅猛发展的当今时代,律所管理遭遇诸多困境。传统管理模式存在效率欠佳、信息交流受阻、资源与权责分配失衡等问题,极大地束缚了其在市场拓展、客户服务以及团队积累等方面的发展速度与进程。其中,法律服务过程中的检索效率与协作效率低下,已然成为影响客户服务效率的关键痛点。而 Alpha 系统凭借其全面的法律数据库与强大的项目管理功能,为破解效率难题提供了有效方案。
Alpha 系统拥有处于行业领先地位的专业法律大数据库,收录了高达 1.6 亿的案例以及超过 470 万的法律法规。借助多元化的检索方式与精细化的检索维度,律师在办案时能够迅速锁定目标案例与信息,为案件处理提供详实的数据参考与有力的材料支撑。此外,Alpha 系统拥有独家版权的司法观点、类案同判、优案评析等数据库,能够在律师办案过程中给予权威的判罚参考与深入的案情分析。通过 Alpha 系统,律师可在复杂多变的法律环境中迅速找到需要检索的案例信息,为客户提供高效的法律服务。
其次,Alpha系统在律师协作方面表现卓越。通过构建 Alpha 系统云端协作平台,律师能够突破地域限制,实现信息共享与经验交流,共同应对跨领域、跨国界的法律挑战。再者,鉴于律师业务范围广泛、案件数量繁多,传统管理模式难以明确案件项目信息、权责以及进度等情况,Alpha 法律系统则提供了对应的项目管理功能与任务角色权限配置功能,可以通过量化、可视化的数据呈现案件的详细信息。
案件以项目形式录入 Alpha 系统,案件相关资料,如证据、卷宗等在系统内进行统一的数字化管理。通过将案件办理分解为任务流、设置任务对应执行人员以及任务检查项等,形成案件办理的标准化流程,使得法律服务有序进行,进度、流程以及沉淀资料等清晰可见。任务角色权限设置与分配功能也十分贴合律师办案场景。例如,执行主任作为项目超级管理员,拥有更改、编辑权限;合伙人作为部门管理员,能够随时查看项目信息与进度;主办律师作为项目管理员,可以依据工作日志和文档查看项目成员的完成情况与成果留存,并通过分析做出工作安排的调整。这种权限统一管理的方式,不仅能够确保每位成员的权责明确清晰,提升团队协作效率,还能方便管理者根据工作进展随时调整成员角色职能,以适应复杂多变的市场环境。
着 AI 技术的冲击与不断普及,效率提升已然成为各大律所乃至企业发展管理中无法回避的重要话题。Alpha法律系统在律所管理方面提供的解决方案,无疑将大幅提高律师团队的服务效率与服务质量,使律所发展过程中遇到的难题得以顺利解决,在激烈的行业竞争中占据优势地位。
律师协作联盟
说起来奔五的人了,竟然还会有感伤,大概是不成熟的表现吧。
进入律师行业4年来,接触了形形色色的人,与各种经历和背景的律师都合作过。整体下来,与出身无关,而在于你是谁,你是一个什么样的人。
律师之间的合作很难,能合作的好的,需要缘分,而缘分并不总是如期而至。
真真是,物以类聚,人以群分。
感觉到不舒服、不合适的时候,一定要第一时间提出来,千万不要因为面子等不好意思,不然,后患无穷。
有些人披着热情、真诚、善良、柔弱的外衣,走进你的世界,让你以为遇到了另一个时空的自己。走进,付出,给与,才慢慢发现,前期的接触过于表面,内里跟你完全是两个世界里的人。
你认为的为当事人竭尽所能,跟他理解的完全是两回事;
你认为拿自己的案子跟他合作,是在帮他渡过难关,他却认为自己价值巨大,不然不会找他合作;
你认为他在某一方面很专业,就应该负责所有专业相关的工作,他认为除了写一份文书,其他所有事情都是你的;
你要求他深入一点参与,他坚决拒绝,美其名曰“你更方便”;
你认为应该第一时间出文书,他理直气壮地说“我做不到,你看着办”;
你认为他应该出庭,他认为都很简单,根本不需要他来出庭;
你给了说好的份额,他认为自己的工作价值巨大,应该给更多,也可能临时抬高价格,狮子大开口;
你觉得被伤害,他觉得比你还冤;
……
完全两个世界的人。
你说东,他说西。
你往南,他朝北。
不管是性格,思维方式,做事风格,对案件质量的要求,还是对客户的服务态度等等,可能每个人都声称自己是最牛逼的,但是两个最牛逼的人一起做案子,会发现一个天、一个地。
因为每个人对自己都自带滤镜,总觉得自己哪儿哪儿哪儿都好,合作律师这也不合适,那也不如意。无法评说对错,只能说不适合合作。
不同频,不在一个维度,完全无法沟通。
掉过很多很多坑,但总是不长记性。还是会心软,还是会不好意思提要求,这就导致干了很多,心有不爽,却不及时说出来,让对方认为你就应该做那些。如果提出来之后,对方还是不配合,也不坚持,对方就认为他的坚持是对的。
这个时候,应该反思的是自己,为什么不能及时提出来,为什么不能坚持自己的观点?就因为他会哭,看起来比较可怜?
