承销与包销、代销的区别,承销商是什么

承销与包销、代销的区别，承销商是什么

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承销是什么意思

承销商

王蕊 刘筱攸

承销新规发布尚未满月，刚与公募基金拉平投资者身份的银行理财、保险资管 “尝鲜”：目前两只新股在IPO网下打新过程中，将数只保险公司旗下的资管产品升格为A类投资者；另有光大理财直接参与了上市公司外高桥的定增。

据记者长期跟踪和采访，权益持仓门槛和负债端受禁售期的限制，是目前多家理财公司和其他机构投资者主客观未能大规模参与定增及打新的主要考量。但整体而言，在政策导向、利率下行、结构性固收资产荒的多重影响下，中长期资金进一步配置权益资产的趋势，在今年就会得到加强。

首以直投入定增

4月17日，外高桥公布了最新的A股定增发行情况报告书，光大理财名列11家发行对象之一，成功获配181.49万股，获配金额约2000万元。这是2024年9月中央政治局会议以来，全市场首单银行理财资金直接参与投资上市公司定增项目。

2024年9月26日，中央政治局会议提出要“打通社保、保险、理财等资金入市堵点”；今年1月，中央金融办、证监会等六部门联合印发文件，明确“在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面，给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇”。

监管部门很快从实际展业层面为理财公司参与定增扫清障碍。3月28日，证监会及沪深交易所对证券发行与承销业务管理办法及实施细则进行了相应修订。事实上，光大理财起初也并未出现在外高桥的意向认购名单中。

据悉，外高桥及其联席主承销商先于3月31日，向符合要求的125名投资者发出了《认购邀请书》等资料。但随后又收到5名新增投资者发送的认购意向函或表达的认购意向，并在审慎核查后向其补充发送了申购资料，其中就包括光大理财、2家私募基金及2名个人投资者。

根据公告，光大理财在询价环节报出的申购价格为12.02元/股，明显高出最终发行价11.02元/股，为13名投资者给出的24个报价中的第二高。最终依据“价格优先、金额优先、时间优先”原则，成功获配。事实上，面对6个月的限售期，作为中长期资金的理财公司某种程度上比一些公私募基金更加适配定增。

“本次参与上市公司定增项目，是光大理财落实中管金融企业子公司社会责任，为资本市场引入耐心资本、长期资本的有益探索。”光大理财称，相关政策将银行理财资金纳入战略投资者范畴，降低了其直接参与上市公司定增的门槛，有助于理财公司从产品和投资两个维度深化与上市公司的合作，既拓宽了银行理财投资边界，更有助于引导中长期资金入市，促进市场形成良好投融资生态，为实体经济注入源源不断的金融“活水”。

保险打新获升格

透过两只新股众捷汽车、天有为的最新招募进展，可以发现保险资金在IPO打新方面的地位已经火速“升咖”：目前与公募基金同为A类投资者，仅有部分保险公司委托公募基金的组合产品仍归属于B类投资者范畴。

以众捷汽车为例，其4月16日发布了网下发行初步配售结果，据券商中国记者的不完全统计，配售对象名单中共出现了11家保险公司旗下的共计479只产品（含本来就为A类的养老金、年金基金、社保基金），均被列为A类投资者。

作为对照，宏工科技于4月9日公布网下发行初步配售结果，名单中长江养老保险旗下的4只资管产品均被列为B类投资者，其中包括3只量化产品。而这4只产品同样出现在众捷汽车的配售对象列表中，且均为A类投资者。

不过，从众捷汽车来看，还有8只来自保险公司委托公募基金的组合产品目前被列为B类投资者。记者未能明确上述情况出现的确切原因，但有业内人士告诉记者，考虑到委外等情况，保险资金参与打新的产品划分细且复杂，在实际操作过程中尚需进一步的摸索研究。

然而，相比于保险资金积极打新，目前尚未有理财公司出现在网下投资者名单，尽管天有为在公告中明确将“银行理财产品”纳入A类投资者范畴。华南某券商投行人士表示，6000万元打新底仓的门槛，或许是当下影响银行理财参与打新的重要因素。

