敦煌网入驻费用4万元合法吗，敦煌网入驻费用及条件
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敦煌网入驻费用多少钱
在这个草长莺飞的4月，作为敦煌网的一名工作人员，李枫的心情像春日一样明媚。
敦煌网是定位为全球中小零售商的一站式B2B交易和服务平台，由王树彤于2004年创立。最近几天，李枫接到的电话咨询，比平时多出不少。这些潜在客户如果能达成合作，他会比以前多赚很多。有人询问李枫怎么成为敦煌网渠道服务商？也有人问怎么能入驻敦煌网？还有人问现在入场敦煌网来不来得及？
这一幕发生的起因，源于敦煌网的一夜爆火。从4月12日起，美国人疯狂下载敦煌网。敦煌网在美区App Store的排名，从第352位飙升至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT，甚至超越了谷歌等巨头。
下载量环比暴增800%之时，订单量也涌向敦煌网。敦煌网跨境电商官方视频号显示，4月每天有超3000家美国批发商下单。人们开启抢钱模式背后，敦煌网的GMV（商品交易总额）也发生巨变。
《财经天下》从知情人士处了解到，3月底，敦煌网每天平均GMV在1500万美元，而4月12日~15日下午，每天平均GMV大约为4000万美元。
商家也跟着敦煌网吃肉喝汤了。在这家跨境电商平台背后，站着260万家供应商。他们中的少部分为海外商家，大部分为中国商家，覆盖中国制造业全链条，包括义乌小商品、深圳3C数码以及广州箱包等产业集群带的中小企业。
一些敦煌网的商家或渠道商在抖音等社交平台上，高兴地晒出自家店铺或服务店铺的成交额截图。“销售额创新高了。”抖音号为“敦煌网运营XX”的博主告诉《财经天下》。从她发布的视频来看，4月15日这一天，有店铺成交金额为12163.11美元，比上周增加3262.52美元；有店铺成交金额为9126.44美元，比上周增加2464.86美元。
《财经天下》梳理发现，能够在敦煌网爆火后，开启抢钱模式的人，具备一些特点，他们在敦煌网爆火之前就入驻了。
除购买广告推广等服务外，如其他电商平台一样，在敦煌网的算法机制下，自然流量较难给到新入驻的商家。而一直在敦煌网“打桩子”，且打得相对牢固的优质商家，更容易被自然流量看到。
李枫告诉《财经天下》，一个店铺获得自然流量最基础的维度，是商品数量多、质量高。以数量为例，如果100个品都不到，曝光度会很少。如果能做到1000个品的覆盖，曝光度就会大。
除此之外，商品价格、图片质量、买家可信度等，也与获得自然流量有关。并且，他们大多具备“四维能力”，即合规性、敏捷性、数据力、生态协同。
“即优先入驻Choice计划，利用DHLink（敦煌网自营物流）降本增效，借助这次爆火撕开品牌溢价壁垒，建立‘高性价比+透明供应链’的差异化认知。”跨境电商人士王波向《财经天下》总结道。
这些商家分布在一些热门类目中，比如鞋包、3C数码、家居、珠宝手表等。“尤其是鞋子、珠宝、衣服这几个类目，最近销量翻倍比较明显。”敦煌网另一名工作人员张梓告诉《财经天下》，新商家如果要做这些类目，现在比较难通过审核。
在王波看来，敦煌网的鞋子、珠宝、服装类目，在此次爆火中销量激增，主要得益于关税政策、供应链优势、消费者行为变化，以及平台策略的多重共振。这些也是敦煌网这个老牌网站逆天改命的主要原因。
作为中国跨境电商的先行者，敦煌网首创“按交易额抽取佣金”模式，打破了传统外贸依赖大额订单的局限，填补中小微企业跨境交易的市场空白。
2008年是敦煌网高速发展的一年，其与全球知名在线拍卖及购物平台eBay达成战略合作，年交易额突破14亿元。随后，通过与全球领先的在线支付服务商PayPal、全球物流与供应链巨头UPS等的合作，敦煌网初步搭建了“信息流-资金流-物流”三位一体的供应链体系。
