成新度折扣率是什么意思,过夜均价折扣率是什么意思

成新度折扣率是什么意思，过夜均价折扣率是什么意思

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报价折扣率是什么意思

售罄率（Sell-through Rate），是指一定时间内商品销售量与进货量的比率。

✅是一个衡量商品销售情况的重要指标。

✅计算公式 售罄率=（一定时间内销售量/进货量）✖️100%

✅换种说法 售罄率=指定期间内正价销售量（金额）/进货数量（金额）*100%

⚠️按照数量计算：侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；

⚠️按照金额口径计算：可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息；

⚠️⚠️注意事项： （1）售罄率需要通过对比才有意义

❣️对比必须注意几个一致：对象一致、时间属性一致、定义一致、数据源一致！

⚠️横向的角度上展开对比，如不同品牌，不同品类，不同单品售罄率对比；

⚠️从纵向角度看，可以把今年和去年同季产品售罄进行对比。 （2）售罄率的统计口径需要明确； （3）不能单一看售罄这个指标，售罄率指标一定要和销售额，折扣率结合起来看。

✅售罄率的其他相关概念： （1）保本售罄率：即销售到某个件数，其销售能覆盖进货成本和经营费用，达到保本不亏损状态

保本售罄率=进货成本率/【（1-经营费用率）*销售折扣率】 （2）目标利润售罄率：即要达到多少的预期目标利润率的情况下，售罄率要做到多少！

目标利润售罄率=进货成本率/【（1-经营费用率-目标利润率）*销售折扣率】 ‼️售罄率的重要性 （1）评估销售效率 （2）优化库存管理 （3）知道采购策略 ‼️售罄率的影响因素 （1）产品质量和设计 （2）价格定位 （3）市场需求 （4）品牌知名度和口碑 （5）促销活动和营销策略 （7）销售渠道和物流效率

✅如何提高售罄率 （1）优化商品组合：根据市场需求和消费者偏好合理组合商品； （2）精准营销策略：目标客户群体，选择合适的营销渠道，制定有针对性的促销活动； （3）加强库存管理； （4）提高销售技能：如产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训； （5）改进物流配送：优化物流配送网络，提高物流效率和配送准确率； （6）多渠道销售； （7）数据分析和优化。

优惠折扣率是什么意思

销售折扣新法则：打破惯性的制胜策略

我们与销售管理团队共同制定了三条折扣新规则，精准狙击盲目让利的旧习：

其一，严控开盘折扣，要求首次报价折扣不得超过5%。实践证明，客户对这个更低的起始点接受度颇高，销售代表们也大感意外。

其二，打破折扣规律，摒弃“5%+5%+5%”的固定模式，改用4.7%、3.1%、2.4%这类不规则降幅。这种非对称策略，既打乱买家的心理预期，又通过逐步收窄的折扣信号，暗示降价空间已近极限。

其三，巧用精确数字，用4.7%、47元这类精确数值替代5%、50元的整数报价。人脑天然对精确数字更具信任感，这一策略往往能让买家更快松口，缩短谈判周期。

折扣新政显奇效

推行折扣新规则首周，奇迹般的数据令人振奋——成交订单平均折扣率从25%直降至17%，更出人意料的是，成交量不降反升！

经测算，这8%的折扣降幅，在无需增员、零追加营销成本的情况下，每年将额外创造超3000万元营收。这场销售策略的微调，正撬动着惊人的增长杠杆。

投标折扣率是什么意思

对零售不良贷款的处置，还在加码。而在规模飙增、频次加快的个人不良贷款转让市场里，转让价格和本金回收率难言乐观，创出两年来次低。

从行业经营环境来说，眼下银行零售业务显然不处在顺周期。披露了个人贷款项目数据的上市股份行一季报里，个贷同比增速均低于各项贷款增速，成为一个很难忽略的共性。甚至若干曾高举零售大旗的股份行，一季度的个贷余额不增反降。

个贷不良处置难度加大且价格走低、个贷投放缩量甚至负增长，共同交织成了银行零售展业的“束手束脚”。

两大指标创两年来次低

券商中国记者查阅银登中心数据发现，截至2025年一季度，个人不良贷款批量转让业务（未偿本息）规模为370.4亿元。相较去年四季度的715.4亿元呈规律性回落（每年四季度都是当年最高，次年一季度一般都回落），但同比去年一季度个贷不良转让规模43亿元，飙升了超7.6倍。