别做圣母。该坚持的原则必须提前说好。如果打不成一致意见,就第一时间结束合作。
而且还应该把约定好的共识变成文字,双方签字确认。否则,一旦一方违反约定,也没有依据。不过,律师之间合作需要到这种程度,大概也没有合作的基础,还不如不合作。
只想提醒自己,不能合作的,哪怕对方说破嘴皮,也不合作。能合作的,都提前说好条件,以及各自分工。并且双方之间不能太计较,否则,合作也进行不下去。
2025,只找人品好、责任心强、专业过硬的人合作。
评判一个人,不要看他说什么,而要看他怎么做。
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*往期导读:《太干净太干净的人,反而容易被犯罪》《没有被刑讯逼供》《警惕认罪认罚陷阱——防止被套路》......
*作者简介:程纪念(小猫),做过4年大学教师、某省级检察院13年检察官,现为上海执业律师。擅长办理经济金融犯罪、职务犯罪、企业合规与刑事风险防范等重大疑难复杂案件,全国办案。
律师协作收费
中新网天津新闻10月30日电 日前,天津与粤港澳大湾区律师共聚津门,以“携手并进 一起向未来”为主题,在天津宾馆举行闭门协作会议。来自粤港澳大湾区的11名大律师、执业律师与来自天津的数十名律师共同参会。
图为会议现场。(主办方供图)
本次会议由天津张盈律师事务所和广东星辰(前海)律师事务所共同主办,由广东星辰(前海)律师事务所执行主任、深圳市律师协会大湾区工作委员会秘书长谢永艺主持。会议期间,与会律师就两岸四地律师行业市场准入、专业合作、人才培养、实务操作、跨境业务、替代争议解决等方面话题进行了深入交流,并签署了《天津与粤港澳大湾区律师业务协作框架协议》。
天津张盈律师事务所主任张海燕律师在致辞中表示,随着社会经济发展和粤港澳大湾区、京津冀协同发展等国家战略实施,这种合作交流更为必要。会议通过加强天津与粤港澳大湾区律师的交流合作,一定能够为区域经济高质量发展提供更多、更大的法治助力。
天津市律师协会副会长王殿禄律师认为,天津地区的律师与粤港澳大湾区的律师之间可以互相取经,共同提升业务水平,也可以发挥各自优势,为跨地区企业和客户提供更全面、更专业的法律服务,还可以共同开展培训和学术交流活动,提高整个律师行业素质和水平。《天津与粤港澳大湾区律师业务协作框架协议》的签署,将对未来交流合作起到先行先试的作用,很有意义。
广东省律师协会副会长陈方在进行会议总结时认为,通过深入讨论和交流,本次会议取得了丰硕成果,形成了多项具有建设性的意见和建议。通过加强沟通与合作,两地律师可以共同应对法律服务市场的挑战,提升服务质量,推动律师行业持续健康发展。同时,两地律师在业务交流、人才培养、市场开拓等方面具有巨大合作空间。
图为活动现场。(主办方供图)
据张海燕介绍,本次会议是天津张盈律师事务所建所三十周年系列活动之一。张盈律师事务所在建所之初就与我国香港、澳门地区及国外多家律师事务所建立了合作关系,为事务所的专业化、规模化、品牌化、国际化打下了良好基础。在取得长足发展同时,事务所还积极践行社会责任。系列活动期间,张盈律师事务所的律师及来自香港、澳门的律师捐出了多个具有纪念意义和收藏价值的物品,通过公益拍卖和义卖形式进行处置,筹集善款。
“这次公益拍卖活动由天津律师和粤港澳大湾区律师共同发起捐赠,充分阐释了‘大爱无疆、公益同心’真谛,同时,这些善款都将用于慈善事业,把天津与粤港澳大湾区律师们的爱心送至社会最需要温暖的地方。”张海燕说。(完)
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