2010年，敦煌网推出跨境网商培训计划，累计孵化20万卖家，并上线“敦煌一站通”整合物流与支付服务，初步形成交易闭环。也正是从此时起，因竞争和技术问题，敦煌网进入漫长的调整期。
当年，阿里巴巴推出了跨境电商平台速卖通以B2C零售模式抢占市场，敦煌网在B2B与B2C之间摇摆不定导致用户流失，市场份额被挤压。做跨境电商的王丽，对此感触颇深。
2011年，王丽同时成为敦煌网和速卖通的商家。王丽运营一段时间后发现，“敦煌网单子比较少，流量比不上速卖通。网站一些操作，也比较麻烦”。她向《财经天下》回忆道。
一年左右，在敦煌网收获甚少的王丽，将重心转到速卖通。2011年到2015年，正是速卖通快速发展的黄金时期。几乎同一时间，阿里国际站、亚马逊等平台，通过流量和物流优势，进一步挤压敦煌网的生存空间。
到2021年，在Shein、Temu等新兴平台的爆发式增长中，因模式固化、资本不足而增长乏力的敦煌网，在跨境C端零售浪潮中更为被动。
好在，从2022年开始，以B2B业务为根基的敦煌网开始发力：推出“星航工厂计划”，整合供应链资源；成立敦煌集团，形成DHgate（中心化平台）+MyyShop（社交电商）+DHLink（物流）的生态矩阵。这为敦煌网今天的爆火，打下了基础。
近日，随着对等关税风波持续发酵，4月11日至13日，一些博主在TikTok上发布了一些奢侈品代工揭秘视频。如Lululemon瑜伽裤成本仅5美元，官网售价76英镑（约100美元）；爱马仕包包成本600美元，零售价3.8万美元。
界面新闻报道称，TikTok上的视频强调，外界所以为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品，实际上都是来自中国制造。有博主发布的开箱视频展示了LV、Prada的品牌包袋与鞋。
在视频内容上，有一行小字显示，可以去敦煌网这样的平台，用更低的价格购买到类似的商品， 这引发了一部分美国人对品牌溢价的反思。
毕竟，近些年来，他们的消费理念和习惯，发生了翻天覆地的变化。在多重因素的共振下，敦煌网成为美国人心中“去品牌化消费”的代表。
在不少揭秘视频的评论里，很多网友在询问链接，如何才能在平台上买到这样的商品。这使得敦煌网的搜索量和下载量暴增。
▲MyyShop官方网站截图
《财经天下》通过前述知情人士了解到，敦煌网旗下的社交平台MyyShop，也为敦煌网这次的爆火出了一份力。
公开信息显示，截至2025年，MyyShop已连接超100万TikTok网红（粉丝量＞10万），提供带货分佣机制，视频包含商品链接。
除此之外，敦煌网官方TikTok账号，也曾发布“供应链揭秘”视频，直接内嵌App下载链接。敦煌网的政策调整，也为自己添了把火。
比如通过智能分单技术和海外仓布局，实现物流成本降低40%。4月11日，敦煌网还推出“关税护航计划”，以及配套相关技术措施吸引了一批美国中小商家。要知道，他们在敦煌网上采购，成本仅为本地渠道的五分之一到三分之一。
将敦煌网搁置很久的王丽，在时隔多年后的4月16日再次申请入驻敦煌网。虽然对敦煌网昔日“阴影”仍然存在，但王丽还是愿意重启这个老牌跨境电商平台。
毕竟，在大部分跨境电商平台流量见顶中，敦煌网是少见的流量逆势增长的网站之一。“也多一个赚钱的渠道。”缴纳了一些费用，等待审核通过后，王丽才能重启敦煌网。
看到敦煌网如今的红红火火，曾与雷军并肩战斗的王树彤，想必内心是极其高兴的。
1968年出生于北京的王树彤，从北京邮电大学电子工程学院毕业后，在清华大学软件开发与研究中心任教。这段时间，王树彤展现出高效的工作能力。市场传闻，她在周一便能完成整周的工作。