根据中证协新修订的《首次公开发行证券网下投资者管理规则》，不管是以自营账户还是管理产品注册配售对象，均需满足从沪深交易所二级市场买入的非限售股票和非限售存托凭证最近一个月末总市值不低于6000万元的要求。注册科创板业务权限，则需从科创板买入的总市值不低于600万元。

权益底仓门槛是重要考量

“（承销新规）最大的意义在于，给了银行理财产品、保险资管产品和公募基金相同的上桌机会。”一位资深券商投行人士告诉券商中国记者，过往这两类资金并非不愿意参与打新，但受风险偏好等因素的限制，多数产品的权益持仓达不到6000万元的底仓门槛。

这也与券商中国记者此前了解的情况不谋而合，打新策略曾是银行理财发展早期最热门的权益投资策略之一。但在实际业务中，银行理财很少直接参与打新，普遍是借助公募基金的通道间接参与。

对比起来，哪怕是从B类到A类的获配率提升甚至都算不上什么了——众捷汽车公布的数据显示，尽管A类投资者的初步配售股数高达网下发行总量的71%，但A类、B类投资者的配售比例分别为0.0223%和0.0214%，并未出现特别明显的差异。

但前述投行人士也坦言，政策的松动并不会在短期内让银行理财产品、保险资管产品蜂拥打新市场。产品的策略调整并非一蹴而就的，一个存续的“固收+”产品很难为了打新，便大量买入权益底仓甚至变成权益类产品。

更为可能的路径是，处于接近6000万元范围的机构会选择进行一定程度的补仓，通过加入打新策略来增厚收益，同时也在无形之中促进了长线资金入市，给二级市场带来一定的承托。尤其是在低利率市场的背景下，越来越多的管理人不得不选择通过打新、定增等方式来谋求相对安全的更高收益，以满足投资者需求。

银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场年度报告（2024年）》也显示，理财公司存续的权益类产品规模仅0.03万亿元，相对26.31万亿元的总量占比仅0.11%，存在相当巨大的增长空间。

事实上，近期已有多家理财子公司密集表态，表示将以直接或间接方式持续增持权益类资产。例如，4月10日，中银理财发文称，将在管理好产品整体风险的同时，积极寻找机会进行权益资产配置，重点投向新质生产力领域和内需板块，布局指数策略、指数增强策略等各类含权类理财产品。4月11日和9日，兴银理财、杭银理财也相继宣布拟分别自购5000万元、2亿元自家旗下的含权理财产品。

责编：杨喻程

排版：王璐璐

校对：刘榕枝

承销证券

4月22日，国联民生公告，全资子公司华英证券有限责任公司（简称“华英证券”）完成名称变更登记手续，其名称由 “华英证券有限责任公司” 变更为“国联民生证券承销保荐有限公司”（以下简称“国联民生承销保荐”），并取得了上海市场监督管理局换发的营业执照。

券商中国记者了解到，国联民生承销保荐的正式更名，意味着国联民生内部业务整合取得重大进展。就在今年3月，华英证券的注册地址由江苏省无锡市迁至上海市。更名后的国联民生承销保荐，将在原华英证券的基础上，吸纳民生证券的投行板块，未来由国联民生证券副总裁徐春出任董事长，成为上海投行领域的新势力。

华英证券更名为“国联民生承销保荐”

公告信息显示，国联民生承销保荐注册资本为2亿元，法定代表人为葛小波，注册地在上海。

券商中国记者了解到，此次投行子公司的正式更名，乃国联民生内部业务整合工程的重要里程碑。根据国联民生此前规划，投行业务条线以原国联证券投行子公司华英证券为基础，吸纳民生证券的投行板块，整合后改名为国联民生证券承销保荐有限公司，注册地也从江苏无锡迁址至上海。

今年3月10日，国联民生发布公告称，经上海市场监督管理局核准，全资子公司华英证券的注册地址由“无锡市新吴区菱湖大道200号中国物联网国际创新园F12栋”变更为“中国（上海）自由贸易试验区浦明路8号”，相关工商变更登记手续已完成，并取得了新的营业执照。

