去售楼部买房怎么砍价，买房怎么砍价?这5个方法一般人不会告诉你!
大家好，由投稿人郝梓来为大家解答去售楼部买房怎么砍价，买房怎么砍价?这5个方法一般人不会告诉你!这个热门资讯。去售楼部买房怎么砍价，买房怎么砍价?这5个方法一般人不会告诉你!很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
买房怎么砍价能拿到最低价
核心提示
买房能砍价吗?答案是肯定的。房子是商品，是商品就有价格，能不能成交，就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍“下房价呢？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格下来，肯定影响利润；另一方面，买卖双方是内行与外行之间的较量。购房者只能算是业余爱好者，所以，如果想以心理价位买到合适的房子，你就需要仔细研究置业顾问的心理，顺利砍低房价获得实惠。
1、开盘前提前认购
目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其他优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。
2、学会“摆谱”
隐藏对房子的好感
在和置业顾问沟通的时候，透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘可以故意表现出冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。
3、学会“忽悠”
与其他楼盘对比
告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再优惠点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，要求优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。
4、学会“套近乎”
争取低价拿到房子
与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价格。
5、参加各种名义的团购
近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。
购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。
6、关注清盘楼盘和特价房
细心的买家可能发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现。
一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑完后剩下的”，而事实却并非如此。当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。
在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。
7、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。
其实，买房砍价的技巧很多，例如，开发商给出的报价只是一种起价或者平均价，大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都能获得实实在在的优惠。
买房怎么砍价技巧
大家在买二手房的过程中，关心的问题除了房子的硬条件，另一个最重要的就是如何花更少的钱买到心仪的房子，房子很喜欢，但是稍微超出预算，这时候就需要有个“砍价”的过程了。其实说到砍价，仔细想想这可是一门学问，今天我就分享给大家几个买房“砍价”小技巧，也可以说是经验吧，在您买房的道路上助个力。
一、买房前先了解市场
了解市场其实很简单，最容易的市场分析方法就是看价格和成交量，现在各大房产网站上的数据虽说不是完全准确无误，但是参考价值肯定是非常大的。按照买卖双方在市场上对价格影响的强弱，房地产市场可以分为卖方市场和买方市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。说句通俗易懂的，就是房多买家少的时候，那价格就好谈，房少买家多的时候，那价格就不好谈。
2016年就是一个非常典型的例子，那时候的市场完全就是卖方市场，房子全靠抢，谈单子的时候业主不坐地涨价就算抄着了。这时候就出现一个问题了，房价疯涨的时候到底要不要抢？其实我跟您说吧，这问题近些年估计出现的概率不会很高了，房价从2017年到现在已经平稳了这么久了，我个人觉得2016年的市场近些年不会被复制了。最后言归正传，不管您是刚需还是想要改善，在买房之前一定要先对市场有一些了解，最起码大概了解一下近期成交的情况，也就是说了解清楚类似户型近一两个月的成交价格和在售同户型或相似户型的报价，做到心中有数才不会被轻易忽悠。切勿盲目跟风，要按需、理智买房。
二、知己知彼百战不殆
《孙子·谋攻篇》有云:"知己知彼，百战不殆。”这句话其实放在买房谈价上面虽然略显夸张，但是还算适用。知己，意思就是首先看自己的买房资质，也就是说是全款还是贷款，贷款的话首付多少贷款多少、直接买还是需要换房、贷款方式还有流程周期大概是什么样的，这些提前就能找中介给您确认好，别小看这些细节，这在后边的谈判斡旋中很有作用。一般情况下全款＞直接贷款＞换房要周期，这些都直接关系到房主能拿到钱的时间。
知彼，指的就是相中一套房子您要了解清楚这套房子的基本情况和业主售房原因。房子的基本情况主要包括，房屋朝向、楼层等、还有房屋性质是商品房、经适房还是回迁房、是否满五唯一、是否有抵押、户口能否迁出、房屋装修情况等。比如房屋性质和是否满五唯一就决定了您的购房成本，也就是关系到您的税费和首付。所以说了解清楚了这些问题对您自身评估总价，控制预算是有很大帮助的。
另一点，售房原因包括业主变现用钱还是换房或者移民等，其中换房还分换房已买还是换房未买，如果是换房已买的情况下，那么业主的售房急切程度就很高了，这时候价格可谈余地就会稍大一些。如果说业主是房子多，卖不卖都行或者是我也不着急卖，那我劝您看看别的房子吧，别可着这一套房看了，谈价空间基本不大。同时也可以了解一下房子的挂牌时间和报价走势，如果出现挂牌时间短且连续降价，那么这套房基本算是个比较着急卖的情况了。反之则说明业主心理预期高，一般也不着急卖。