1993年到1999年，王树彤历任微软市场服务部经理、事业部发展经理，成为微软最年轻的中国区高管，团队贡献占微软中国区销售额的三分之一。
1999年，王树彤在思科担任市场营销部经理，是当时亚太区唯一女性高管，带领团队获评“思科亚洲最佳团队”。
在王波看来，王树彤在两家跨国企业的经历，为后续创立卓越网和敦煌网奠定了国际化视野以及资源整合能力。
1999年，王树彤和小米创始人雷军、凡客创始人陈年一起创办了卓越网。在担任这家公司CEO期间，卓越网成为中国最大的网上音像店，开创国内B2C电商先河。
2002年，王树彤离任后，卓越网被亚马逊收购。2004年，王树彤创立了敦煌网。之所以取名敦煌网，王树彤是想走出一条网络丝绸之路。“她是典型的破局型企业家。”王波向《财经天下》评价道。
要知道，在这一年，王树彤便预见跨境电商对传统外贸的颠覆性，坚持“在线交易”，被《硅谷评论》评价为“富有远见的领导者”。
▲敦煌网官方网站截图
当外界质疑敦煌网模式时，王树彤以“十年长跑”的心态，在敦煌网持续盈利的前提下，坚持推动平台从B2B向社交电商延伸。“创业要随时警惕出局。”王树彤曾说。
敦煌网如今的崛起，与王树彤的努力密切相关。“她抓住关税契机的能力，源于技术突破（拆单算法）、供应链整合（柔性生产）和流量运营（TikTok内容营销）的三重合力。”王波认为。
以技术突破为例，王树彤利用算法，将大额订单拆分为多个800美元以下免税包裹，结合多口岸清关优化，降低买家30%以上成本。
与此同时，王树彤还整合260万中国工厂，支持50件起订的“小单快反”模式，72小时内完成设计、生产、发货。14个海外仓覆盖欧美关键节点，物流时效从传统45天缩短至7天，成本也比一些同行低一些。
面对敦煌网的爆火，等待审核通过的王丽显得有点忧心忡忡。除是速卖通、敦煌网的商家外，王丽同时还在Temu、1688、虾皮、Wish等跨境电商平台上经营。
近年来，市场环境越来越卷，王丽的生意也难做。速卖通等个别平台单量不错，“大部分订单量一般”。
尽管敦煌网的定位是为中小微企业提供跨境交易的平台，但王丽发现，对做小金额的商家来说，敦煌网的佣金不大友好，“100美元，敦煌网抽成12.5美元，速卖通是8美元”。
对此，张梓告诉《财经天下》，主要看卖的是什么产品，如果是老百姓需要的品种，比如服饰、鞋帽等订单量就会多一些。单量多的话，物流成本就会降低，佣金就会下来。这并非无稽之谈。
王丽出示的一张截图显示，她所在的类目，订单金额在300美元以下，佣金比例是12.5%；300美元以上佣金是6%。针对自己在敦煌网的发展，王丽担心重蹈覆辙，“要是单量没有那么多，成本就会很高，也赚不了多少钱。”
她抛出一个疑问：敦煌网会一直火下去吗？对于这个问题，李枫直言不讳，“可能是阶段性的。但至少，通过这段时间的热度，更多的人看到，并连接到敦煌网。”
王树彤也曾说过，跨境电商的下半场不是竞争逻辑，而是连接逻辑，不是你能打败多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人连接。
（文中人物李枫、王丽、王波、张梓为化名）
作者 | 易浠，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY
敦煌网入驻费用明细表
（基于2023年平台规则与真实案例）
一、资质审核陷阱：材料准备不踩雷坑点：
个体工商户受限：敦煌网2023年起暂停接受无进出口权的个体户入驻证件模糊被拒：营业执照副本扫描件分辨率＜300dpi直接驳回应对策略：
