电动车裸车价是什么意思，全款裸车价是什么意思
大家好，由投稿人尤煜兴来为大家解答电动车裸车价是什么意思，全款裸车价是什么意思这个热门资讯。电动车裸车价是什么意思，全款裸车价是什么意思很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
裸车价是什么意思啊
车主一：
如今，尽管道路上车辆繁多，但购车时仍有不少消费者显得迷茫。步入4S店，面对销售的热情推销，不少人往往头脑发热，失去判断力。
首先需明确的是，裸车价仅指车辆本身的价格，并不涵盖购置税、保险费、上牌费等额外费用。因此，裸车价与落地价是两个截然不同的概念。
在4S店谈价时，消费者应聚焦于两点：一是争取车辆的优惠折扣，看能否享受更多实惠；二是探讨保险费用，尽管各保险公司报价大致相同，但仍存在价格差异，这往往取决于保险公司的销售策略。
至于购置税和上牌费，这些费用相对固定，难以协商，且不由4S店收取。
因此，遇到心仪车型时，消费者不必急于付定金，可表示需考虑比较后再做决定。4S店为了促成交易，通常会主动联系并提供额外优惠。
至于保险，消费者可考虑在保险公司直接购买，或咨询业务员，以获得更合适的方案。不要被4S店的绑定消费所迷惑，这些做法并不受法律保护。
综上所述，购车时应综合考虑总价与裸车价，制定多套方案进行对比。如有疑问，不妨寻求专业人士的意见。
车主二：
裸车价就是官方指导价减去优惠，在这个裸车价的基础上再详细的谈在店里上牌 上保险 做装俱 贷款还能额外优惠多少钱，装俱花多少钱给多少东西，这几项都谈清楚之后基本就不会额外多花钱了，拿走 不谢。
车主三：
根据我们去年买车的经验看，买东西当然包括汽车，货比三家是必须要做的，当然你不缺钱就另说。谈价格要从几个方面入手：第一，车辆的指导价上的折扣；第二，送不送保养，还有车辆附属品（比如脚垫，导航，膜等）这些都是钱；第三，全款还是贷款，能不能减掉服务费；第四，上牌等费用能不能减免或者减额。暂时就想起这些，有什么大家继续补充。 裸车价就是不包含保险，购置税，增值服务等车辆指导价上面直接折扣后的价格。
车主四：
购买汽车切忌急躁，应先在网络上深入了解自己心仪的车型。浏览汽车论坛是个不错的选择，看得多了自然就有了自己的判断，然后再做决定也不迟，以免购车后感到后悔。砍价时同样需要耐心，不妨多走访几家4S店，对比同一车型的价格。记得不要表现出急于购车的态度，了解完价格后留下联系方式即可回家等待消息。销售若有优惠活动，定会主动联系你。我当年购车时便是如此，在家等待了一个月，终于在某家销售多次致电后，以满意的价格成交。裸车价仅指车辆本身的价格，并不包括购置税、上牌费、保险费及贷款服务费等。购车时需多做功课，以防在这些附加业务上吃亏。建议选择自带汽车金融的大品牌厂商，很多都提供免息贷款，非常划算。若不行，再考虑银行贷款，其他渠道则建议谨慎选择。总之，购车需谨慎，充分了解后再做决定，切勿冲动行事。
指导价和裸车价是什么意思
先来了解一下这两个价格的定义。
“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。
裸车价：车辆自身价格
落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。
汽车是高值商品、购买汽车时往往要面对一系列收费项，比如缴纳购置税、上牌照等收费； 而裸车价所指的是车辆本身的价格，也就是不含税、以及其它一切收费项的单一车价！ 裸车价格可以起到一定的参考价值，但重点则在于落地价、落地价则是您可以把车子开走的价格，足够完成一切手续、流程的价格！
所谓裸车价是什么意思？去4S店买车，怎么谈价格?看完你就明白了© 由 网上车市 提供
所以朋友们购车时请一定多考虑落地价、而不是盯着裸车价不放，商家很喜欢以一个超低的裸车价来吸引消费者，然后利用一系列捆绑消费项、制造出一个较高的落地价，此时的消费者大都已经入套、必吃亏；所以要做一个合格的消费者，在与4s销售洽谈时、不能忽略落地价，裸车价充其量是个障眼法、消费者不要盲目的砍裸车价，因为裸车价被砍掉的部分可以轻松在落地价上成倍的找回来；和销售砍价只砍落地价！
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新手购车时的盲目心态