招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼将个人不良贷款转让金额增多、速度加快做了如下三重归因：

一是个人不良贷款批量转让试点机构扩容，更多机构获得批量转让许可；

二是理念转变，过去一些金融机构倾向于通过催收等方式来处置个人类不良贷款，现在更多金融机构为了提高处置效率选择进行批量转让；

三是在经济下行周期，部分借款人信用情况恶化，部分业务如个人经营性贷款、信用卡业务不良资产有所增多，导致不良贷款批量转让的需求增加。

一季度个人不良贷款转让市场，有两个突出指标创出了近两年次低：一个是不良个贷未偿本息的折扣率，一个是本金回收率。

先来看一季度的不良个贷本息折扣率：这是继2024年二季度后，再度低至4.1%，环比上个季度的4.8%下降，同比去年一季度的4.6%也下降。

再来看平均本金回收率：该指标是继2023年三季度的6.1%谷底后，创出了近两年来次低6.9%。缩短比对区间，创出了2024年以来新低，近五个季度的平均本金回收率分别为8.8%、9%、9.4%、7.3%和6.9%。

按资产类型结构来拆分，个人消费贷款本息占据绝对大头，余额为268.2亿元，占比72.4%；信用卡透支为51.9亿元，占比14%；个人经营贷为50.1亿元，占比13.5%；其他业务占0.04%。

从具体品种来看折扣率和回收率两大指标：个人经营贷的平均折扣率最高，有6.8%，本金回收率也最高，有9.3%；个人消费贷的折扣率低至3.8%，本金回收率为6.5%；信用卡透支的折扣率稍高于消费贷，有4.4%，但本金回收率只有5.8%。

按逾期时间来看，逾期时间越短的个贷，折扣率和回收率越高，反之越低。

逾期1年以下的折扣率高达12.6%，回收率为13.1%；1—2年的逾期贷款，折扣率降至6.8%，本金回收率降至8.9%；2—3年的逾期贷款，折扣率进一步降至4%，本金回收率降至5.8%。

简单来说，上述数据确实再度验证了零售贷款自去年延续至今的趋势：个人坏账越来越不值钱，从中“掘金”的难度越来越高，回收本金的可能性越来越低。

董希淼指出，个人类不良贷款本息“折扣率”走低，有主客观两重原因：从客观因素看，个人类不良贷款笔数多，单笔金额小，多数贷款逾欠时间长，回收难度大，因此转让价格较低；从主观因素看，金融机构为加大不良资产处置，释放更多金融资源，减轻发展包袱，有动力以较低价格加快转让速度。

零售不良仍未见顶

零售业务不良生成，可能还没有见顶。

“为什么很多银行零售金融业务的利润下降幅度比较大，是因为银行加大了对个贷不良资产的核销和清收力度，增加了信用减值损失的计提。其实不少银行这两年零售新生成不良是上升的，还没有见顶。”一名股份行零售条线相关负责人如此对券商中国记者直言。

这跟董希淼的预判是一样。他认为未来一段时间，个人类不良贷款生成率仍将维持在较高水平，银行需要平衡零售业务风险与发展、速度与质量、创新与规范等关系。

很多银行没有在一季报里披露具体的个人不良贷款数据，仅有招行和平安列出了部分指标和表述，而招行是披露得最细致的。

这家以零售业务见长的标杆股份行，截至今年一季度末，零售不良率为1.01%，较去年末的0.98%上升；不良额方面，由去年末的348.95亿元上升至361.25亿元。

据其一季报表述，招行一季度零售贷款（不含信用卡）不良生成额56.47亿元，同比增加24.38亿元；信用卡新生成不良贷款100.07亿元，同比微增0.35亿元。值得注意的是，在判断信贷风险的重要先行指标——关注类贷款方面，招行一季度零售关注类贷款余额由638.91亿元上升至672.63亿元，零售关注率由1.79%到1.87%。

再来看平安银行，其披露的不良数据维度不如招行详实。截至3月末，平安银行个人贷款不良率1.32%，较上年末下降0.07个百分点。该行的解释是为一季度国内经济平稳向好，个人客户还款能力有所恢复；同时该行持续优化客群和资产结构，落实客户分类分层经营，加快优质资产投放，并积极推进存量风险化解。