提前办理 对外贸易经营者备案（耗时7工作日）使用专业扫描仪生成 高清PDF证件（含公章页）海外公司主体可用 香港公司注册证书+商业登记证（通过率90%）二、类目选择误区：错位竞争致流量枯竭死亡案例：
某深圳3C卖家扎堆手机配件类目，月曝光量不足2000，转战工业机械类后月GMV破$5万
类目选择公式：
潜力值 = （平台搜索量/在线商品数）× 平均毛利率
工具：
使用 DHgate Seller Hub 数据透视（需开通高级会员）
致命错误：
某义乌卖家因未计入巴西60%进口税，10商品最终亏损10商品最终亏损6/单
定价公式：
FOB美金价 = （成本+利润）× 汇率缓冲系数 + 平台佣金 + 支付手续费
DDP价 = FOB价 + 运费 + 预估关税（按目的国税率）
工具包：
关税计算器：DutyCalculator运费模板：按国家设置 0.5kg/15、1kg/15、1kg/25 阶梯价四、物流天坑：低价渠道引发差评潮血泪教训：
某服饰卖家使用 Yanwen经济小包 至法国，40天妥投率仅55%，店铺评分跌至3.2
物流矩阵建议：
国家 | 渠道选择 | 时效（天） | 单价（$/kg） |
欧美 | DHL eCommerce | 10-15 | 8.5 |
东南亚 | 4PX专线 | 7-12 | 6.2 |
中东/非洲 | EMS+本地派送 | 20-30 | 12.8 |
必做动作：
购买 物流保险（赔付丢件/延误损失）设置 自动物流追踪提醒（降低30%客服咨询量）五、支付结算暗雷：汇率损耗与提现冻结关键数据：
敦煌网 人民币提现费率1%，美元提现费$15/笔汇率差年损耗约 3-5%（对比实时中间价）优化方案：
绑定 连连支付 收美元（提现费率0.5%）大额结算选择 离岸账户（如香港招行，规避外汇管制）启用 汇率锁定（提前24小时预约换汇）六、知识产权红线：无意识侵权致封店高危类目：
手机壳（迪士尼/漫威图案）玩具（乐高兼容设计）服饰（大牌Logo印花）自检清单：
在 WIPO Global Brand Database 筛查商标使用 Google反向图搜 排查外观专利购买 敦煌网IP保护服务（$299/年，下架率降70%）七、流量获取误区：盲目烧钱开直通车算法真相：
敦煌网搜索排名= 商品评分×0.6 + 店铺权重×0.3 + 广告出价×0.1
低成本引流策略：
标题嵌入 长尾关键词（如“USB-C Fast Charger for Samsung S23”）主图添加 多国语言卖点（西语/阿语小字标注）设置 满50减50减5 优惠券（提升客单价20%）广告避坑：
新品期禁用 广泛匹配（点击浪费率超60%）优先投放 南美/东欧（CPC比欧美低50%）八、售后纠纷黑洞：差评处理不及时平台规则：
纠纷响应超 48小时 自动判买家胜卖家责任纠纷率 ＞5% 将限制流量应对 SOP：
收到投诉 24小时内 提供解决方案（退款/重发）争议订单优先 小额退款（$10以下损失可控）定期导出 差评报告，针对性优化产品缺陷终极生存法则测款期（1-3月）：选3-5款冷门高利产品，用 低运费模板 测市场需求
每日优化标题关键词（参考 DHgate热搜榜）
成长期（4-6月）：主攻 南美/中东 非饱和市场
开通 敦煌金融 解决现金流（可预支80%货款）
爆发期（6月+）：布局 海外仓（降低30%物流成本）
申请 平台KA卖家（获专属流量扶持）
避坑总结：
敦煌网的真正红利不在红海类目，而在 工业品跨境 与 小语种市场 的缝隙中。
记住：用数据决策而非直觉，用合规换长久而非侥幸，用本地化运营而非铺货思维。
敦煌网入驻费用39800
4月App下载量环比暴增800%、一度登上美区App Store排名第2位……这是一站式跨境出口B2B电商平台敦煌网的爆火现状。在美国加征关税的背景下，敦煌网在通过直播、短视频等方式，不断吸引商家加入跨境电商队列。