这是一个很普遍的现象、那就是新人在选车购车时更关注裸车价，在他们的认知里似乎裸车价够低、或从裸车价里砍下来一些价格就算是一次很成功的讨价还价，并认为自己一定是占便宜的一方；殊不知讨价还价的关键在于落地价、关键的原因是因为落地价是让您能把车子开出4s的价格，同样也是您实际将要支付的金额，为什么不去考虑？不去考虑将要实际支付的落地金额、反而去考虑虚无缥缈的裸车价格真是毫无意义！
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消费者该如何谈车价
朋友们购车最该考虑的就是落地价，购车之前要知道自己的预算是多少、自己能接受的底线价位是多少；比如预算30万（极限）、准备买裸车25万的车子，这时候您就没必要在25万的裸车价上过多的纠缠！让4s销售给您提供落地价、比如第一次报落地价31万，那么您直接砍到30万、或者29万！砍落地价、砍下的都是实实在在的；而纠缠裸车价、反而容易在落地价上呗吃亏，比如裸车价给您优惠两万、落地价给您多做出三万（当然这是比喻、请各位别较真），所以谈价只谈落地、砍价也在获知的落地价上砍！
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贷款购车的痛点
现如今汽车市场已经过了井喷期、销量增速已经放缓，所以运营成本偏高的4s店依靠单一的卖车方式已经赚不到多少利润了，所以把盈利点落在了贷款购车上；因为贷款购车时、可以捆绑一系列的附加消费项！所以开始玩一个很有诱惑力的把戏，那就是贷款购车、裸车价更低，比如全款购车裸车价25万、而贷款购车裸车价23万，相信大部分新人购车时都会选择后者；而问题就出在这，裸车价当然可以无限做低、但问题是都可以在落地价上找回来！
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比如贷款购车时会收服务费（手续费）、贷款前息（砍头息）、GPS费用、牌照费用、甚至是档案费（大多数汽车金融不收、但4s店会收取），以及捆绑三年车险（全险）、等同于吃掉保险公司本该给车主的返点；这一系列捆绑收费加到一块后，裸车加上的那点优惠、会全部的找回来！就像上段的例子一样，贷款购车裸车23万的价格、落地价反而比全款25万的裸车价更高，所以这就是不考虑落地价容易被坑的例子！所以谈价格不要盯着裸车价，裸车价是局部、落地价是整体，砍价当然要从整体上砍、局部低价是没有意义的！
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裸车价是什么意思裸车都包括什么
导读：“老师您好，这段时间我打算购买一台SUV车型，因为是第1次买车，所以对车辆的裸车价落地价还有首付，落地价都并不是特别的了解，我也希望老师能够和我详细的说下。”这是一位粉丝在后台给我的留言。其实，很多第一次买车的消费者对车辆的裸车价和落地价都是不太了解的，我自己之前在4S店也工作过很多年的时间，对于这个问题还是略懂一些的。在买车之前搞清楚这个问题，你买车是有非常大的帮助的，说不定能够省下比较多的费用，今天就和大家聊聊这个问题。
首先，咱们先来聊一聊车辆的裸车价，以一台指导价10万元的车型为例，从上图大家可以看到，车辆的裸车价等于车辆的指导价减去车辆的优惠价。车辆的指导价10万元减去优惠的价格2万元，那么这款车的裸车价就是8万元，这里需要你记住的是，裸车价只是车辆优惠过后的价格，你还需要交上车辆的其它费用，才能够把车子开回家。这里需要多说一点的是，现在有一些车型卖的比较火，不但没有优惠，而且还要在原来的车辆指导价上面加钱卖，所以开票的时候一般都是按照指导价开的。
然后再和大家来聊一聊车辆的落地价，上图已经写得非常的明白了，车辆的指导价在10万元，车辆的优惠价2万元，车辆的实际价格也就是车辆的裸车价8万元，然后再加上车辆的购置税，车辆的保险，车辆的上牌费之后，得到的一个总价格92,379元，这就是你把车子开回家要付的钱。所以说当你去买一款车型的时候，你自己也可以按照这样的计算方式来计算你自己需要多少钱。那你还要多说一点的是，现在有些店就算你全款买车，也还是需要一些服务费的。