目前，国联民生证券的股债投行总人数约有1300人（含原先华英证券和民生证券），团队规模在行业中领先。国联民生承销保荐融合了原先华英证券债券业务优势，以及民生证券股权业务的长处，综合业务能力有望明显提升。

国联民生2024年年报披露了华英证券去年的投行业务情况。2024年，在IPO和再融资规模均有较大幅度下降的市场形势下，华英证券多措并举为实体企业提供多元化、长链条金融服务，完成股权项目6单，其中IPO项目1单，再融资项目5单，合计承销金额26.5亿元。

债券承销方面，2024年，华英证券全年完成债券承销项目137单，政府债分销37单，合计承销金额402.68亿元，债券承销家数同比上涨1.48%。另有已取得批文待发行债券项目42单，在审债券项目31单，待发行规模超千亿。

财务顾问业务方面，华英证券完成财务顾问项目156单，其中并购重组项目10单，推荐新三板挂牌4单，新三板定增1单，新三板并购重组1单，另有新三板持续督导95家，其中创新层28家。

整合工作有序推进

2月14日，国联证券正式更名为“国联民生证券”。作为中央金融工作会议及新“国九条”后，首单落地的券商市场化并购案例，国联民生证券的整合动向备受市场关注。

在战略规划上，今年2月底，国联集团总裁、国联民生证券党委书记顾伟在发布国联民生证券战略规划时提到一串数字。“1”个中心愿景之后，秉持深耕区域、精耕行业“2”大发展理念，打造产业投行、科技投行、财富投行“3”项战略目标，聚焦产融结合服务实体经济、坚持价值投资实现财富转型、围绕新兴赛道布局投研力量、强化科技基因构建数字平台“4”项行动计划，依托大投行+大投资+大投研+大财富+大资管“5”大业务版图，实现跨越式发展。

在业务整合工作上，根据券商中国记者了解，整合工作由国联集团总裁、国联民生证券党委书记顾伟，国联民生证券董事长、总裁葛小波共同担任整合小组组长，民生证券党委书记、执行委员会主席汪锦岭和总裁熊雷鸣任副组长，目前整合工作正有序推进。

在财富管理业务方面，由顾伟和葛小波两位大佬亲自担当协调小组组长，牵头推进相关业务整合。国联民生证券首席财富官姜晓林、民生证券副总裁兼首席信息官刘洪松将出任副组长。

研究业务方面，民生证券副总裁、研究院院长胡又文则作为组长主要负责协调研究业务整合工作。资管业务方面，由国联民生资管总经理、董事会秘书贺巍担当整合协调小组组长，吸纳民生证券资管业务。IT整合方面，则由民生证券首席信息官吴哲锐主要牵头负责。

责编：战术恒

排版：汪云鹏

校对：王蔚

承销和包销的区别

谭楚丹

IPO承销新规后首单项目网下询价结果出炉。

随着IPO承销新规将银行理财产品和保险资管产品纳入A类配售对象范畴后，网下打新市场受到市场关注。4月15日晚，作为IPO承销新规出台后首家启动发行工作的项目，黑龙江天有为电子股份有限公司（以下简称“天有为”）发布IPO网下初步配售结果。

根据券商中国记者的不完全统计，此次A类投资者有超过70只保险资产管理产品获得配售。其中，泰康资产管理有限责任公司获配的产品数量较多。有分析师推算称，提升至A类投资者后，预计保险资管产品的网下打新收益可能上升10%～20%。

不过，对于银行理财打新表现，此次天有为的网下询价中未见银行理财产品身影，另一单即将发布网下配售结果的众捷汽车IPO项目，也有类似情况。对此，有业内人士分析，一方面银行理财中的权益类产品规模较小，且短时间内难以满足网下打新的市值门槛；另一方面银行理财需构建有关网下打新的内部制度以满足监管规定，不及保险资管产品已有成熟的新股研究、投资决策等流程。