对于此次海外走红，4月17日下午，敦煌网方面在直播间回应称，“主要是因为海外用户发现了中国厂家的供应链足够强，品质足够优秀，价格也足够低。关税会有影响，但影响不大。”
南都、N视频记者注意到，敦煌网此前曾发布公开信称，鼓励商家通过商品不涨价最大程度争取商机和留住客户，并建议，结合商品原产地、合规安排出口物流线路是应对当前关税政策调整较有效的方法。18日，有物流商告诉南都记者，有能力的物流商可以承担税费，没涨运费，“反正我们自己有办法，不需要商家操作任何东西，正常发货就行。”
TikTok网友发帖推荐敦煌网。
直播回应关税影响等问题
公开数据显示，截至美东时间4月15日下午，中国跨境B2B电商平台DHgate（敦煌网）一跃成为美区App Store排名第2的免费应用程序，仅次于ChatGPT，此前敦煌网的排名在352位。
15日，“敦煌网跨境电商”官方账号发布视频称，“4月份App下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单。”官网信息显示，敦煌网由创始人王树彤于2004年创立，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，目前拥有超过7700万注册买家，服务覆盖225个国家和地区。
敦煌网此次爆火的直接催化剂，是中国厂商在TikTok上的营销合力。据央视财经报道，由于美国滥施关税，许多中国供应商和制造商制作视频在TikTok上投放，解释了许多人以为的是在欧洲制造的产品其实产自中国，许多视频直接提供链接导向了敦煌网。
4月17日下午，南都记者从敦煌网官方账号的直播中获悉，对于此次海外走红，敦煌网方面在直播间回应称，“主要是因为海外用户发现了我们中国厂家的供应链足够强，品质足够优秀，价格也足够低。”工作人员还称“关税会有影响，但影响不大”。
敦煌网官方账号的直播。
南都记者注意到，该场直播吸引了3.3万人观看，评论咨询的问题主要集中在如何入驻、入驻条件、开店费用等。也有部分网友指出，“一上来就要交钱，保证金、年费、佣金，有一定门槛。”
对此，敦煌网招商人员表示，“平台目前采用的是第三方店铺入驻的形式，店铺由商家来运营，暂不支持托管或供应链合作的模式。”
据悉，不少跨境电商平台可为商家提供“全托管”和“半托管”的运营模式，其中“全托管”即商家只负责供货，运营、物流、履约以及售后等后续工作都由平台方来完成。
敦煌网官网信息显示，入驻商家除了要缴纳敦煌网使用费、佣金外，还需要预先缴纳一定数额的诚信保障金，该保证金数额依商品类目不同分为3000元或10000元档。商家经营时若有违规行为，敦煌网将扣罚保证金或以保证金作为相关权利人的补偿款。商家关闭店铺后，敦煌网将退还保证金。
平台鼓励商家不涨价
在美国加征关税的背景下，不同于国内其他电商平台扶持“外贸企业转内销”的策略，敦煌网目前在持续通过直播、短视频等方式，不断吸引商家加入跨境电商队列。
南都记者注意到，敦煌网自创办伊始就专注“Bto小B”赛道，主要对接中国供应商和海外批发商、零售商。相对于大宗出口贸易，这样的小额批发贸易能吸引更多中小买家、终端零售商和消费者。
敦煌网。
据悉，美国针对小额包裹的免税政策始于20世纪30年代，包括敦煌网在内的众多跨境电商企业此前采用直邮小包的模式，借助贸易全球化将商品销往美国。据特朗普最新行政命令，美国将终止对来自中国内地和香港800美元以下小额包裹的免税政策，5月2日起征收120%的关税。