最后再和大家聊一聊首付落地的价格，现在的很多消费者都喜欢贷款买车，因为有一些车型有免息贷款，而且可以用手里有限的直接买到一台更好的车型。上图，我个人是按照首付比例30%进行计算的，贷款金额56,000元，首付24,000元，其它费用3000元，这个费用其实就是大家在贷款买车的时候，能够遇到的车辆的手续费，服务费以及GPS费用等，因为我不太明白大家在买车的时候会遇到什么样的费用，所以就用这个来代替，但是这样的计算方法，大家记住只能是作为一个参考。
总结：以上用一个简单的例子来和大家聊一聊，什么是车辆的裸车价，车辆的落地价还有首付的落地价格，我之前在4S店工作的时候，我们的收费标准基本上都是这样的，但是这样也只能是作为一个参考。因为每一家店的收费标准，包括车辆的优惠价格是不同的，所以说即使是购买同一款车型，你在不同的店里面去买落地价格上就会相差很多。但是我希望大家对这三个车辆的价格有一个了解，当你熟悉了之后，你自己再去买车，心里面就会特别的明白了。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言哦。
裸车价是什么意思啊?置换补贴算裸车价里的吗
裸车价是什么意思？
买车上路，需要支付几个方面费用：车价+保险（含车船税）+购置税+4S店各项杂费(包括但不限于,服务费，贷款手续费，GPS费，档案管理费，各种精品费，续保押金，延保费)，裸车价就是仅指车价部分。
下是打钩部分是4S店收的乱七八糟的费用。
谈总价还是裸车价更划算?
谈裸车价更划算。但是4S店不愿谈，为什么呢？
因为捆绑销售能利益最大化，利用捆绑精品和贷款，更容易把车卖出去。
4S店加装精品或装潢，利润比卖一台车还多。
比如，客户在A店谈价优惠了20000，联系另一家，说可以25000，到了店后要加装潢，贴膜2500，大屏4000，必须贷款，收3000手续费，GPS费，档案管理费。。。这里的利润已经超过一万，多优惠五千一点问题没有。
一台裸车的利润是固定的，而且相对透明，优惠幅度打几个电话就有数了，但是加上精品之后又变得模糊起来，膜2500，大屏4000，肯定很多人说贵了，那么这样的情况呢：
“大哥您今天定车，两样加一起车价再给您优惠3000”
肯定有客户觉得真的优惠了3000，实际上6500的装潢成本也就1500-2000。贷款收手续费也是一样的道理，而且没有成本，手续费都是净利润，还有银行的返利。
怎么谈价格?
有些人谈价格是有天赋的，尤其是自己做生意的，这样的客户销售最怕。
如果自己没有谈价的经验怎么办呢？看完下面两个方面：
花时间
要花时间去了解行情，准确度：实体店〉电话咨询〉报价网站〉亲朋好友，越准确要花的精力和成本越高，所以建议去实体店谈，有几个注意事项：
1.记住落地价，而不是优惠价，如果不允许带走报价单或拍照，尽可能记得每个报价细节。我遇到过很多客户，只能记得一个模糊的价格，根本复原不了在别的地方谈的价格。一个模糊的价格对谈价是没有帮助的，复原的越清晰，销售越慌。
2.不要去提不了车的地方看车，浪费精力。没有现车、路途太远，或区域限制不能卖，还就是有的贷款外地没法做。
3.把意向提车的店，放在最后一个去谈。同城有好几家店，总有一家靠的最近，提车、售后也最方便。（虽说任何店保养维修都一样，但去售后的时候能有个熟悉的销售，会有想不到的好处）到最后一家时精力也差不多了，行情很熟悉了，这个时候成交率最高。
谈判技巧速成
已经在最后一家店里了，怎么办呢？先问自己一个问题：心里有没有一个价格，不离谱，但是达到了就可以马上定的呢？如果有，就进行最后的议价吧。
在确定有现车后,直接让销售预算。(除非对车还不是特别了解，那么不应该进入议价)，告知在别的地方看过，今天准备在其中一家定车。不要怕告诉销售，该露的底牌要露出来，但是具体价格，先不要说。
有点经验的销售不会主动让价，不会去主动申请，会反过来要客户报一个价格。那么这个时候，说出自己的价位，要比预期成交的低，并且，一定要说明理由和细节，比如，
“再优惠3000我就定了”和“A店手续费比你少一千，车价还比你们这里少1000，如果做成一样的情况我还不如在他家买，离我家近点，你看呢。”
哪个对销售冲击力更大呢？肯定是第二种，客户不忽悠，而是出了门真的不会再回来的那种。
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