IPO承销新规后首单

4月15日晚，天有为IPO项目的网下打新情况初步配售结果出炉。据悉，该公司计划在沪市主板上市，主承销商为中信建投证券。

此次项目受到市场关注，主要因为近期IPO承销规则迎来修订。据悉，今年3月28日证监会会同沪深交易所、证券业协会等多部门分别修订《证券发行与承销管理办法》《首次公开发行证券发行与承销业务实施细则》《首次公开发行证券网下投资者管理规则》等制度文件（以下统称“IPO承销新规”）。

其中最大看点在于，上述文件新增明确将银行理财产品、保险资产管理产品作为IPO优先配售对象，即与公募基金、社保基金、养老金、年金基金、保险资金等列为A类投资者。此前，保险资产管理产品在参与网下打新时，为B类投资者；而银行理财产品则主要通过基金专户的形式参与。

根据天有为公告，464家网下投资者管理的6706个有效报价配售对象全部按照要求进行网下申购，网下有效申购数量413.68亿股。

其中，A类投资者有效申购股数逾348亿股，申购量占网下有效申购数量比例为84.26%；获配数量逾600万股，获配数量占网下发行总量比例为84.94%。

对于前述新增的优配对象，根据券商中国记者不完全统计，此次A类投资者有超过70只保险资产管理产品获配，涉及7家保险机构。

其中，据券商中国记者不完全统计，泰康资产管理有限责任公司约有50只保险资产管理产品合计获配逾4万股，金额合计超400万元，是保险资管产品获配数量最多的机构。华安财保资产管理有限责任公司、华泰资产管理有限公司大约分别有6只、7只保险资管产品获配。

暂未有银行理财产品参与网下打新

在银行理财方面，记者注意到，没有银行理财产品参与天有为的网下打新。在另一单同样为IPO承销新规后启动发行工作的项目——众捷汽车，其网下询价环节中，亦没有银行理财产品打新。

有券商分析师表示，当前能满足网下打新要求的银行理财产品较少。国泰海通新股研究团队分析称，根据Wind数据，已发行的权益类合计572只，规模仅有96.93亿元，主要集中在20家头部理财，如果考虑网下沪深各6000万元的底仓要求，能满足的银行理财产品有限。

根据中国证券业协会修订的《首发证券网下投资者管理规定》，发行人和主承销商应要求参与该项目网下询价和配售业务的网下投资者指定的配售对象，以该项目初步询价开始前2个交易日为基准日，其在项目发行上市所在证券交易所基准日前20个交易日（含基准日）的非限售股票和非限售存托凭证总市值的日均值应为 6000 万元（含）以上。

另有华南一家券商新股分析师向券商中国记者表示，网下打新还需要满足协会修订发布的《首发证券网下投资者管理规定》，包括不限于要建立新股研究机制、必要的投资决策机制、设立相应人员岗位、制定专项操作流程等。从这个角度看，银行理财参与新股网下打新仍需要时间。

A类投资者中签率下降压力短期有限

随着A类投资者数量增加，A类账户中签率是否下滑？对此，多名券商分析师认为，中签率会下降，但影响有限。

前述天有为公告表示，本次A类投资者配售比例为0.01744052%。记者注意到，该数据较IPO承销新规前的新股案例未显示出明显的上升或降低。

谈及A类投资者未来中签率和保险资管产品新股收益率情况时，中金公司研究报告称，提升至A类投资者后，预计保险资管产品的网下打新收益将有一定幅度的上行，按照当前A/B类账户中签率的差异做简单推算，收益提升幅度或将在10%～20%。

该头部券商谈到，叠加新股发行节奏提升的预期以及新股首日超涨效应的延续，未来参与网下询价的账户数量或整体有一定的抬升趋势。若维持现有的报价集中度水平及入围情况不变，中签率有可能面临一定的下行压力。

申万宏源团队表示，此次2类产品均被认定为网下优配后，可能会导致优配类对象数量增加，对应优配中签率优势下降。“但我们预期承销商也会结合网下询价认购情况，在配售份额上给予优配对象更多倾斜，优配类中签率下降整体可控。”据其统计，截至3月29日，今年以来网下优配和非优配对象中签率的平均比值分别为：主板1.20倍、创业板1.16倍、科创板1.03倍。

责编：林根

排版：王璐璐

校对：廖胜超

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