4月11日，敦煌网还没爆火，其官网就曾发布致商家的公开信，称平台鼓励商家通过商品不涨价最大程度争取商机和留住客户。平台紧急启动“关税护航计划”，针对“商品不涨价”商家，平台将进行全方位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属1V1物流支持帮扶计划。同时，平台将对恶意涨价等行为进行监督。
此外，敦煌网还公布了一份《美国关税政策卖家应对指导建议》，其中对美国最新的加税政策，敦煌网作出了影响评估，“800美元以下小额货物税费极大增加。其他货物报关加税基数高，影响较大。”
这份文件指出，“平台十分重视关税政策给商家带来的影响，已经针对关税问题为商家提供了相应支持，在特殊时期，对因关税导致的相关处罚进行豁免。目前美国新增关税政策并未明确规定关税承担方。平台建议卖家承担关税，积极安排发货。”
敦煌网还称，“平台将发放专属DH Coupon（优惠券、息票）补贴，助力买家下单；同时，商家Coupon持续，双管齐下、合力共赢。”
物流商称可转口贸易
南都记者从敦煌网前述公开信中获悉，平台指出，“经调研，结合商品原产地、合规安排出口物流线路是应对当前关税政策调整较有效的方法，建议广大商家积极与物流服务商探索应对方式。”
至于此举如何操作，敦煌网进一步称，“是否支持上述物流线路依赖于物流服务商的能力。”
事实上，通过第三国转口贸易进行清关，是出口商规避加征关税风险的常见路径。早在2019年，绍兴市商务局官网就曾发文称，“为规避美国关税，中国出口商‘借道’越南，越南海关称将严查货物原产地证书的检验和认证。”
南都记者注意到，4月，有国际物流公司发布关于如何出货美国的文章，称“转口贸易的核心思路是通过第三国（如越南、马来西亚、墨西哥）中转，改变原产地标签，降低关税税率，或通过墨西哥近岸仓享受低关税。但要注意美国海关严查‘假转口’，需确保真实加工流程和合规文件。”此外，应对高关税的出货方法还有备货美国海外仓、拆件发货等。
敦煌网。
18日，南都记者联系了多家敦煌网的合作物流商，询问商品出口美国的情况。有物流公司负责人表示，“敦煌网不承接物流，商家发货后由物流公司负责运输。物流税费是我们的事情了，有的物流商有能力承担税费的，没涨运费，给商家的全包价也是不含税的。”
对于物流商为何能承担税费，该负责人称，“反正我们自己有办法，不需要商家操作任何东西，商家按以前那样正常发货就行。我们也不用转第三个国家，直接把商品从国内发到美国客户手上的。”
不过，也有物流商告诉南都记者，“关税政策变动频繁，情况不明朗，要等5月2日之后再出具体方案，看是从越南转还是从哪里转，但这个转口是物流公司来操作的，商家不用操心，原产地标签不用改也行。成本必然是会上涨的，现在只能以不变应万变。”
出品：南都即时
采写：南都记者 冯奕然 实习生 王岑
敦煌网入驻费用可以退吗
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝 林心林
美国总统特朗的多轮关税重锤，意外捧红了一个中国App。
图片来源：Pexels
名不见经传的敦煌网火了。应用研究机构appfigures显示，在美国和加拿大地区的iOS App Store热门应用榜单中，一个创立于中国的B2B跨境电商应用敦煌网（DHgate）以不寻常的日下载量闯入大众视野。
4月13日，敦煌网App下载量较30天平均值暴增732%，其中美国市场下载量达6.51万次，增长幅度高达940%。4月16日，敦煌网App在iOS App Store的热度排名稳居第二位，仅次于ChatGPT。而在四天前（4月11日），该应用在同一榜单的排名还在300名开外。
意外爆火让敦煌网站在舞台中央。这个已经成立了21年、由原卓越网CEO一手打造的老牌跨境平台，如今再次出圈。