三、学会出价加价，不要盲目“砍价”
很多朋友买二手房的时候会存在一个误区，就是完全按照报价去砍价，一般情况下业主卖房的时候都会多报一些钱，说白了就是明摆着给买家留出一些谈价空间，比如说市场上500万的房子，一般首次报价会在510万左右甚至更高，肯定谁都想多卖点钱啊您说对么？所以这时候就需要您学会出价加价而不是一直砍价了。
说一个很简单的道理，举个例子，报价500万的房子，满五唯一，您先了解到近期同户型，情况相似房子成交在480万左右，在不偏离您预算的情况下，您可以先看业主首轮谈判能降多少，试探出业主的态度，得到一个价位之后，您可以酌情出价，比如出470万，看情况可以再慢慢往上加，而不是一直问卖家您能降多少。这样做先是从心理上讲占据谈判的主动性，将局面控制在自己的手里多一些，其次从出发点上来说一个是500万往下聊，一个是470万往上加，您觉得哪个合适？最后这也会让业主觉得不公平，有来有往，业主心里也会舒服很多。当然了，这就是举个例子，买卖二手房是个你情我愿的事情，到了现实上，还得具体问题具体分析。
四、学会“卖惨”和“套近乎”
其实这一点我本不想当做重点去说的，但是不得不说，在以往的实践中，这招挺管用的。举个例子，如果您是年轻小两口想买房结婚，那这方法您值得一试，简单来说就是说自己有多不容易，工作没多久，家里也支持不了多少，小两口还得一起还贷款，以后有了孩子更不容易等等，博取点同情。换房改善的话您就尽量带着父母来聊聊，反正就是体现不容易就完了。但是您可别开着法拉利来了还说自己不容易……
之前我也遇到一个挺好玩的事儿，有一回就是一个挺年轻的小伙子要买婚房，看上一套一居室，那房子一直是两个老人在住，后来是孩子要把老人接走一起住之类的，在谈的过程中一直比较轻松愉快，就是价格一直在僵持着，最后我转移了个话题开始聊上天二楼，小伙子也比较爱聊，聊得老两口挺开心的，后来又聊到家长里短的，小伙子说老爷子这身体真好，肯定爱运动之前是运动员吧什么的，最后一聊，这老爷子是小伙子爷爷的老战友，这一下子尴尬的局面就打开了，老两口又给这小伙子便宜了十万块钱，结果皆大欢喜。当然了我不是让大家去认亲什么的，其实就是有时候多聊聊天，套套近乎，卖方也会放下一些心理戒备，在卖房的同时没准还能交到朋友。
五、带现金买房
您可能要问了，现在都是线上支付的时代了，为什么还要让我带着现金？多不安全啊。其实让您带着现金，有好处。首先现金比起线上支付给人的感觉更有冲击力，您想啊，10万块钱现金和一张银行卡，哪个您看着更有冲击力？其次，这样更能体现出您买房的诚意，我都带着钱来了，摆这了，还不够诚意么？尤其是在谈判陷入僵局的时候，当然了差距不要太大的情况下，也就是说比如差个几万块钱谈不下来的时候，这时候您把现金放桌子上说：“今天我特意取的10万块钱，咱就这价格吧，一会儿您直接拿走，或者一会儿咱一块儿给您存卡里去。”这招一般情况下成功率都很高，反正我当年谈单子的时候都是让买家把定金提前取出来，说实话我第一次见到30万的现金的时候我也吓了一哆嗦。
最后吧，我还是希望所有的买家和卖家按照市场行情合理交易，不刻意提价，也不恶意砍价，真正好的交易是要买卖双方都满意，您说对吗？虽然现在买房的时候有经纪人去帮助斡旋促单，但是有些小技巧您自己了解以后没准也能学以致用。其实我说的这些，为的是分享一下我从业6年的经验，让更多朋友能以最合适的价格买到心仪的房子。如果您有一些有意思的砍价小故事，或有其他问题，欢迎到咱们评论区聊聊~
买房怎么砍价话术
房子作为一种高价商品，让很多人感觉有些负担不起，但是您知道吗，在房屋销售的时候，是可以砍价的，如果时机掌握恰当、技巧高明，很可能会节约一大笔钱。日前，资深房屋销售顾问陈女士向大家传授了与开发商砍价的技巧，希望对购房者有所帮助。
陈女士表示，大家在购房的时候，要注意了解相应楼盘的详细情况，所谓“知己知彼，百战不殆”。大家可以通过楼面广告、实际考察、官方说明、项目口碑、已入住的购房者体验等多方面来全面了解楼盘的各项情况。在实际操作中，购房者要面对的往往是经过专门训练的专业人员，他们往往有着很高超的谈判技巧，这时候，了解清楚项目情况，就显得尤为重要。
哪些楼盘最容易砍价？陈女士表示，一般来说，卖得不好的房子比较容易砍价，房子卖的时间越久，开发商积压在房子上的资金就越大，对其就越不利，这时候的房价是最容易砍的。在实际操作方面，购房者一定要与售楼人员打好心理战，可以放下身段赢得朋友般的亲切感，然后再表现出一定的购房意愿，通过列举楼盘的情况，让销售人员觉得自己是有备而来，而且很有诚意购房，这时候，购房者可以列举出几个类似的楼盘，表明自己正在其中选择，从而吸引销售人员抓住这个客户。
在进一步交谈的时候，可以多挑出一些房屋的各种缺点、毛病，并略微夸大这些缺点、毛病的危害性，可以拿同一小区的不同房屋作比较，在这个过程中要注意观察对方的表情及心理变化，及时调整策略，打好心理战。
此外，购房者要注意购房时机。在楼盘认筹、解筹、开盘、节假日等环节很重要，开发商在这一特殊时期一般都会推出相应的优惠措施，同时，现在不少单位经常在搞一些如团购等活动，这时候一般都是购房的好时机。此外，消费者可以关注一些项目的尾盘，一般来说，尾盘的优惠幅度会相对大一些。
最后，如果购房者费尽九牛二虎之力还是砍不下价格，千万不要患得患失，瞻前顾后，可以用“再考虑考虑”为借口，先把事情放一放。这时候，如果房屋有降价的空间，一般来说销售人员都会尽力争取，不会轻易放过一个客户。有时候，买一套房子经过一两个月的考察比较、砍价很正常。（记者 余珉琨 商昌斌）
买房怎么砍价最快方法
买东西砍价是人们的正常心理，更何况是买房子这种大事!淘到中意的房子后，小编教您2012最新砍价策略，不砍白不砍，砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面那才是本事!
第一招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。
不要表露对房子有好感
成功砍价指数：★★★★☆
点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
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