多家银行一季度零售业务“审慎”经营

据券商中国记者查阅多份上市银行一季报，在披露了个人贷款项目数据的银行中，一个共性浮现：建行、交行、招行、中信、平安、兴业、民生银行一季度的个人贷款余额同比增速，均低于同期全行贷款增速，相关银行的贷款增量主要靠对公业务驱动。

具体来看，截至一季度末，建行个人贷款余额为9.04万亿元，较上年末增长1.87%，增幅低于对公贷款8.16%的增幅，以及全行贷款4.73%的增幅。

截至一季度末，交行个人贷款余额为2.79万亿元，较上年末增长1.28%，增幅低于对公贷款5.19%的增幅，也低于全行贷款4.24%的增幅。

截至一季度末，招行零售贷款为3.66万亿元，较上年末增幅仅为0.38%。而同期，招行全行的贷款和垫款总额为7.13万亿元，较上年末增长3.44%。招行的说法是，一季度居民消费仍在逐步复苏，所以该行持稳健“审慎”原则，推动零售贷款平稳运行。

截至一季度末，中信银行个人贷款（不含信用卡）余额1.88万亿元，较上年末增长0.52%。而同期，中信银行全行贷款及垫款总额为58660.27亿元，较上年末增长2.55%。

前述四家银行“艰难”保持了一季度个贷投放正增长，而平安、兴业、民生三家股份行的个贷不增反降。

平安银行个贷在一季度是缩量的：截至3月末，平安银行的个人贷款余额为17290.46亿元，较上年末下降2.2%。

兴业银行的个人贷款由2024年末的19911亿元，下降至一季度末的19651亿元，降幅为1.31%。

民生银行的个人贷款由2024年末的17705.6亿元，下降至一季度末的17667.6亿元，降幅为0.21%。

各家银行在一季报里披露的数据不够详实。在有限的个贷结构数据维度里，可以合理推测，表现较为疲弱的消费贷和信用卡是拖累项。

首先来看消费贷：招行消费信贷业务由去年末的1.343万亿元，下降至一季度末的1.337万亿元；平安银行消费性贷款余额4593.15亿元，较上年末下降3.2%。

再来看信用卡：招行信用卡贷款余额由上年末的9477.09亿元下降至一季度末的9166.09亿元；中信信用卡贷款余额4632.44亿元，较上年末下降5.21%；平安银行信用卡一季度末应收账款余额4006.38亿元，较上年末下降7.9%。

整个行业的消费金融数据也并不好看。券商中国记者查阅央行金融机构本外币信贷收支表，发现今年以来住户短期消费贷款在十万亿水平线上反复波动：继2月末跌破10万亿、3月末修复后，4月末又跌至98793.4亿元，较今年初的101962.7亿元减少约3169亿元。

也就是说，到目前为止，我国居民似乎还不太敢加大个人消费贷杠杆。面对如此“审慎”的需求端，作为供给端的银行，“审慎”经营零售信贷业务也就可以理解了。

配件折扣率是什么意思

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增值税简易征收率除3%与5%两档税率外，还有以下优惠征收率及其适用情形：

1.适用情形：

(1)个人出租住房

(2)住房租赁企业

①增值税一般纳税人向个人出租住房，选择简易计税方法的

②增值税小规模纳税人向个人出租住房

2.应纳税额的计算：

应纳税额=含税销售额/(1+5%)×1.5%

1.适用情形：

(1)纳税人销售旧货(不含二手车)

旧货，指自己没有使用过，买来是用于销售的，其经营者是商业企业。

例：二手交易中心收购一批二手电脑，其所收购的电脑称为旧货。

(2)一般纳税人销售自己使用过的按规定不得抵扣且未抵扣过进项税额的固定资产

自己使用过的固定资产，指自己已经使用过，但还没有报废的固定资产，其销售者不一定是商业企业。

例：生产企业将已经使用了3年的打印机对外销售，这个打印机称为自己使用过的固定资产。

2.应纳税额的计算：

应纳税额=含税销售额/(1+3%)×2%

1.适用情形：

自2020年5月1日至2027年12月31日，从事二手车经销的纳税人销售其收购的二手车。

2.应纳税额的计算：

应纳税额=含税销售额/(1+0.5%)×0.5%

1.适用情形：

自2023年1月1日至2027年12月31日，增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税收入

2.应纳税额的计算：

应纳税额=含税销售额/(1+1%)×1%

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