除了美国消费者们的青睐，中国的跨境卖家也闻风而来。在SHEIN、Temu瓜分海外电商C端市场份额的同时，定位于B端市场的敦煌网，让正处于迷茫期的电商人也嗅到了新商机。
4月15日，敦煌网发言人表示：“对于流量的这种惊人增长，我们心怀感激，但也保持谦逊。”
“机不可失”，多名电商卖家火速入驻
敦煌网火了。
几天前，电商卖家吴诗（化名）在公众号上看到了这个消息。经营百货与服饰商品的他，去年因为盈利问题关闭了自己在淘宝平台的业务，把重心转向跨境电商Shopee（虾皮）。正愁Shoppe生意惨淡的他，觉得敦煌网是个机会。
4月16日，吴诗对时代财经直言，“国内主流电商平台都太卷了，虾皮则主要针对东南亚和中国台湾市场。我觉得北美区域有市场潜力，想多做些平台尝试。”他决定就在近期火速入局敦煌网，“机不可失，万一几个月之后又没有流量了呢？”
作为资深跨境电商玩家，服装厂老板刘菲菲也敏锐捕捉到这波流量红利。近几年，面对传统外贸渠道订单逐年下滑，刘菲菲开始尝试布局跨境电商渠道。2022年，刘菲菲成为第一波入驻Temu的商家，也吃到了螃蟹，“通过Temu渠道，一个单品销售额能到1000万（元）。”
如今敦煌网的意外爆火，再次让她蠢蠢欲动。“看到这个App在美区下载量第二，很心动!对于纺织品类目卖家而言，美国市场一直是香饽饽。”
刘菲菲认为，“短期内，美国关税新政冲击了许多ToB 的传统跨境电商。但是，敦煌网通过减少中间环节来压缩成本，将生产端产品直接输送给C端消费市场的模式，体现出更多优势；从长远来看，由于敦煌网的To B属性，出货量有机会比其他跨境电商平台更大。”
她告诉时代财经，目前决定投放约50%的精力在敦煌网的入驻、运营等事项，“后续根据实际情况再做调整”。
闻风而来的电商卖家越来越多。
4月16日，时代财经加入了一个敦煌网微信交流群。从早上8点截至发稿，交流群人数从仅50人左右激增至近200人。一名敦煌网招商经理告诉时代财经，“近日入驻咨询量多了不少”。其称，目前所有品类都在招募，针对新商家有降佣金、流量扶持等方面的入驻权益政策。
敦煌网爆火背后，美国消费者被圈粉
敦煌网为什么爆火？
4月16日，某跨境B2B平台创始人就对时代财经分析称，敦煌网的爆火与美国加征关税下，当地消费者对未来生活成本上升的焦虑有关。刘菲菲亦认为，美国关税政策的高压导致销售单价的增加，美国的消费者在经济下行的情况下，不愿为此买单，因此寻求更具有性价比的商品。
这类消费情绪，迅速被投射在TikTok等海外社交平台上。
图片来源：Pexels
4月以来，一些揭露全球品牌鞋服供应链的视频内容成为海外社交平台上最为火爆的内容之一。有许多中国供应链商家通过视频指出，产自欧洲的服装、手提包和其他配饰，实际上都来自中国工厂代工，涉及品牌包括lululemon、Adidas、Salomon，还有部分奢侈品牌。
这些揭示“中国工厂的秘密”的视频大多浏览量高涨，有的多达千万。众多海外消费者被“打掉中间商，低价买大牌”所吸引，叠加因害怕涨价带来的囤货情绪，许多海外网友开始在这些视频下留言：“怎么能直接从中国的工厂买到商品？”
很快，以敦煌网为首的中国跨境电商平台，成为了这波“平替潮”的受益者。
4月16日，有敦煌网招商运营人士向媒体透露，最近三天大盘曝光出现暴涨，部分商家访客量和GMV增长超过300%。另据敦煌网官方社交账号，每天有超3000家美国批发商在平台在线抢单。
时代财经在敦煌网上看到，如果叠加新用户优惠，甚至可以买到1.9美元的手袋和20美元一双的运动鞋，低价或成为敦煌网斩获美国消费者的“利器”。
广东进出口商会副会长张炯则对时代财经指出，敦煌网的爆火还有另外一个原因，即4月初以来几个中国跨境电商平台在美的流量推广、营销投入有所放缓，导致APP排名下降，这也顺势推动了敦煌网的排名上升。
曾上市失利，创始人与雷军是“战友”
敦煌网的爆火，也让创始人王树彤重回公众视野。
曾被称为“中国电商活化石”的王树彤，深度参与了中国电商行业的崛起和发展。在2004年创立敦煌网之前，王树彤曾是与雷军一同创立卓越网的“战友”。
1998年，时任金山CEO的雷军在内部成立了卓越网。2000年，雷军拉来有微软和思科工作履历、还曾在清华大学任教的王树彤，担任卓越网的首任CEO。
但彼时，8848、当当等本土电商企业亦在迅速崛起，中国电商行业陷入围剿激战。2004年 8月，力争成为“中国版的亚马逊”的卓越网被亚马逊以7500万美元收购。
同年，王树彤转身创立了敦煌网。“敦煌”意在打造一条网络丝绸之路，帮助中国中小企业通过互联网将产品销往全球。
为了避开与亚马逊、eBay等的正面竞争，敦煌网聚焦跨境B2B赛道，且专攻海外规模及采购量较小的小B买家，如小型批发商、初创品牌等，这种差异化策略一度让敦煌网风光无限。
2010年，在一次采访中，王树彤宣布敦煌网2009年交易额已突破20亿元，预计2010年将进入爆发增长期，交易额将增长数倍。“未来五年，敦煌网将是一个在线交易额超过百亿美金的网上市场。”
2021年，敦煌网向资本市场发起冲刺。当年7月，敦煌网向港交所主板递交上市申请。招股书显示，2018年-2020年，敦煌网实现营业收入1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元，对应净利润分别为-4312.5万美元、-472.9万美元、58.9万美元，于2020年扭亏为盈。截至2020年，敦煌网年GMV达18.65亿美元，拥有230万以上累计注册供应商，累计注册买家超过3640万。
但近年来，在头部平台挤压、商业模式瓶颈、商家收费策略陷争议的情况下，敦煌网也碰到一些发展难题。在招股书中可以窥见，2018-2020年，敦煌网活跃卖家数量分别是7.98万、9.2万和7.77万，卖家数量明显下降；GMV增速亦从2018年的58%降至2020年的19%。
市场份额方面，招股书显示，2020年敦煌网在同行业的市场份额为1.4%，排名第二，而排第一的竞争对手阿里国际站市场份额为26.2%，差距并不小。
此外，根据天眼查数据，敦煌网在创立前十年曾接连获得华创资本、华平投资等领投的数轮融资。但自2014年D轮融资以后，公司多年未获得过新的融资行为。截至2021年发布招股书前，王树彤作为实际控股人，通过家族信托等合计持股57.53%。
2021年12月，在招股书失效后，敦煌网似乎短暂放下了对资本市场的追逐，在外界眼中也低调了不少。此次爆火后，社交平台上有网友感慨：“十几年了，没想到这个平台还存在。”
不过近两年，敦煌网也在通过转型“供应链服务商”、布局新兴市场、大力发展社交电商业务MyyShop等寻找增长点。但随着当前美国对关税政策的加码，尤其是对于小包裹关税豁免政策的摇摆，主打小额B2B模式的敦煌网仍面临短期压力。
时代财经发现，敦煌网的交易体量和其他跨境电商平台差距不小。
据敦煌网给出的最新热门商品榜单（根据浏览、收藏及成交数据综合排名），鞋履配饰类目排名第一的商品是售价为14.05美元的时装拖鞋。但该页面信息显示，该商品总交易量为466次，在4月16号该商品仅售出7双。可以对比的是，跨境电商平台Shein的波西米亚女士拖鞋销售榜单中，一双售价7.3美元的白色时装拖鞋，销量超过1万双。
这场由流量红利引发的短期爆发，能否真正让老牌跨境电商平台敦煌“逆袭”仍未可知。
（以上受访者吴诗、刘菲菲为化名）
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